Este sitio web utiliza cookies propias y de terceros para optimizar su navegación, adaptarse a sus preferencias y realizar labores analíticas. Al continuar navegando acepta nuestra política de cookies.

CONSEJOS PARA APRENDER A NEGOCIAR


Gracias a algunos de los siguientes consejos para aprender a negociar estarás más cerca de alcanzar los objetivos que te propongas ya sea para una negociación comercial o de trabajo, reduciendo las posibles objeciones con que te puedas encontrar y sabiendo cómo actuar en cada situación. Para empezar, antes de acudir a la reunión es fundamental que recabes toda la información posible sobre el proveedor/cliente. Infórmate sobre su entorno, situación actual, posibles carencias que necesiten cubrir, la relevancia de tu producto/servicio en su negocio, etc. Cuanta más información tengas, mejor preparado estarás para rebatir tuConsejos Aprender Negociar oferta y salvar sus objeciones. Pero no es suficiente con hacer este trabajo antes de la reunión. Durante la celebración de la misma presta atención a cualquier detalle que te pueda resultar de utilidad en futuras reuniones o que te sirva para reforzar tus razonamientos. Recuerda que “la información es poder”.

Otro de estos consejos para aprender a negociar consiste en la práctica. Como suele indicarse, “la práctica hace al maestro”. Aprovecha cada ocasión que tengas para poner en práctica tus habilidades de negociación. No te limites a tu jornada laboral, sino que incluso una compra personal puede ser una buena oportunidad para mejorar tus técnicas de negociación y aprender a salvar las objeciones que posteriormente puedas encontrarte en el ámbito profesional.

Un aspecto fundamental que debes tener siempre presente de cara a aprender a negociar consiste en que siempre tienes el poder de abandonar la negociación. Conoce tus límites y hasta qué punto te resulta rentable cerrar un trato, ya que por lo general no es aconsejable hacerlo en una situación desfavorable a menos que se trate de una negociación fundamental o con un elevado potencial a largo plazo, que supla la “pérdida” actual. Por tanto, salvo una excepción como la indicada, siempre es mejor abandonar una negociación antes que aceptar unas condiciones por debajo de las que estarías dispuesto a asumir. En este sentido, otro consejo para aprender a negociar que te resulta de gran ayuda a la hora de fijar tus límites consiste en el establecimiento de objetivos. Si estableces los objetivos de cada reunión de forma detallada y realista, te resultará más sencillo alcanzarlos y saber hasta qué punto llega a ser rentable ceder ante las presiones de la otra parte.

Uno de los consejos para aprender a negociar más interesantes en el momento de tratar las posibles objeciones que se presenten en la negociación consiste en centrar tu discurso en criterios objetivos, más difíciles de rebatir. Además trata que estos objetivos sean justos y beneficiosos para ambas partes, buscando un punto intermedio identificando intereses compartidos. De hecho, otro de estos consejos para aprender a negociar consiste precisamente en centrar tus argumentos en los intereses en lugar de tratar de modificar la actitud o la posición de tu interlocutor, ya que los intereses son los que provocan las posiciones adoptadas.

Estos son solamente algunos de los consejos para aprender a negociar más habituales, pero podemos encontrar muchos más que te resulten de gran utilidad en tu día a día laboral ¿Qué consejos añadirías tú a la lista?

Jose Sanjuán Iglesias

Diplomado en Ciencias Empresariales

Licenciado en Investigación y Técnicas de Mercado

Área de Investigación y Comercio Exterior Euroinnova

Técnicas de Negociación (Curso Universitario de Especialización + 8 Créditos ECTS)
-35%

Técnicas de Negociación (Curso Universitario de Especialización + 8 Créditos ECTS) ahora solo 260€ antes 400€

46 cursos online vendidos
Master en Dirección y Gestión del Comercio Internacional (Titulación Universitaria + 60 Créditos ECTS)
-21%

Master en Dirección y Gestión del Comercio Internacional (Titulación Universitaria + 60 Créditos ECTS) Oferta online ahora 1970€ en vez de 2495€

4 cursos online vendidos
Practitioner en Programación Neurolingüística en PNL (Curso Universitario de Especialización + 8 Créditos ECTS)
-38%

Practitioner en Programación Neurolingüística en PNL (Curso Universitario de Especialización + 8 Créditos ECTS) Curso online ahora 260€ , antes 420€

83 cursos online vendidos
Técnico Profesional en Psicología y Técnicas de Venta (Curso Homologado con Titulación Universitaria + 20 Créditos tradicionales LRU)
-38%

Técnico Profesional en Psicología y Técnicas de Venta (Curso Homologado con Titulación Universitaria + 20 Créditos tradicionales LRU) no pagues más por tu curso online ahora solo 260€, antes 420€

22 cursos online vendidos
Curso Universitario Homologado en Análisis y Gestión de Conflictos en la Empresa (Titulación Universitaria Homologada + 4 Créditos ECTS)
-38%

Curso Universitario Homologado en Análisis y Gestión de Conflictos en la Empresa (Titulación Universitaria Homologada + 4 Créditos ECTS) por tan solo 260€ en vez de 420€

78 cursos online vendidos
Curso Universitario Homologado en Administración y Dirección de Empresas (Titulación Universitaria Homologada + 4 Créditos ECTS)
-38%

Curso Universitario Homologado en Administración y Dirección de Empresas (Titulación Universitaria Homologada + 4 Créditos ECTS) no pagues más por tu curso online ahora solo 260€, antes 420€

55 cursos online vendidos
COMM0110 Marketing y Compraventa Internacional  (Dirigida a la Acreditación de las Competencias Profesionales R.D. 1224/2009)
-39%

COMM0110 Marketing y Compraventa Internacional (Dirigida a la Acreditación de las Competencias Profesionales R.D. 1224/2009) aprovecha esta oferta online por 460€

33 cursos online vendidos
Especialista en Habilidades y Planificación de la Negociación + Titulación Universitaria (Doble Titulación + 8 Créditos ECTS)
-30%

Especialista en Habilidades y Planificación de la Negociación + Titulación Universitaria (Doble Titulación + 8 Créditos ECTS) por tan solo 349€ en vez de 500€

47 cursos online vendidos
Adobe Connect: Experto en Reuniones Online y Negociaciones + Titulación Universitaria
-33%

Adobe Connect: Experto en Reuniones Online y Negociaciones + Titulación Universitaria no pagues más por tu curso online ahora solo 280€, antes 420€

24 cursos online vendidos
Master en Resolución de Conflictos Laborales: Negociación, Mediación, Conciliación, Monitorio y Vía Judicial + Titulación Universitaria
-33%

Master en Resolución de Conflictos Laborales: Negociación, Mediación, Conciliación, Monitorio y Vía Judicial + Titulación Universitaria por 999€ en lugar de 1500€

17 cursos online vendidos
Técnico Profesional en Coaching Ejecutivo y Empresarial + Especialización en Técnicas de Negociación (Doble Titulación + 8 Créditos ECTS)
-30%

Técnico Profesional en Coaching Ejecutivo y Empresarial + Especialización en Técnicas de Negociación (Doble Titulación + 8 Créditos ECTS) por 390€ en lugar de 560€

49 cursos online vendidos
Postgrado en Resolución de Conflictos Laborales: Negociación, Mediación, Conciliación, Monitorio y Vía Judicial + Titulación Universitaria + (Acceso a Registro de Mediadores del Ministerio de Justicia)
-33%

Postgrado en Resolución de Conflictos Laborales: Negociación, Mediación, Conciliación, Monitorio y Vía Judicial + Titulación Universitaria + (Acceso a Registro de Mediadores del Ministerio de Justicia) por 360€ en lugar de 540€

41 cursos online vendidos
Curso Universitario de Negociación con Proveedores (Titulación Universitaria + 2 ECTS)
-50%

Curso Universitario de Negociación con Proveedores (Titulación Universitaria + 2 ECTS) Oferta online ahora 180€ en vez de 360€

93 cursos online vendidos
Curso Universitario de Negociación y Contratación Internacional (Titulación Universitaria + 2 ECTS)
-50%

Curso Universitario de Negociación y Contratación Internacional (Titulación Universitaria + 2 ECTS) ahora solo 180€ antes 360€

73 cursos online vendidos
Técnico Profesional en Dirección y Gestión de PYMES + Especialización en Técnicas de Negociación (Doble Titulación + 8 Créditos ECTS)
-30%

Técnico Profesional en Dirección y Gestión de PYMES + Especialización en Técnicas de Negociación (Doble Titulación + 8 Créditos ECTS) por 390€ en lugar de 560€

93 cursos online vendidos
Programa Superior de Desarrollo de Habilidades Comerciales + Titulación Universitaria en Especialización en Técnicas de Negociación + 8 Créditos ECTS
-50%

Programa Superior de Desarrollo de Habilidades Comerciales + Titulación Universitaria en Especialización en Técnicas de Negociación + 8 Créditos ECTS no pagues más por tu curso online ahora solo 389€, antes 778€

77 cursos online vendidos
Negociación Colectiva
-50%

Negociación Colectiva

 

Negociación Colectiva por tan solo 195€ en vez de 390€

51 cursos online vendidos
Inglés Jurídico para las Negociaciones Comerciales. Legal English for Trade
-34%

Inglés Jurídico para las Negociaciones Comerciales. Legal English for Trade por 195€ en lugar de 295€

72 cursos online vendidos
Francés Jurídico para las Negociaciones Comerciales
-22%

Francés Jurídico para las Negociaciones Comerciales por 345€ en lugar de 445€

56 cursos online vendidos
Especialista en Habilidades y Planificación de la Negociación
-36%

Especialista en Habilidades y Planificación de la Negociación por 180€ de manera totalmente online

60 cursos online vendidos
Experto en Negociación, Liderazgo y Comunicación en la Empresa
-23%

Experto en Negociación, Liderazgo y Comunicación en la Empresa Oferta online ahora 360€ en vez de 470€

65 cursos online vendidos
Curso Online de Negociación Comercial: Técnicas
-51%

Curso Online de Negociación Comercial: Técnicas por 39€ en lugar de 80€

73 cursos online vendidos
Curso Online de Formación de Vendedores con Técnicas de Marketing, Ventas y Negociación
-67%

Curso Online de Formación de Vendedores con Técnicas de Marketing, Ventas y Negociación ahora solo 29€ antes 89€

65 cursos online vendidos
MF1009_3 Negociación y Compraventa Internacional
-50%

MF1009_3 Negociación y Compraventa Internacional por tan solo 160€ en vez de 320€

88 cursos online vendidos

Bookmark and Share
 
 
 
0 Comentarios


Entradas relacionadas con CONSEJOS PARA APRENDER A NEGOCIAR

CONSEJOS DE COMUNICACION INTERNA EN LA EMPRESA

Tomar en cuenta algunos de los siguientes consejos de comunicación interna en la empresa puede ayudarnos a conseguir los objetivos propuestos con mayor facilidad o a fomentar y mejorar el trabajo en equipo en la empresa con las ventajas que esto supone.

Curso Frances Juridico Negociaciones

CURSO SUPERIOR EN FRANCES JURIDICO PARA LAS NEGOCIACIONES COMERCIALES

Euroinnova Business School ofrece el Curso Superior en Francés Jurídico para las Negociaciones Comerciales, y el Instituto Europeo de Asesoría Fiscal (INEAF) expide la Titulación que corresponde a este Curso, avalada por el Centro de Estudios Fiscales de Granada (CEF) y por el Instituto Europeo de Estudios Empresariales (INESEM).

OFERTA DE NUEVOS CURSOS GRATIS

Desde hoy se ofertan 28 nuevos cursos gratuitos de distintas especialidades. Estos cursos gratis son para trabajadores y cuenta con 11.000 plazas disponibles para toda España. Cada curso consta de una duración de 20 horas y cada alumno podrá matricularse de un máximo de 2 cursos. Para acceder a los cursos no es necesario presentar ninguna documentación, solo entrando en la página web y rellenando el formulario.

10 Consejos Vuelta Cole

10 CONSEJOS PARA PREPARAR LA VUELTA AL COLE

Tras las vacaciones de verano, la vuelta a la rutina puede hacerse cuesta arriba para los niños, por lo que ofrecemos una serie de consejos para preparar la vuelta al cole que ayudarán a pasar este periodo de transición de forma llevadera.

Consejos Preparar Oposicion

CONSEJOS PARA PREPARAR UNA OPOSICION

Si estás pensando en opositar para acceder a un puesto de trabajo estable, bien remunerado y con posibilidad de promoción, a continuación te indicamos algunos consejos para preparar una oposición a tener en cuenta una vez que sepas lo necesario sobre cómo elegir una oposición que explicábamos en una entrada anterior.

Consejos Elegir Campamento Verano

CONSEJOS PARA ELEGIR CAMPAMENTO DE VERANO

Si tienes en cuenta algunos de los siguientes consejos para elegir campamento de verano tendrás más posibilidades de acertar y conseguirás que tu hijo disfrute de actividades de ocio y tiempo libre mientras se desarrollan socialmente y aprenden nuevas habilidades, sin que tu actividad profesional y tu jornada laboral supongan un impedimento.

Formación relacionada con CONSEJOS PARA ELEGIR CAMPAMENTO DE VERANO