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Euroinnova Business School

curso direccion comercial y ventas

Curso Practico: Direccion Comercial Gratis sin Titulación

(28)
curso direccion comercial y ventas

Curso Direccion Comercial . Realiza este curso practico, Online y HOMOLOGADO de Direccion Comercial

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Duración:120 horas

Modalidad: Cursos online

Precio: 100 € 49 €
Doble Titulación Expedida por EUROINNOVA BUSINESS SCHOOL y Avalada por la Escuela Superior de Cualificaciones Profesionales

Temario

Características generales del Curso online

Información Complementaria

Opiniones de nuestros alumnos

7 razones para realizar este Cursos online

¡MATRICULATE YA! ENVIAR A UN AMIGO Curso Bonificado
UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONTROL Y ORGANIZACIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL.
  1. Evaluación del desempeño comercial.
  2. Las variables de control.
  3. Los parámetros de control.
  4. Los instrumentos de control.
  5. Análisis y evaluación del desempeño de los miembros del equipo comercial.
  6. Evaluación general del plan de ventas llevado a cabo y de la satisfacción del cliente.
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CAPTACIÓN Y RETRIBUCIÓN DE VENDEDORES.
  1. El reclutamiento del vendedor.
  2. El proceso de selección de vendedores.
  3. Sistemas de retribución de vendedores.
  4. La acogida del vendedor en la empresa.
UNIDAD DIDÁCTICA 3. PERFIL Y HABILIDADES DEL EQUIPO DE VENTAS.
  1. Necesidad de la formación del equipo.
  2. Modalidades de la formación.
  3. La formación inicial del vendedor.
  4. La formación permanente del equipo de ventas.
UNIDAD DIDÁCTICA 4. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
  1. Importancia de la segmentación del mercado en la estrategia de las organizaciones.
  2. Los criterios de segmentación de mercados de consumo e industriales. Requisitos para una segmentación eficaz.
  3. Las estrategias de cobertura del mercado.
  4. Las técnicas de segmentación de mercados a priori y a posteriori.
UNIDAD DIDÁCTICA 5. PSICOLOGÍA APLICADA POR PARTE DEL VENDEDOR
  1. El vendedor.
  2. Tipos de vendedores.
  3. Características del buen vendedor.
  4. Cómo tener éxito en las ventas.
  5. Actividades del vendedor.
  6. Nociones de psicología aplicada a la venta.
  7. Consejos prácticos para mejorar la comunicación.
  8. Actitud y comunicación no verbal.
UNIDAD DIDÁCTICA 6. MOTIVACIONES DEL VENDEDOR
  1. La motivación.
  2. Técnicas de motivación.
  3. Satisfacción en el trabajo.
  4. Remuneración comercial.
UNIDAD DIDÁCTICA 7. MARKETING E INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
  1. Los componentes de un sistema de información de marketing.
  2. Concepto, objetivos y aplicaciones de la investigación de mercados.
  3. Metodología para la realización de un estudio de investigación de mercados.
Resumen salidas profesionales curso direccion comercial y ventas
Para toda profesión es necesario tener ciertas cualidades y habilidades, para así poder desempeñar de una forma eficaz la labor. La organización de los empleados, estructuración de dicha organización, generación de equipos y establecer los diferentes liderazgos y solución de problemas que ello conlleva es una parte crucial e importante de la dirección comercial, de cuyo desempeño se puede beneficiar la empresa de forma directa pues se crea una estabilidad y seguridad en el lugar de trabajo necesario. Para poder llevar a cabo dichas directrices es necesario tener cierta base conceptual que será la que proporcione este curso, se aprenderán los diferentes métodos de control, planificación y ejecución necesarios en la dirección comercial, ya sea con una finalidad profesional o con una finalidad personal.
Objetivos curso direccion comercial y ventas
- Conocer la importancia de la organización en las tareas del vendedor, estudiar las cualidades que debe tener un buen vendedor, diferenciar las normas morales de las legales. - Conocer las características que una empresa debe reunir para que se considere una buena organización, analizar los tipos básicos de organizaciones, saber cómo se organiza una empresa por sus cuentas principales, definir el concepto de centro de compras. - Enumerar los factores que influyen en la previsión de ventas, conocer las herramientas y técnicas utilizadas en la supervisión del equipo de ventas, identificar los problemas de liderazgo y de supervisión. - Enumerar los métodos de control de gastos, conocer la importancia de la planificación, ejecución y valoración dentro del proceso de dirección de ventas, saber en qué consiste una auditoria de marketing.
Salidas profesionales curso direccion comercial y ventas
Economía, Empresas, Administración, Gestión, Dirección, Organización, Comercial, Ventas.
Para que te prepara este curso direccion comercial y ventas
Este curso te prepara para conocer las características que una empresa debe reunir para que se considere una buena organización, analizar los tipos básicos de organizaciones, saber como se organiza una empresa por sus cuentas principales y definir así el concepto de centro de empresa.
A quién va dirigido este curso direccion comercial y ventas
Este curso esta dirigido a personas interesadas en conocer la importancia de la organización en las tareas del vendedor, estudiar las cualidades que debe tener un buen vendedor, diferenciar las normas morales de las legales.
Metodología del curso direccion comercial y ventas
La metodología a seguir es ir avanzando a lo largo del itinerario de aprendizaje online, que cuenta con una serie de temas y ejercicios. Para su evaluación, el alumno/a deberá completar todos los ejercicios propuestos en el curso. La titulación podrá obtenerse de la Plataforma una vez se haya comprobado que ha completado el itinerario de aprendizaje satisfactoriamente.

Fórmate profesionalmente con la realización del CURSO ONLINE de Curso Práctico: Dirección Comercial, le permitirá conseguir las metas propuestas con la realización del mismo.

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Curso dirección comercial y ventas

Con el curso de dirección comercial y ventas que te ofrece Euroinnova te ayudaremos para que una vez lo finalices hayas desarrollando las competencias profesionales necesarias que te permitan hacer desde la dirección comercial diseñar y gestionar un plan comercial de ventas para cualquier empresa, de cualquier tamaño y sector, que contribuya a alcanzar sus objetivos de crecimiento y rentabilidad.

Serás capaz de generar equipos y establecer los diferentes liderazgos, evaluar la rentabilidad del departamento comercial, planificar el presupuesto comercial, realizar la previsión de ventas y supervisar y controlar la actividad de ventas.

Para poder trasladar los conocimientos adquiridos en el día a día laboral de dichas acciones comerciales, el programa cuenta con una base en métodos de control y planificación necesarios en la dirección comercial.

Desarrollarás con el curso las siguientes competencias:

  • Participar en el diseño del plan estratégico de cualquier negocio y plantear nuevas estrategias comerciales a partir del adecuado análisis interno y externo.
  • Alinear las estrategias y políticas de distribución y pricing con los objetivos de ventas y rentabilidad establecidos.
  • Conocer y aplicar de forma adecuada las técnicas de organización, planificación y control más actuales para optimizar la gestión del departamento comercial.
  • Conocer y aplicar de forma adecuada las técnicas de gestión de los recursos humanos del departamento para alcanzar su máximo potencial de rendimiento.
  • Desarrollar las habilidades directivas que permitan al participante liderar equipos de venta que generen mayor valor a su organización.

Con el curso de dirección comercial y ventas, podrás llegar a ser director comercial y de ventas, y desempeñar tareas como planifican, dirigir y coordinar el departamento comercial y/o de ventas de una empresa. Entre sus principales tareas están:
 

  • Planificar y organizar programas especiales de venta y comercialización basados en el estado de las ventas y la evaluación del mercado.
  • Fijar las listas de precios, los porcentajes de descuento y los plazos de entrega, los presupuestos para campañas de promoción de ventas, los métodos de venta, y los incentivos y campañas especiales.
  • Establecer y dirigir los procedimientos operativos y administrativos relativos a las actividades de ventas y comercialización.
  • Dirigir y gestionar las actividades del personal de ventas y comercialización.
  • Planificar y dirigir el trabajo diario.
  • Establecer y gestionar presupuestos, controlar los gastos y asegurar la utilización eficiente de los recursos.
  • Controlar la selección, formación y rendimiento del personal.
  • Representar a la empresa u organización en convenciones de ventas y comercialización, ferias de muestras y otros foros.
  • Marcar los objetivos a cumplir por todo el equipo comercial y de ventas.
  • Resolver problemas comerciales y de marketing.
  • Concretar los canales comerciales de la empresa u organización, su estructura, tamaño y rutas.
  • Elaborar previsiones de ventas conjuntamente con otros departamentos de la empresa.

Requisitos

Para ser director comercial y de ventas es necesario poseer las siguientes aptitudes y capacidades:
 

  • Capacidad de liderazgo.
  • Capacidad para trabajar en equipo.
  • Iniciativa.
  • Buena comunicación.
  • Habilidades organizativas y de planificación.
  • Responsabilidad.

Si careces de estás competencias, no tienes la vocación para dedicarte a ser un gran director comercial y de ventas.

Este CURSO ONLINE te prepara para desarrollarte profesionalmente en: dirección y comercial, consiguiendo alcanzar los análisis, captación, comercial, compensación y demanda. Este CURSO ONLINE te prepara para conocer las características que una empresa debe reunir para que se considere una buena organización, analizar los tipos básicos de organizaciones, saber como se organiza una empresa por sus cuentas principales y definir así el concepto de centro de empresa.


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No dejes pasar esta oportunidad y fórmate en: dirección y comercial. Curso Práctico Dirección Comercial aborda los siguientes objetivos:

  • Conocer la importancia de la organización en las tareas del vendedor,
  • Estudiar las cualidades que debe tener un buen vendedor,
  • Diferenciar las normas morales de las legales.

Debido a los avances tecnológicos Curso Práctico: Dirección Comercial, llevar a cabo funciones como enumerar los métodos de control de gastos, conocer la importancia de la planificación, ejecución y valoración dentro del proceso de dirección de ventas, saber en qué consiste una auditoria de marketing. La metodología a seguir es ir avanzando a lo largo del itinerario de aprendizaje online, que cuenta con una serie de temas y ejercicios.

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Opiniones Direccion Comercial

Nuestros alumnos opinan sobre el Curso online Curso Practico: Direccion Comercial

Opinión de MARIALBERTH sobre el Curso online Curso Practico: Direccion Comercial
MARIALBERTH

MARIALBERTH,¿Qúe te hizo decidirte por nuestro Curso online?

por q siempre me habia gustado estudiar comercio internacional y estos me ha ayudado mas c

MARIALBERTH,¿Qúe has aprendido en el Curso online?

aprendi el aspecto q debe tener un vendedo, el perfil y muchas cosas mas gracias epero poder hacer otro curso

MARIALBERTH,¿Qúe es lo que más te ha gustado de este Curso online?

lo organizado q son y q utilizan evaluaciones sencillas y claras

MARIALBERTH,¿Qúe has echado en falta del Curso online?

mi tutor ya q no tube la organizacion de un tutor

Opinión de ADELA DIAZ sobre el Curso online Curso Practico: Direccion Comercial
ADELA DIAZ

ADELA DIAZ,¿Qúe es lo que más te ha gustado de este Curso online?

los ejercicios a mitad de los temas que te iban evaluando de lo leído

ADELA DIAZ,¿Qúe has echado en falta del Curso online?

todo correcto

Opinión de francisco javier sobre el Curso online Curso Practico: Direccion Comercial
francisco javier

Comentarios

Excelente curso, muy práctico, con las principales características de la Dirección Comercial, al que habría que añadir algún caso práctico empresarial para reforzar los contenidos

Opinión de FRANCISCO MORENO sobre el Curso online Curso Practico: Direccion Comercial
FRANCISCO MORENO

FRANCISCO MORENO,¿Qúe es lo que más te ha gustado de este Curso online?

El método seguido, ameno y eficaz

FRANCISCO MORENO,¿Qúe has echado en falta del Curso online?

Algún caso práctico real.

Opinión de RAMON DELGADO sobre el Curso online Curso Practico: Direccion Comercial
RAMON DELGADO

RAMON DELGADO,¿Qúe es lo que más te ha gustado de este Curso online?

La parte sobre el vendedor

RAMON DELGADO,¿Qúe has echado en falta del Curso online?

Más temario sobre el perfil del vendedor,me parece muy reducido

Opinión de PILAR CUBERO sobre el Curso online Curso Practico: Direccion Comercial
PILAR CUBERO

PILAR CUBERO,¿Qúe es lo que más te ha gustado de este Curso online?

todo en general

PILAR CUBERO,¿Qúe has echado en falta del Curso online?

nada

Opinión de VERÓNICA SÁNCHEZ sobre el Curso online Curso Practico: Direccion Comercial
VERÓNICA SÁNCHEZ

VERÓNICA SÁNCHEZ,¿Qúe es lo que más te ha gustado de este Curso online?

La facilidad de explicación del temario y su organización

VERÓNICA SÁNCHEZ,¿Qúe has echado en falta del Curso online?

Nada

Opinión de CAROLINA GIL sobre el Curso online Curso Practico: Direccion Comercial
CAROLINA GIL

CAROLINA GIL,¿Qúe es lo que más te ha gustado de este Curso online?

la plataforma

CAROLINA GIL,¿Qúe has echado en falta del Curso online?

casos practicos

Opinión de RAUL LLORACH sobre el Curso online Curso Practico: Direccion Comercial
RAUL LLORACH

RAUL LLORACH,¿Qúe es lo que más te ha gustado de este Curso online?

si ya has realizado algunos curos de ventas es muy intuitivo y fácil de aprender pues esta en línea con el mercado.

RAUL LLORACH,¿Qúe has echado en falta del Curso online?

Un enfoque mas directo a la direccion comercial como organizacion de equipos y un supuesto de un dia a dia.

Opinión de CARLOS BARRIO sobre el Curso online Curso Practico: Direccion Comercial
CARLOS BARRIO

Comentarios

Opinión de CARLOS BARRIO sobre el Curso online Curso Practico: Direccion Comercial
CARLOS BARRIO

Comentarios

Opinión de PABLO MATEO sobre el Curso online Curso Practico: Direccion Comercial
PABLO MATEO

PABLO MATEO,¿Qúe es lo que más te ha gustado de este Curso online?

Temario corto

PABLO MATEO,¿Qúe has echado en falta del Curso online?

Casos practicos

Opinión de ENRIQUE ALVAREZ sobre el Curso online Curso Practico: Direccion Comercial
ENRIQUE ALVAREZ

ENRIQUE ALVAREZ,¿Qúe es lo que más te ha gustado de este Curso online?

LA PLATAFORMA Y EL CONTENIDO

ENRIQUE ALVAREZ,¿Qúe has echado en falta del Curso online?

MAS MATERIAL MULTIMEDIA

Genial
Por Carmen Migoya San Miguel el 18-01-2019

Muchas gracias a todo el equipo!!!. El curso "Experto en E-Marketing", ha cumplido todas mis expectativas, tanto por el contenido como el precio (muy asequible en comparación a otros con la misma temática)Sigo con vosotros, esta vez con el curso "Experto en Community y Social Media Management".Un abrazo

Genial
Por Enrique Baca el 25-02-2019

La verdad que todo ha estado fantastico, rapido, facil, comprensible. Sin duda seguire apostando por los cursos que imparten

Bueno
Por Cecilia Diego el 20-08-2018

Es la primera vez que hago un cursos con Euroinnnova y la verdad, es que estpy muy contenta con el temario y la rapidez de las respuetas, es mas tanto me ha gustado que estoy realizando otros curso

Genial
Por educador peludos el 01-05-2019

mi experiencia es muy buena la verdad que es mas de lo que esperaba

Genial
Por Guiomar Bañón Olivares el 04-04-2018

Curso muy completo, que me ha servido mucho en mi trabajo. Seguiré haciendo cursos por aquí.

Genial
Por Raul serrano tavera el 23-10-2018

A nivel de material de estudio bastante especifico y bien detallado, a nivel de resolución de dudas y problemas en cuanto al temario muy atentos

Bueno
Por evintxu el 23-08-2018

He realizado el curso de Técnico en Herbodietética y Nutrición.El temario, en general, me ha gustado porque no tenía mucha idea al respecto. Sin embargo, la redacción y presentación de los libros me ha parecido de muy baja calidad. Los términos sencillos se repetían hasta la saciedad de mil formas distintas, mientras que los complejos eran soltados "a cascoporro" sin ningún tipo de explicación, lo que de cuando en cuando hacía difícil enterarse de qué quería transmitir.Por otra parte, hay muchas erratas y hasta contradicciones en la redacción.Esperaba mucho más de fitoterapia y de uso de plantas, algo más completo que presentar las propiedades de la planta y, sobre todo, algo más "objetivo" también en la forma de redactar, pues da la sensación de que la comida es la curación para todos los males (incluso aunque lo sea, existen afirmaciones categóricas que no tienen mucho sentido).En cualquier caso, he aprendido muchas cosas, por lo que estoy contenta con el curso realizado.

Bueno
Por Ruben Llinas el 10-01-2019

Ha sido un curso muy bien elaborado, con todos los temas bien explicados

Genial
Por María de Lourdes Muñoz el 20-02-2019

La certificación IT en Excel 2013 + Visual Basic ha sido genial para recordar conceptos que ya conocía y para aprender a sacar todo el partido a excel y aprender a programar en visual basic, se lo recomiendo a todo el mundo qué quiera tener un dominio sobre este tema. Merece la pena!!!!

Genial
Por Antonio Rodriguez el 07-11-2018

he realizado varios cursos relacionados con mi profesion, y la verdad me han abierto varias puertas, gracias a los cursos. Estoy agradecido a vosotros.

Genial
Por Sara López-Francos Román el 11-06-2018

La experiencia ha sido estupenda y el curso muy, pero que muy interesante. Estoy totalmente satisfecha.

Genial
Por Gemma Martín el 03-03-2018

He realizado dos cursos con esta empresa (Inglés intermedio avanzado B2 y Agente de Integración Social + Mediación Intercultural) y me siento satisfecha.La atención es excelente, te avisan cuando vas a recibir el material, cuando les llega el cuadernillo hecho y cuando te van a mandar la titulación. Los contenidos de los cursos también son buenos, aprender es fácil porque además hay dos modalidades: a distancia y online. Y además, hay montones de cursos homologados por conocidas unviersidades, baremables en oposiciones.¿Qué más se puede pedir? Recomendable a todo el mundo por la calidad, atención, y variedad.

Genial
Por Cristo crelme el 21-05-2019

Una formación excelente en cuanto a temario y facilidad se refiere. Es una muy buena opción para tod@s los que queremos seguir formándonos y no disponemos del tiempo necesario debido a nuestros trabajos o vida familiar. Lo único que no me ha quedado muy claro es cual es su homologación exacta respecto a otras titulaciones. Estaría muy agradecido si me lo pudiesen confirmar.

Genial
Por Maria Doña Corrales el 21-09-2018

Me ha encantado realizar el curso de formador e formadores a distancia.Los materiales y temario son muy bueno y completos , al igual que la atención online.Sin duda volveré a repetir.Muy recomendable.

Bueno
Por Isaac Aira el 03-06-2018

Muy interesantes los cursos y a mi en especial me fue muy bien el curso que termine y por eso recomiento a todos mis amigos que es una buena occion para agregar mas títulos a el curriculum de uno.Atentamente Isaac a.

* Todas las opiniones sobre el Curso online Curso Practico: Direccion Comercial aquí recopiladas han sido rellenados de forma voluntaria por nuestros alumnos a través de un formulario que se adjunta a todos ellos junto a los materiales o al finalizar su curso en nuestro campus Online en el que se les invita a dejarnos sus impresiones a cerca de la formación cursada.

1º GARANTÍA

Mas de 20 años de experiencia con un record del 96% de satisfacción en atención al alumnado y miles de opiniones reales de nuestros alumnos satisfechos nos avalan. Matricúlate con el 100% de Garantía en este Cursos online, y si no estás satisfecho con el material en 7 días te devolvemos tu dinero.

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3º CALIDAD AENOR

Todos los procesos de enseñanza-aprendizaje siguen los mas rigurosos controles de calidad extremos, estando certificados por AENOR por la ISO 9001 y llevando a cabo auditorias externas anuales que Garantizan la máxima calidad AENOR.

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4º EQUIPO EUROINNOVA

Nos sentimos orgullosos de nuestro equipo formado por más de 50 Profesores especialistas y más de 100 colaboradores externos a tu entera disposición en este Curso Practico: Direccion Comercial, todo ello junto a más de 20 años de experiencia y miles de alumnos formados nos permiten garantizar la Máxima Calidad en la Atención al Alumno

5º BOLSA DE EMPLEO

Disponesmos de bolsa de empleo propia con cientos de ofertas de trabajo relacionadas con este Curso Practico: Direccion Comercial. Euroinnova es agencia de colocación Nº 9900000169 autorizada por el Ministerio de Empleo y Seguridad Social.

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6º RESPETUOSOS CON EL ENTORNO

Euroinnova es una empresa comprometida con el medio ambiente, Socialmente responsable y un referente formativo en materia de igualdad de género con una amplia oferta formativa en igualdad, y que mantiene una estrecha colaboración con el Instituto de la Mujer (Escuela Virtual de Igualdad).

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Con este curso de conseguiremos el Certificado de Aprovechamiento de haber cursado la formación recogida en la Unidad Formativa UF1724 de Gestión Económico-Financiera Básica de la Actividad de Ventas e Intermediación Comercial en el Módulo Formativo MF1000_3 de Organizaci&oacu