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Curso ventas inmobiliarias

CURSO VENTAS INMOBILIARIAS: Tecnicas de Ventas y Comercializacion en Inmobiliarias

(27)
Tecnicas de Ventas y Comercializacion en Inmobiliarias
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Modalidad: Cursos online

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Temario

Características generales del Curso online

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Opiniones de nuestros alumnos

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MÓDULO 1. TÉCNICAS DE VENTAS Y COMERCIALIZACIÓN EN INMOBILIARIAS

UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARKETING Y COMUNICACIÓN EN EL SECTOR INMOBILIARIO.
  1. Conceptos básicos de marketing aplicados a la comercialización inmobiliaria.
  2. El plan de marketing:
  3. - Objetivos y finalidad.

    - Marketing estratégico: acciones.

    - Marketing operativo: acciones.

  4. El plan de medios y comunicación:
  5. - El proceso y objetivos del plan de comunicación.

    - Medios y canales de comunicación.

  6. Las acciones comerciales en el sector inmobiliario.
  7. - Establecimiento de objetivos.

    - Identificación de características y valor añadido de los inmuebles o servicio de intermediación inmobiliaria.

    - Identificación del mercado potencial y el entorno competitivo.

    - Elaboración del mensaje.

    - Identificación de los medios de publicidad y promoción. Ventajas e inconvenientes de su utilización.

  8. Las campañas publicitarias periódicas o puntuales.
  9. - La estimación del presupuesto de la acción comercial

    - La coordinación de la campaña.

    - Establecimiento de métodos de control de la campaña.

  10. Marketing directo:
  11. - Naturaleza.

    - Principales herramientas del marketing directo.

    - El control de los resultados.

  12. Telemarketing y gestión de relaciones con clientes (CRM).
UNIDAD DIDÁCTICA 2. ORGANIZACIÓN DE LA PROMOCIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA.
  1. Los puntos de venta de inmuebles:
  2. - La agencia.

    - El piso piloto.

    - La red de colaboradores activos.

    - Otros puntos de comercialización de inmuebles: ferias del sector.

  3. Líneas de producto y estrategias de posicionamiento.
  4. - La cartera de inmuebles a la venta o en alquiler.

    - Dimensiones del producto inmobiliario.

    - Jerarquía y clasificaciones.

  5. El proceso de decisión de compra.
  6. - Roles y comportamientos en la compra inmobiliaria.

    - Etapas en el proceso de decisión de compra.

    - La percepción de la oferta.

    - Factores principales que influyen en la decisión de compra.

  7. Información gráfica de los productos inmuebles.
  8. - Documentación y materiales de muestra exigible por la legislación vigente.

    - Interpretación de planos y superficie.

    - Presentaciones digitales.

    - Los libros de muestra de cada uno de los productos a la venta o alquiler.

    - La memoria de calidades, materiales, instalaciones y equipamiento.

    - Lista de precios de cada producto en venta o en alquiler y de sus condiciones de compra o posesión.

    - Condiciones de adquisición y arrendamiento de cada inmueble.

  9. Documentación de la promoción comercial de inmuebles:
  10. - Documentación a obtener del interesado, en cada momento.

    - Carpeta de información a entregar a cada interesado.

    - Libros de control de prospectos interesados en la promoción.

    - Los circuitos de información con la dirección.

UNIDAD DIDÁCTICA 3. MEDIOS Y SOPORTES DE PROMOCIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA.
  1. El diseño del mensaje comercial:
  2. - Contenido y estructura en la promoción de inmuebles.

    - Definir el mensaje que se quieren transmitir: las características relevantes.

    - Tipos y formatos del mensaje.

    - Visibilidad y percepción del mensaje.

  3. Medios e instrumentos de promoción:
  4. - Medios y canales: personales y no personales.

    - El mix de medios en la promoción inmobiliaria.

    - El presupuesto de comunicación de medios.

  5. Soportes de promoción inmobiliaria:
  6. - Tipos de soporte: anuncios, cartas, folletos y carteles entre otros.

    - Ventajas y desventajas de cada soporte.

    - Técnicas básicas de elaboración: rotulación, forma y color para folletos y carteles.

    - Aplicaciones informáticas para la autoedición de folletos y carteles publicitarios.

UNIDAD DIDÁCTICA 4. LA VENTA DE BIENES INMOBILIARIOS.
  1. Definición de la venta personal inmobiliaria.
  2. Características de la venta inmobiliaria.
  3. - Disputada (competitiva y cooperativa).

    - De alto precio y riesgo.

    - Compleja.

    - Azarosa.

    - Estratégica.

    - Planificada (metódica).

    - Incremental y multivisita.

  4. La venta de bienes de consumo vs las ventas de alto precio y riesgo.
  5. Las características del cliente y el proceso de decisión del cliente.
  6. - La necesidad y deseo de compra en el caso de bienes inmuebles.

    - La reacción al precio.

    - La reacción al vendedor.

UNIDAD DIDÁCTICA 5. TÉCNICAS DE VENTA PERSONAL EN LA VENTA INMOBILIARIA.
  1. El proceso de venta.
  2. Detección de necesidades y capacidad del cliente de productos o servicios inmobiliarios:
  3. - Las necesidades críticas y no críticas en el deseo del cliente.

    - El sistema de preguntas: clases, formas y momentos.

    - Reglas básicas para formular preguntas y calificar a los clientes demandantes.

    - La comprobación de la existencia de inmuebles en la cartera de inmuebles.

    - Detección de la capacidad económica y operativa del cliente.

  4. Las técnicas de escucha activa.
  5. - La recepción del mensaje comercial.

    - La conducta de escucha.

    - La comunicación no verbal.

  6. Presentación del producto inmobiliario.
  7. - Características, beneficios y ventajas de la oferta.

    - Técnicas de muestra de los inmuebles.

    - Las ?ayudas? a las Ventas.

  8. Argumentación comercial:
  9. - Objeciones en la venta inmobiliaria: concepto y clasificación de las objeciones.

    - Los Métodos de contraargumentación.

    - Prevención de las objeciones.

  10. Técnicas de tratamiento de objeciones a la venta:
  11. - Tratamiento de las objeciones de carácter universal.

    - Tratamiento de las objeciones basadas en el importe de la intermediación.

    - Tratamiento de las objeciones basadas en la pretendida falta de eficacia de la intermediación.

    - Tratamiento de las objeciones basadas en la forma de establecer la relación con el propietario.

    - Tratamiento de las objeciones basadas en nuestra imagen de empresa.

    - Tratamiento de objeciones basadas en otros criterios.

  12. El cierre de la venta inmobiliaria:
  13. - Naturaleza, finalidad y características del cierre.

    - Las dos vías al cierre.

    - El miedo al cierre.

    - El cierre anticipado.

    - Otros aspectos del cierre.

  14. Las técnicas del cierre.
  15. - Cierre directo.

    - Cierre indirecto.

    - Cierre condicional.

    - Cierre de Rackham/Huthwaite.

    - Otros tipos de cierre.

UNIDAD DIDÁCTICA 6. DOCUMENTACIÓN EN LA VENTA INMOBILIARIA.
  1. El control de recepción de los clientes potenciales.
  2. Las visitas al inmueble.
  3. - La confirmación de la cita.

    - Preparación de la entrevista.

    - La realización de la visita al inmueble.

    - La hoja de visita.

    - Los finales de la visita.

    - La comunicación del resultado de la visita.

  4. Preparación de las condiciones básicas de la oferta de compra.
  5. - El estudio documental, tributario y fiscal de la operación con el comprador potencial.

    - La oferta de compra al propietario.

    - Gestiones posteriores en caso de acuerdo inicial.

    - Cumplimentación de documentos comerciales y precontratos de operaciones inmobiliarias.

  6. La asistencia a la firma del acuerdo.
  7. El estudio del éxito y fracaso de las operaciones intentadas.
Resumen salidas profesionales Curso online
Este Curso Online de Técnicas de Ventas y Comercialización en Inmobiliarias le ofrece una formación básica en la materia. Debemos saber que en la actualidad la gestión comercial inmobiliaria dentro del área profesional de compraventa, necesitan personal con las capacidades adecuadas para llevar a cabo de manera exitosa la comercialización inmobiliaria, profundizando en aspectos como el marketing y promoción inmobiliaria, la venta personal y la venta online.
Objetivos Curso online
- Aprender las técnicas de marketing y comunicación en el sector inmobiliario. - Organizar la promoción comercial inmobiliaria y los medios y soportes para la promoción. - Conocer la venta de bienes inmobiliarios, así como las diferentes técnicas de venta y documentación.
Salidas profesionales Curso online
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Para que te prepara este Curso online
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A quién va dirigido este Curso online
Este Curso Online de Técnicas de Ventas y Comercialización en Inmobiliarias está dirigido a todas aquellas personas que trabajan en el sector de la compraventa dentro del área profesional de comercio y marketing y desean adquirir competencias dentro del campo de la gestión comercial inmobiliaria.
Metodología del Curso online
La metodología a seguir es ir avanzando a lo largo del itinerario de aprendizaje online, que cuenta con una serie de temas y ejercicios. Para su evaluación, el alumno/a deberá completar todos los ejercicios propuestos en el curso. La titulación podrá obtenerse de la Plataforma una vez se haya comprobado que ha completado el itinerario de aprendizaje satisfactoriamente.
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Opiniones Curso Ventas Inmobiliarias

Nuestros alumnos opinan sobre el Curso online Tecnicas de Ventas y Comercializacion en Inmobiliarias

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Oscar

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Podría aprender bastante acerca de Técnicas de Ventas y Comercialización en Inmobiliarias.

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Mejoré de Técnicas de Ventas y Comercialización en Inmobiliarias.

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Los temas de buena disposición.

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Nada que añadir

Opinión de MARIA VILLARQUIDE sobre el Curso online Tecnicas de Ventas y Comercializacion en Inmobiliarias
MARIA VILLARQUIDE

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Otro temario genial es este sexto curso que busco.

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Opinión de MIGUEL GUDE sobre el Curso online Tecnicas de Ventas y Comercializacion en Inmobiliarias
MIGUEL GUDE

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Las deferentes técnicas de cierre y objeciones imprescindibles para llevar a buen fin cualquier negociación de venta.

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Opinión de ALBERTO ATIENZA sobre el Curso online Tecnicas de Ventas y Comercializacion en Inmobiliarias
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Su estructura y comodidad de estudio

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Un poco menos de teoría y un poco mas de referencias a la práctica de la venta

Opinión de ABEL PEREZ sobre el Curso online Tecnicas de Ventas y Comercializacion en Inmobiliarias
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temerio

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Opinión de JOSE FERNANDEZ sobre el Curso online Tecnicas de Ventas y Comercializacion en Inmobiliarias
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Lo grafico y entendible

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Opinión de ESTEBAN ABIO sobre el Curso online Tecnicas de Ventas y Comercializacion en Inmobiliarias
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un temario totalmente comprensible y con ejemplos interesantes

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MARIA EMBUENA

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bien explicado

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nada

Opinión de MARTHA SOTO sobre el Curso online Tecnicas de Ventas y Comercializacion en Inmobiliarias
MARTHA SOTO

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algo de los estudio de titulos

MARTHA SOTO,¿Qúe has echado en falta del Curso online?

precio, salidas profesionales

Genial
Por Carmen Migoya San Miguel el 23-05-2019

Muchas gracias a todo el equipo!!!. El curso "Experto en E-Marketing", ha cumplido todas mis expectativas, tanto por el contenido como el precio (muy asequible en comparación a otros con la misma temática)Sigo con vosotros, esta vez con el curso "Experto en Community y Social Media Management".Un abrazo

Genial
Por Enrique Baca el 13-09-2018

La verdad que todo ha estado fantastico, rapido, facil, comprensible. Sin duda seguire apostando por los cursos que imparten

Bueno
Por Cecilia Diego el 09-05-2018

Es la primera vez que hago un cursos con Euroinnnova y la verdad, es que estpy muy contenta con el temario y la rapidez de las respuetas, es mas tanto me ha gustado que estoy realizando otros curso

Genial
Por educador peludos el 15-02-2019

mi experiencia es muy buena la verdad que es mas de lo que esperaba

Genial
Por Guiomar Bañón Olivares el 25-02-2019

Curso muy completo, que me ha servido mucho en mi trabajo. Seguiré haciendo cursos por aquí.

Genial
Por Raul serrano tavera el 01-06-2018

A nivel de material de estudio bastante especifico y bien detallado, a nivel de resolución de dudas y problemas en cuanto al temario muy atentos

Bueno
Por evintxu el 12-03-2019

He realizado el curso de Técnico en Herbodietética y Nutrición.El temario, en general, me ha gustado porque no tenía mucha idea al respecto. Sin embargo, la redacción y presentación de los libros me ha parecido de muy baja calidad. Los términos sencillos se repetían hasta la saciedad de mil formas distintas, mientras que los complejos eran soltados "a cascoporro" sin ningún tipo de explicación, lo que de cuando en cuando hacía difícil enterarse de qué quería transmitir.Por otra parte, hay muchas erratas y hasta contradicciones en la redacción.Esperaba mucho más de fitoterapia y de uso de plantas, algo más completo que presentar las propiedades de la planta y, sobre todo, algo más "objetivo" también en la forma de redactar, pues da la sensación de que la comida es la curación para todos los males (incluso aunque lo sea, existen afirmaciones categóricas que no tienen mucho sentido).En cualquier caso, he aprendido muchas cosas, por lo que estoy contenta con el curso realizado.

Bueno
Por Ruben Llinas el 24-04-2019
MATRÍCULA VERIFICADA

Ha sido un curso muy bien elaborado, con todos los temas bien explicados

Genial
Por María de Lourdes Muñoz el 30-06-2018

La certificación IT en Excel 2013 + Visual Basic ha sido genial para recordar conceptos que ya conocía y para aprender a sacar todo el partido a excel y aprender a programar en visual basic, se lo recomiendo a todo el mundo qué quiera tener un dominio sobre este tema. Merece la pena!!!!

Genial
Por Antonio Rodriguez el 06-03-2019

he realizado varios cursos relacionados con mi profesion, y la verdad me han abierto varias puertas, gracias a los cursos. Estoy agradecido a vosotros.

Genial
Por Sara López-Francos Román el 03-05-2018

La experiencia ha sido estupenda y el curso muy, pero que muy interesante. Estoy totalmente satisfecha.

Genial
Por Gemma Martín el 30-07-2018

He realizado dos cursos con esta empresa (Inglés intermedio avanzado B2 y Agente de Integración Social + Mediación Intercultural) y me siento satisfecha.La atención es excelente, te avisan cuando vas a recibir el material, cuando les llega el cuadernillo hecho y cuando te van a mandar la titulación. Los contenidos de los cursos también son buenos, aprender es fácil porque además hay dos modalidades: a distancia y online. Y además, hay montones de cursos homologados por conocidas unviersidades, baremables en oposiciones.¿Qué más se puede pedir? Recomendable a todo el mundo por la calidad, atención, y variedad.

Genial
Por Cristo crelme el 20-09-2018

Una formación excelente en cuanto a temario y facilidad se refiere. Es una muy buena opción para tod@s los que queremos seguir formándonos y no disponemos del tiempo necesario debido a nuestros trabajos o vida familiar. Lo único que no me ha quedado muy claro es cual es su homologación exacta respecto a otras titulaciones. Estaría muy agradecido si me lo pudiesen confirmar.

Genial
Por Maria Doña Corrales el 06-02-2019

Me ha encantado realizar el curso de formador e formadores a distancia.Los materiales y temario son muy bueno y completos , al igual que la atención online.Sin duda volveré a repetir.Muy recomendable.

Bueno
Por Isaac Aira el 13-03-2018

Muy interesantes los cursos y a mi en especial me fue muy bien el curso que termine y por eso recomiento a todos mis amigos que es una buena occion para agregar mas títulos a el curriculum de uno.Atentamente Isaac a.

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