Agente comercial
AGENTE COMERCIAL: Curso de Agente Comercial (Titulacion Profesional de Agente Comercial online)
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TEMA 1. EL CONTRATO DE AGENCIA COMERCIAL.
- Diferencias con respecto a otras figuras comerciales.
- Contenido del contrato de agencia.
- Obligaciones de las partes.
- La remuneración del agente comercial.
- Duración del contrato de agencia.
- Régimen indemnizatorio.
TEMA 2. IMPUESTOS.
- El sistema impositivo español.
- Impuesto sobre actividades económicas.
- El impuesto sobre el valor añadido.
- El impuesto sobre la renta de las personas físicas (IRPF).
- Seguridad Social.
TEMA 3. LEGISLACIÓN SOBRE AGENTES COMERCIALES.
- Ley de colegios profesionales.
- Consejo general de colegios de agentes comerciales de España.
- Estatuto general.
TEMA 4. LA COMUNICACIÓN ESCRITA.
- La puntuación.
- Las instancias.
- Los certificados.
- Los informes.
TEMA 5. EL ARCHIVO Y GESTIÓN DE LA DOCUMENTACIÓN.
- El archivo y sus tipos.
- El archivo en la empresa.
- Clasificación de los archivos.
- Clasificación y codificación documental.
- Otras clasificaciones.
- Medios materiales de archivo.
- Instalaciones de archivo.
- Organización del archivo.
- Los archivos activos.
- Los archivos semiactivos.
- El archivo inactivo.
TEMA 6. DOCUMENTOS.
- El pedido.
- Albarán.
- Factura.
- Libro registro de facturas emitidas.
- Libro registro de facturas recibidas.
- Nota de cargo.
- Nota de abono.
- Medios de pago: letra de cambio, cheque y pagaré.
- Otros documentos.
TEMA 7. LA INFORMACIÓN DE LA EMPRESA.
- Sistemas de información y organización.
- Principio de las comunicaciones.
- Etapas en la elaboración de la información.
- Canales de difusión.
- Nuevas tecnologías y tratamiento de la información.
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"¿Qué es un agente comercial?
Como sabrán los expertos en la materia, un agente comercial es un profesional que se encarga de manera permanente de promover, negociar o concretar las operaciones mercantiles en nombre y por cuenta de una o varias empresas, mediante una retribución y en una zona determinada. Para conseguir este puesto de trabajo, es necesario ser un profesional cualificado con la formación necesaria para desempeñar las tareas que se exigen en él.
Los agentes comerciales se encargan concretamente de 4 cuestiones fundamentales para las empresas:
- Informar
- Presentar
- Negociar
- Cierres de operación
Por ello, la persona que se pregunta qué es un agente comercial, debe saber que esta figura desempeña unas funciones para las que se debe estar altamente cualificado; además, debe conocer cuáles son los puntos fuertes y las flaquezas de la compañía para la que trabajan.
Las grandes empresas solicitan un empleado con este perfil cuando necesitan poner en el mercado un nuevo producto o cuando pretenden aumentar sus índices de ventas. Por lo tanto, los agentes comerciales, aquellos en los que depositan su confianza, son los responsables de cerrar las operaciones de aceptar pedidos siendo retribuidos para ellos en forma de comisión.
Características comunes de los agentes comerciales:
- Cuentan con una cartera de alrededor de 3 a 6 productos o servicios
- Cubren un territorio variable, que depende de muchos factores: sector en el que desarrollan su actividad, canal de ventas al que se dirigen, situación geográfica de su oficina o facilidad de comunicación con otras áreas.
- Conocen el sector, en el que normalmente ya han trabajado como asalariado previamente, y los productos que en él se comercializan.
- Tienen una red establecida de clientes o en su defecto contacto directo e incluso personal con potenciales compradores.
- Trabajan a comisión, un porcentaje del valor neto de las ventas que realizan por cuenta del Mandante.
- No compran material, ni lo transportan, entregan o cobran. No realizan labores de Distribuidor / Importado.
Volviendo a la manera habitual de trabajo una vez el agente comercial cierra la venta, el Mandante suministra o provee al Cliente, al que factura directamente. A continuación es el agente comercial el que factura al Mandante sus comisiones en función del porcentaje de la venta pactado previamente.
La actividad del agente comercial deberá basarse en una actuación de buena fe y un deber de actuación leal. Igualmente, tendrá que velar en todo momento por los intereses del empresario para el que trabaja, realizando sus funciones con la debida diligencia y responsabilidad.
La actividad del agente comercial deberá basarse en una actuación de buena fe y un deber de actuación leal. Igualmente, tendrá que velar en todo momento por los intereses del empresario para el que trabaja, realizando sus funciones con la debida diligencia y responsabilidad:
- Ocuparse de la promoción y demás funciones para las que se le haya encomendado.
- Deber de informar al empresario sobre la solvencia de los terceros con los cuales está tratando a fin de promocionar el producto o servicio.
- Desarrollar su actividad bajo las pautas marcadas por el empresario, pero siempre manteniendo la debida independencia para realizar su tarea.
- Recibir reclamaciones por parte de los clientes en cuanto a defectos o vicios de calidad del producto o servicio bajo promoción.
- Llevar una contabilidad independiente de los actos u operaciones relativos a cada empresario por cuya cuenta actúe
Durante el ejercicio de su actividad, no será el agente comercial quien tenga responsabilidad sobre el buen fin de la operación. Dicha responsabilidad recae sobre la empresa para que la trabaja. Él simplemente se ciñe a promover y comerciar el producto o servicio. Asimismo, en ningún caso, el agente adquiere la propiedad de aquello que vende. Recordemos que no se trata de un distribuidor. Su tarea y responsabilidad se ciñe únicamente al aspecto de mera comercialización.
Las empresas solo confían para el puesto de agente comercial en personas que estén preparadas para llevar a cabo todo tipo de negociaciones, concreción de operaciones mercantiles, cierre de acuerdos comerciales, etc., además de que conozcan toda la legislación, impuestos, y documentos relacionados con la actividad comercial, ya sea por cuenta propia o ajena.
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¿Cuáles son las funciones de un agente comercial?
- El Mercado: Propio potencial, que conoce con detalle por su experiencia.
- La Actividad Publicidad: Orientando y aportando ideas, vigilando su grado de difusión y señalando su eficacia.
- Las Ventas:Que anima, vigila y desarrolla, cuidando la reposición del producto y el incremento del consumo.
- La Competencia: De sus precios, de sus tácticas y de su política de ventas.
- Los Objetivos: Posibles, para obtener la mayor expansión en su zona.
- Economía: Evitando cargas y gastos a su comitente.
- Seguridad: Por su identificación con su empresa, por la confianza que inspira en sus clientes y por el conocimiento de la incidencia en el mercado y de la situación económica de los mismos.
- Técnica: Por su formación continua, por el conocimiento del producto y por su dedicación.
- Eficacia: Por su organización e independencia, que les permite conocer el consumo de los productos similares.
- Rapidez: En la transmisión de las necesidades entre cliente y proveedor.
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Opiniones Curso Agente Comercial
Nuestros alumnos opinan sobre el Curso a distancia Curso Profesional de Agente Comercial
Comentarios
Me decidí por el curso por el temario sobre contratación, su bajo precio y su contenido. He aprendido acerca de la contratación. La parte que más me ha gustado ha sido la de contratación. He echado en falta aprender a negociar. Considero que el tutor ha sido de gran ayuda para aclarar temas personales.
Comentarios
Me decidí por el curso por el temario. He aprendido sobre impuestos, legislación y gestión de documentos. Lo que más me ha gustado ha sido la legislación sobre agentes comerciales. Considero que se podría incorporar ejemplos típicos de contratos de agencia.
SANTIAGO ANGLES,¿Qúe es lo que más te ha gustado de este Curso a distancia?
Me ha gustado en general
SANTIAGO ANGLES,¿Qúe has echado en falta del Curso a distancia?
No he echado nada en falta
JESUS BERMUDEZ,¿Qúe es lo que más te ha gustado de este Curso a distancia?
Me ha gustado la rapidez, claridad y concentración del temario
JESUS BERMUDEZ,¿Qúe has echado en falta del Curso a distancia?
He echado en falta que estuviese más actualizado en materia de impuestos
RAUL MARTÍNEZ,¿Qúe es lo que más te ha gustado de este Curso a distancia?
NADA
RAUL MARTÍNEZ,¿Qúe has echado en falta del Curso a distancia?
SALIDAS PROFESIONALES Y EL PRECIO
RAUL MARTÍNEZ,¿Qúe es lo que más te ha gustado de este Curso a distancia?
NADA
RAUL MARTÍNEZ,¿Qúe has echado en falta del Curso a distancia?
SALIDAS PROFESIONALES Y EL PRECIO
Muchas gracias a todo el equipo!!!. El curso "Experto en E-Marketing", ha cumplido todas mis expectativas, tanto por el contenido como el precio (muy asequible en comparación a otros con la misma temática)Sigo con vosotros, esta vez con el curso "Experto en Community y Social Media Management".Un abrazo
La verdad que todo ha estado fantastico, rapido, facil, comprensible. Sin duda seguire apostando por los cursos que imparten
Es la primera vez que hago un cursos con Euroinnnova y la verdad, es que estpy muy contenta con el temario y la rapidez de las respuetas, es mas tanto me ha gustado que estoy realizando otros curso
mi experiencia es muy buena la verdad que es mas de lo que esperaba
Curso muy completo, que me ha servido mucho en mi trabajo. Seguiré haciendo cursos por aquí.
A nivel de material de estudio bastante especifico y bien detallado, a nivel de resolución de dudas y problemas en cuanto al temario muy atentos
He realizado el curso de Técnico en Herbodietética y Nutrición.El temario, en general, me ha gustado porque no tenía mucha idea al respecto. Sin embargo, la redacción y presentación de los libros me ha parecido de muy baja calidad. Los términos sencillos se repetían hasta la saciedad de mil formas distintas, mientras que los complejos eran soltados "a cascoporro" sin ningún tipo de explicación, lo que de cuando en cuando hacía difícil enterarse de qué quería transmitir.Por otra parte, hay muchas erratas y hasta contradicciones en la redacción.Esperaba mucho más de fitoterapia y de uso de plantas, algo más completo que presentar las propiedades de la planta y, sobre todo, algo más "objetivo" también en la forma de redactar, pues da la sensación de que la comida es la curación para todos los males (incluso aunque lo sea, existen afirmaciones categóricas que no tienen mucho sentido).En cualquier caso, he aprendido muchas cosas, por lo que estoy contenta con el curso realizado.
Ha sido un curso muy bien elaborado, con todos los temas bien explicados
La certificación IT en Excel 2013 + Visual Basic ha sido genial para recordar conceptos que ya conocía y para aprender a sacar todo el partido a excel y aprender a programar en visual basic, se lo recomiendo a todo el mundo qué quiera tener un dominio sobre este tema. Merece la pena!!!!
he realizado varios cursos relacionados con mi profesion, y la verdad me han abierto varias puertas, gracias a los cursos. Estoy agradecido a vosotros.
La experiencia ha sido estupenda y el curso muy, pero que muy interesante. Estoy totalmente satisfecha.
He realizado dos cursos con esta empresa (Inglés intermedio avanzado B2 y Agente de Integración Social + Mediación Intercultural) y me siento satisfecha.La atención es excelente, te avisan cuando vas a recibir el material, cuando les llega el cuadernillo hecho y cuando te van a mandar la titulación. Los contenidos de los cursos también son buenos, aprender es fácil porque además hay dos modalidades: a distancia y online. Y además, hay montones de cursos homologados por conocidas unviersidades, baremables en oposiciones.¿Qué más se puede pedir? Recomendable a todo el mundo por la calidad, atención, y variedad.
Una formación excelente en cuanto a temario y facilidad se refiere. Es una muy buena opción para tod@s los que queremos seguir formándonos y no disponemos del tiempo necesario debido a nuestros trabajos o vida familiar. Lo único que no me ha quedado muy claro es cual es su homologación exacta respecto a otras titulaciones. Estaría muy agradecido si me lo pudiesen confirmar.
Me ha encantado realizar el curso de formador e formadores a distancia.Los materiales y temario son muy bueno y completos , al igual que la atención online.Sin duda volveré a repetir.Muy recomendable.
Muy interesantes los cursos y a mi en especial me fue muy bien el curso que termine y por eso recomiento a todos mis amigos que es una buena occion para agregar mas títulos a el curriculum de uno.Atentamente Isaac a.
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