Estilos de negociación

¿Conoces los distintos estilos de negociación que existen? Si te interesa el mundo de la negociación y la mediación adaptados al mercado laboral, quizá pueda interesarte el coaching organizacional. ¿Has oído hablar de él? ¡Es el momento de descubrirlo en profundidad!

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En el mundo empresarial existen diferentes estilos de negociación que sirven para iniciar y finiquitar exitosamente los procesos de acuerdo. Tener una técnica de negociación adecuada ayuda a obtener un mayor beneficio para la organización. 

¡No es un secreto! en el mundo laboral una negociación exitosa es una suma de beneficios para la empresa, en esta influyen las relaciones personales, pero sin duda lo que le da forma son los estilos de negociación, pues aquí se contemplan los objetivos que quiere alcanzar cada parte (según sean sus intereses) y el método para conseguirlos.   

Estilos de negociación

Así las cosas, debes tener en cuenta que existen diferentes estilos de negociación: 

• Negociación inmediata, progresiva y situacional. 
• Inmediata: Como un acuerdo puntual, que no involucra relaciones personales.  
• Progresiva: Crea una relación de confianza y mayor cercanía.  
• Situacional: Se adapta según las circunstancias, conoce las debilidades y habilidades del otro, e intercambia su estilo de ser necesario, para obtener los resultados esperados. 

Recuerda que debes formarte para adquirir habilidades que te permitan desenvolverte en los diferentes tipos de negociación, como la buena comunicación, capacidad de síntesis, manejo de discurso y argumentos, entre otras. Lo recomendable es que afines todas esa destrezas desde el ámbito académico. 

Además de los estilos de negociación, existen los tipos de negociación. Te los explicamos a continuación. 

Tipos de negociación

Estos son los principales tipos de negociación y sus características:  

• Negociación acomodativa, que es cuando el negociador se acomoda a la otra parte, sabiendo que no conseguirá los resultados esperados en corto plazo.  
• Negociación competitiva, cuando uno de los dos negociadores sale perdiendo y el otro saca mayor ventaja (recomendada solo cuando los negociadores se ven una sola vez y no se da una relación a largo plazo). 
• Negociación colaborativa, cuando ambos negociadores salen ganando, evitan los conflictos y generan mejores resultados para ambas empresas. 
• Negociación distributiva, que es en la que todos los negociadores quieren sacar el beneficio de cualquier forma, porque de ante mano se sabe que uno gana y otro pierde (y un negociador nunca quiere perder). 
• Negociación por compromiso: es en la que se busca llegar solo a un acuerdo superficial para que se logren unas metas mínimas. En esta se requiere agilidad y confianza entre las partes. 
• Negociación evitativa que se utiliza cuando un acuerdo puede resultar dañino o contraproducente para una de las partes o para ambas. Así que finalmente se elige no negociar. 

Definitivamente un negociador es una pieza fundamental para el éxito empresarial, por eso desempeñar bien este cargo, se requiere, entrenamiento, disciplina y bases educativas necesarias. Una opción para adquirirlas es estudiando con Euroinnova, ¿te animas para conocer más? 

Euroinnova ofrece diferentes estudios como la Maestría en Desarrollo de Recursos Humanos. Especialización en Coaching Organizacional con esta podrás: 

• Conocer el concepto de coaching y su aplicación en las organizaciones. 
• Saber llevar a cabo procesos de coaching en las diferentes áreas empresariales. 
• Obtener conocimientos sobre el liderazgo empresarial y los distintos tipos de liderazgos. 
• Indagar sobre las distintas técnicas de negociación en coaching y la forma de llevarlas a cabo. 
• Saber los modelos de organización y gestión de recursos humanos desde una perspectiva de coaching. 

¿Te suena? Entre tus salidas profesionales estarán todas las relacionadas con los recursos humanos en organizaciones como pueden ser trabajador de un departamento de recursos humanos, o jefe de personal, director de recursos humanos o cualquier otra profesión del ámbito empresarial. 

Elige Euroinnova para estudiar negociación

¿Sabías que las maestrías de Euroinnova tienen doble titulación (Título Oficial RVOE y un Máster Europeo)? el primero le da validez oficial al estudio con todos los requisitos impuestos por la Ley de Educación mexicana y el segundo, otorga calidad y estándares europeos en todas las asignaturas, para que puedas desempeñarte con fluidez. 

La certificación RVOE fue promovida por el Gobierno mexicano, a través de la Secretaría de Educación Pública (SEP), con la finalidad de otorgar a diversas titulaciones académicas un reconocimiento oficial. Este las convierte en formaciones oficiales, de calidad y que permiten continuar con los estudios en otras instituciones de educación superior que posean planes de estudio con RVOE. Todo esto supone qué: 

• Como estudiante obtengas un reconocimiento académico oficial cuando termines tus estudios.  
• El alumnado podrá continuar su formación con otros planes de estudio que también dispongan de RVOE o que sean oficiales por otros motivos.  
• Permite la inscripción en el Registro Nacional de Profesionistas. 
• Puede ayudar a que un/a profesional inicie su camino profesional en la Administración Pública, como un/a trabajador/a de la misma. 

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