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Euroinnova Business School

Consejos para aprender a negociar

BLOG EDUCATIVO: EDICIONES EUROINNOVA

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Gracias a algunos de los siguientes consejos para aprender a negociar estarás más cerca de alcanzar los objetivos que te propongas ya sea para una negociación comercial o de trabajo, reduciendo las posibles objeciones con que te puedas encontrar y sabiendo cómo actuar en cada situación. Para empezar, antes de acudir a la reunión es fundamental que recabes toda la información posible sobre el proveedor/cliente. Infórmate sobre su entorno, situación actual, posibles carencias que necesiten cubrir, la relevancia de tu producto/servicio en su negocio, etc. Cuanta más información tengas, mejor preparado estarás para rebatir tuConsejos Aprender Negociar oferta y salvar sus objeciones. Pero no es suficiente con hacer este trabajo antes de la reunión. Durante la celebración de la misma presta atención a cualquier detalle que te pueda resultar de utilidad en futuras reuniones o que te sirva para reforzar tus razonamientos. Recuerda que “la información es poder”.

Otro de estos consejos para aprender a negociar consiste en la práctica. Como suele indicarse, “la práctica hace al maestro”. Aprovecha cada ocasión que tengas para poner en práctica tus habilidades de negociación. No te limites a tu jornada laboral, sino que incluso una compra personal puede ser una buena oportunidad para mejorar tus técnicas de negociación y aprender a salvar las objeciones que posteriormente puedas encontrarte en el ámbito profesional.

Un aspecto fundamental que debes tener siempre presente de cara a aprender a negociar consiste en que siempre tienes el poder de abandonar la negociación. Conoce tus límites y hasta qué punto te resulta rentable cerrar un trato, ya que por lo general no es aconsejable hacerlo en una situación desfavorable a menos que se trate de una negociación fundamental o con un elevado potencial a largo plazo, que supla la “pérdida” actual. Por tanto, salvo una excepción como la indicada, siempre es mejor abandonar una negociación antes que aceptar unas condiciones por debajo de las que estarías dispuesto a asumir. En este sentido, otro consejo para aprender a negociar que te resulta de gran ayuda a la hora de fijar tus límites consiste en el establecimiento de objetivos. Si estableces los objetivos de cada reunión de forma detallada y realista, te resultará más sencillo alcanzarlos y saber hasta qué punto llega a ser rentable ceder ante las presiones de la otra parte.

Uno de los consejos para aprender a negociar más interesantes en el momento de tratar las posibles objeciones que se presenten en la negociación consiste en centrar tu discurso en criterios objetivos, más difíciles de rebatir. Además trata que estos objetivos sean justos y beneficiosos para ambas partes, buscando un punto intermedio identificando intereses compartidos. De hecho, otro de estos consejos para aprender a negociar consiste precisamente en centrar tus argumentos en los intereses en lugar de tratar de modificar la actitud o la posición de tu interlocutor, ya que los intereses son los que provocan las posiciones adoptadas.

Estos son solamente algunos de los consejos para aprender a negociar más habituales, pero podemos encontrar muchos más que te resulten de gran utilidad en tu día a día laboral ¿Qué consejos añadirías tú a la lista?

Jose Sanjuán Iglesias

Diplomado en Ciencias Empresariales

Licenciado en Investigación y Técnicas de Mercado

Área de Investigación y Comercio Exterior Euroinnova

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Opiniones de Consejos para aprender a negociar

Genial
Por Carmen Migoya San Miguel el 18-10-2018

Muchas gracias a todo el equipo!!!. El curso "Experto en E-Marketing", ha cumplido todas mis expectativas, tanto por el contenido como el precio (muy asequible en comparación a otros con la misma temática)Sigo con vosotros, esta vez con el curso "Experto en Community y Social Media Management".Un abrazo

Genial
Por Enrique Baca el 28-12-2018

La verdad que todo ha estado fantastico, rapido, facil, comprensible. Sin duda seguire apostando por los cursos que imparten

Bueno
Por Cecilia Diego el 08-01-2019

Es la primera vez que hago un cursos con Euroinnnova y la verdad, es que estpy muy contenta con el temario y la rapidez de las respuetas, es mas tanto me ha gustado que estoy realizando otros curso

Genial
Por educador peludos el 06-10-2018

mi experiencia es muy buena la verdad que es mas de lo que esperaba

Genial
Por Guiomar Bañón Olivares el 13-11-2018

Curso muy completo, que me ha servido mucho en mi trabajo. Seguiré haciendo cursos por aquí.

Genial
Por Raul serrano tavera el 07-05-2019

A nivel de material de estudio bastante especifico y bien detallado, a nivel de resolución de dudas y problemas en cuanto al temario muy atentos

Bueno
Por evintxu el 29-04-2019

He realizado el curso de Técnico en Herbodietética y Nutrición.El temario, en general, me ha gustado porque no tenía mucha idea al respecto. Sin embargo, la redacción y presentación de los libros me ha parecido de muy baja calidad. Los términos sencillos se repetían hasta la saciedad de mil formas distintas, mientras que los complejos eran soltados "a cascoporro" sin ningún tipo de explicación, lo que de cuando en cuando hacía difícil enterarse de qué quería transmitir.Por otra parte, hay muchas erratas y hasta contradicciones en la redacción.Esperaba mucho más de fitoterapia y de uso de plantas, algo más completo que presentar las propiedades de la planta y, sobre todo, algo más "objetivo" también en la forma de redactar, pues da la sensación de que la comida es la curación para todos los males (incluso aunque lo sea, existen afirmaciones categóricas que no tienen mucho sentido).En cualquier caso, he aprendido muchas cosas, por lo que estoy contenta con el curso realizado.

Bueno
Por Ruben Llinas el 18-03-2018

Ha sido un curso muy bien elaborado, con todos los temas bien explicados

Genial
Por María de Lourdes Muñoz el 15-07-2018

La certificación IT en Excel 2013 + Visual Basic ha sido genial para recordar conceptos que ya conocía y para aprender a sacar todo el partido a excel y aprender a programar en visual basic, se lo recomiendo a todo el mundo qué quiera tener un dominio sobre este tema. Merece la pena!!!!

Genial
Por Antonio Rodriguez el 07-05-2019

he realizado varios cursos relacionados con mi profesion, y la verdad me han abierto varias puertas, gracias a los cursos. Estoy agradecido a vosotros.

Genial
Por Sara López-Francos Román el 21-11-2018

La experiencia ha sido estupenda y el curso muy, pero que muy interesante. Estoy totalmente satisfecha.

Genial
Por Gemma Martín el 01-07-2018

He realizado dos cursos con esta empresa (Inglés intermedio avanzado B2 y Agente de Integración Social + Mediación Intercultural) y me siento satisfecha.La atención es excelente, te avisan cuando vas a recibir el material, cuando les llega el cuadernillo hecho y cuando te van a mandar la titulación. Los contenidos de los cursos también son buenos, aprender es fácil porque además hay dos modalidades: a distancia y online. Y además, hay montones de cursos homologados por conocidas unviersidades, baremables en oposiciones.¿Qué más se puede pedir? Recomendable a todo el mundo por la calidad, atención, y variedad.

Genial
Por Cristo crelme el 16-01-2019

Una formación excelente en cuanto a temario y facilidad se refiere. Es una muy buena opción para tod@s los que queremos seguir formándonos y no disponemos del tiempo necesario debido a nuestros trabajos o vida familiar. Lo único que no me ha quedado muy claro es cual es su homologación exacta respecto a otras titulaciones. Estaría muy agradecido si me lo pudiesen confirmar.

Genial
Por Maria Doña Corrales el 29-10-2018

Me ha encantado realizar el curso de formador e formadores a distancia.Los materiales y temario son muy bueno y completos , al igual que la atención online.Sin duda volveré a repetir.Muy recomendable.

Bueno
Por Isaac Aira el 26-04-2019

Muy interesantes los cursos y a mi en especial me fue muy bien el curso que termine y por eso recomiento a todos mis amigos que es una buena occion para agregar mas títulos a el curriculum de uno.Atentamente Isaac a.

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