Estrategias de negociación

Qué es la negociación

Qué tipos de negociación hay

Cómo tener éxito negociando

Independientemente de las estrategias de negociación que vamos a contarte, tienes que tener en cuenta una serie de pesquisas antes de pasar a la acción. 

Pues si tienes un plan que recoja todos los escenarios posibles y respuestas opcionales preparadas para ofrecer, todo será mucho más fácil. 

De hecho, en cualquier negociación, se ha de tener en cuenta el posible conflicto, como te proponemos en el post anterior que te hemos recomendado. 

Y tener en cuenta toda esta información puede ser el determinante hacia tu éxito. 

En concreto, el tipo de información que tienes que tener entre manos es: la cultura empresarial, el entorno, la ideología y la personalidad, entre otras. 

Definitivamente, si cuentas con estos datos, al momento de negociar, tendrás la capacidad de orientar mejor la negociación dentro de una estrategia. 

Así como elegir la mejor estrategia para negociar tras saber cuál puede ajustarse más a las necesidades según este perfil hipotético. 

Cuáles son las estrategias de negociación

Estrategia win-to-win

• Por un lado, la obtención de unas condiciones favorables a las dos partes que negocian. 
• Además, esto infunde confianza en cada una de ellas. 
• Por otro lado, los resultados acaban siendo muy óptimos para tu negocio y para el homólogo. 
• Incluso, también podemos hablar de que esta estrategia garantiza un compromiso entre las dos entidades o entidad-cliente o viceversa. 

Estrategia ganar-perder

• Solamente una de las partes en la negociación obtiene ventajas.
• En esta ocasión, no se genera confianza; todo lo contrario, sino que se genera un conflicto, probablemente complicado de solventar. 
• Por el contrario, la parte que "pierde", por así decirlo, consigue muy pocas condiciones o incluso ninguna de las que planteaba. 

Sin embargo, dentro de una negociación, pueden darse más situaciones o elementos que hacen que esta tenga éxito o no. 

Desde Euroinnova Business School queremos aportar nuestro granito de arena, ofreciéndote los mejores programas formativos en la actualidad. 

Pues desde el máximo rigor científico y bajo múltiples investigaciones, nuestros profesionales han elaborado estos títulos con el fin de prepararte para negociar con éxito y a lo grande. 

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Objetivos de la Maestría Internacional en Técnicas de Negociación

• Aprender a dirigir y coordinar reuniones en el ámbito empresarial.
• Dominar las técnicas de negociación que permitan llegar a acuerdos beneficiosos.
• Conocer las dinámicas que tienen lugar en el seno del grupo y saber aplicar las técnicas grupales adecuadas en función de las características de éste y de los objetivos que se pretenden conseguir.
• Aprender a dirigir y coordinar reuniones en el ámbito empresarial.
• Dominar las técnicas de negociación que permitan llegar a acuerdos beneficiosos.

En definitiva, si buscas un buen programa formativo que cumpla todas tus expectativas, esta es la mejor de las opciones que puedes encontrar.