Guión para vender seguros por teléfono

Si te dedicas a vender seguros por teléfono, tienes que saber que el diálogo que mantiene un vendedor con un cliente no es para nada improvisado. 

Es decir, el vendedor ya ha supuesto anteriormente una estructura que seguir según al cliente que llama. 

Y es que, esto es algo determinante a la hora de entender el éxito en cualquier campaña de telemarketing. 

Además, en las últimas décadas, no solo los vendedores utilizan esta técnica, sino que las mejoras del sector han llevado a la automatización mediante robots. 

Tanto es así que, bien ejecutada, esta estrategia resulta una de las menos costosas de todas, siendo una gran opción para la mayoría de las compañías. 

Guión de ejemplo: agendando citas

A continuación, queremos dejarte un ejemplo claro de lo que sería concertar una cita con un cliente potencial.

Para ello, te recomendamos que, desde el inicio, focalices tu discurso en el problema o necesidad que puede tener. 

Veamos. 

Cómo concertar una cita con un cliente a través de un guión para vender seguros por teléfono

Vendedor: ¡Buenos días, sr. X! Le llamo de la compañía A, ¿cómo se encuentra? 

Le llamo porque me gustaría comentarle que hemos diseñado un nuevo servicio que incluye [descripción del nuevo servicio]; algo que puede ayudarle sin duda a [solución a su problema]. 

Entonces, quería preguntarte si le viene bien que le llame [fecha] a las [hora] para poder entrar más en detalle y valorar de lo que dispone ahora mismo. 

Qué pasa si el cliente no tiene tiempo para atenderte

Aprende cómo realizar un guión para vender seguros por teléfono

Objetivos de la Maestría Internacional en Telemarketing 

• Contactar con el cliente y realizar la venta.
• Conocer la inteligencia emocional aplicada a las técnicas de venta.
• Aplicar técnicas de negociación.
• Realizar estrategias de postventa.
• Conocer el telemarketing.

A quién va dirigida la Maestría Internacional en Telemarketing

Especialmente, esta maestría se dirige a profesionales y estudiantes del mundo del marketing.

Aunque no deja de lado a aquellos que quieran desarrollar, ampliar o actualizar sus conocimientos en esta materia.

Así como a cualquier persona que tenga interés en formarse para desarrollar su carrera laboral en este sector.

¿Cómo la ves? 

No obstante, como puedes imaginar, no se trata de la única formación que ponemos a tu disposición en este ámbito. 

Por eso, te recomendamos que eches un vistazo a esta serie de programas formativos que hemos diseñado para ti.

Por ejemplo, si prefieres hacer una formación más ligera, pero completa, puedes decantarte por nuestro Curso de Técnicas de Ventas Telefónicas en Telemarketing.

En definitiva, la escuela de negocios Euroinnova Business School te brinda un mundo de oportunidades amplio y totalmente nuevo en el que poder desarrollar tu carrera profesional.