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Euroinnova Business School

Como vender nuestros productos eficientemente

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Como vender nuestros productos eficientemente es algo que todo directivo de ventas debería conocer, ya que actualmente los mercados están cada vez más saturados, debido a multitud de factores característicos de la sociedad actual. Algunos de estos cambios en los entornos competitivos son:

• Un elevado número de competidores que luchan por alcanzar niveles de venta que le permitan obtener rentabilidad más allá de la simple supervivencia de la empresa.
• Cada vez existen productos más homogéneos y difícilmente diferenciables de los de nuestros competidores, con lo que se presenta a los compradores un abanico de posibilidades muy amplio, que dificulta su selección.
• La publicidad como medio para el incremento de las ventas cada vez pierde mayor eficacia, debido a la sobresaturación publicitaria a la que estamos asistiendo en todos los medios de comunicación y el consiguiente hastío que esta provoca en los consumidores.
• La venta a través de Internet facilita la entrada en el mercado nacional de un elevado número de compañías procedentes de multitud de países que dificultan aún más la venta de nuestros productos.

En este contexto planteado, cobra gran importancia por tanto saber como vender nuestros productos eficientemente. Para ello, bien es sabido que es fundamental elaborar una estrategia de marketing correcta. Pero si profundizamos aún más, en el último momento, en el que el cliente se enfrenta a la decisión de compra, es fundamental la acción de uno de los principales activos con los que cuenta toda empresa: los trabajadores, en este caso concreto, aquellos con funciones comerciales. Esto se debe a que en el instante en que el posible comprador se enfrenta a la decisión de comprar o no un producto, o decantarse por un modelo o marca concretos, la forma en que el trabajador se dirija al cliente puede ser fundamental llegando en muchos casos a ser decisivo para que finalmente compre nuestro producto.

Es fundamental formar a nuestros trabajadores con tareas comerciales en las áreas de la psicología aplicada a la función comercial, así como en las técnicas de venta. Dos buenas opciones para formarse en estos campos son el curso de técnicas de venta y administración comercial y el curso de psicología y técnicas de venta.

Jose Sanjuán Iglesias
Diplomado en Ciencias Empresariales
Licenciado en Investigación y Técnicas de Mercado
Área de Investigación y Comercio Exterior Euroinnova
 

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Opiniones de Como vender nuestros productos eficientemente

Bueno
Por ELENA C. Q. el 06-11-2018

Que he aprendido:

He aprendido como vender el productos

Lo que mas me ha gustado:

MADRID

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