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Euroinnova Business School

Curso online Especialista en Habilidades de Venta

180 € MATRICULARME
Titulación:
Curso online Euroinnova FormaciónCurso Online Homologado Cualifica

Duración:200 horas

Modalidad: Cursos online

Precio: 280 € 180 €

Doble Titulación Expedida por EUROINNOVA BUSINESS SCHOOL y Avalada por la Escuela Superior de Cualificaciones Profesionales

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Resumen salidas laborales Curso online
Si trabaja en el entorno comercial y quiere conocer las técnicas y habilidades de venta que le ayudarán a desenvolverse profesionalmente en este sector este es su momento, con el Curso de Especialista en Habilidades de Venta podrá adquirir los conocimientos oportunos para satisfacer el proceso de compra del cliente, así como realizar un servicio postventa.
Objetivos Curso online Especialista en Habilidades de Venta
- Conocer las variables psicológicas del consumidor. - Desarrollar técnicas para persuadir y convencer. - Generar confianza. - Conocer las etapas de la venta.
Salidas laborales Curso online
Comercial / Ventas / Comercio.
Para que te prepara este Curso online
Este Curso de Especialista en Habilidades de Venta le prepara para desarrollar técnicas de venta, teniendo en cuenta las variables que influyen en el proceso de compra y decisión del cliente para satisfacer sus necesidades.
A quién va dirigido este Curso online
El Curso de Especialista en Habilidades de Venta está dirigido a profesionales del sector comercial que deseen seguir formándose así como a personas interesadas en especializarse en las técnicas y habilidades de venta.
Metodología del Curso online
Entre el material entregado en este curso se adjunta un documento llamado Guía del Alumno dónde aparece un horario de tutorías telefónicas y una dirección de e-mail dónde podrá enviar sus consultas, dudas y ejercicios. Además recibirá los materiales didácticos que incluye el curso para poder consultarlos en cualquier momento y conservarlos una vez finalizado el mismo.La metodología a seguir es ir avanzando a lo largo del itinerario de aprendizaje online, que cuenta con una serie de temas y ejercicios. Para su evaluación, el alumno/a deberá completar todos los ejercicios propuestos en el curso. La titulación será remitida al alumno/a por correo una vez se haya comprobado que ha completado el itinerario de aprendizaje satisfactoriamente.
UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL ENTORNO COMERCIAL.
  1. Introducción
  2. El vendedor
  3. El cliente
UNIDAD DIDÁCTICA 2. VARIABLES PSICOLÓGICAS DEL CONSUMIDOR.
  1. Psicología de la venta
  2. Motivaciones de compra de los clientes
UNIDAD DIDÁCTICA 3. LA COMPRA, TOMA DE DECISIONES DEL CLIENTE.
  1. La compra, la toma de decisiones del cliente
  2. Detección de necesidades y expectativas del cliente
UNIDAD DIDÁCTICA 4. EL VENDEDOR Y LA ACCIÓN SOBRE EL OTRO: PERSUADIR Y CONVENCER.
  1. El vendedor y la acción sobre el otro: persuadir y convencer
  2. La entrevista comercial
UNIDAD DIDÁCTICA 5. LA COMUNICACIÓN
  1. La comunicación
  2. Dificultades de la comunicación
  3. Los niveles de la comunicación
  4. Actitudes y técnicas favorecedoras de la comunicación
  5. Conclusión
UNIDAD DIDÁCTICA 6. GENERACIÓN DE CONFIANZA.
  1. Generación de confianza
UNIDAD DIDÁCTICA 7. TÉCNICAS DE ARGUMENTACIÓN.
  1. Conceptos a tener en cuenta en una venta eficaz
  2. Teorías sobre la realización de la venta
  3. Fases
  4. Técnicas para la elaboración del argumentario de venta
UNIDAD DIDÁCTICA 8. LA PROPUESTA DE VALOR.
  1. Análisis de la competencia
  2. Liderar la negociación
  3. Desarrollo de la negociación
  4. Diferencia entre competición-cooperación
  5. Posición ganar-ganar
  6. Ser creativo en las alternativas
  7. Los criterios de un acuerdo eficaz
UNIDAD DIDÁCTICA 9. PROCESO DE VENTA.
  1. Preparación de la visita
  2. Etapas de la venta y la negociación comercial
  3. Cierre de la venta
  4. Seguimiento de la venta
UNIDAD DIDÁCTICA 10. MERCHANDISING Y MARKETING.
  1. Merchandising
  2. Disposición del punto de venta
  3. Marketing de guerrilla
  4. El marketing viral

Opiniones Curso Habilidades Venta

Nuestros alumnos opinan sobre el Curso online Especialista en Habilidades de Venta

* Todas las opiniones sobre el Curso online Especialista en Habilidades de Venta aquí recopiladas han sido rellenados de forma voluntaria por nuestros alumnos a través de un formulario que se adjunta a todos ellos junto a los materiales o al finalizar su curso en nuestro campus Online en el que se les invita a dejarnos sus impresiones a cerca de la formación cursada.
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