Coaching inmobiliario
COACHING INMOBILIARIO: Coach Inmobiliario + Titulación Universitaria
(Matricúlate en este Curso Coaching Inmobiliario con el que conseguirás una Doble Titulación con 5 ECTS baremable en Oposiciones y Bolsas de Empleo)
- El cambio, la crisis y la construcción de la identidad
- Concepto de coaching
- Etimología del coaching
- Influencias del coaching
- Diferencias del coaching con otras prácticas
- Corrientes actuales de coaching
- ¿Por qué es importante el coaching?
- Principios y valores
- Tipos de coaching
- Beneficios de un coaching eficaz
- Mitos sobre coaching
- Introducción: los elementos claves para el éxito
- Motivación
- Autoestima
- Autoconfianza
- Responsabilidad y compromiso
- Acción
- Creatividad
- Contenido y proceso
- Posición ?meta?
- Duelo y cambio
- Liderazgo, poder y ética
- Confidencialidad del Proceso
- Ética y Deontología del coach
- Código Deontológico del Coach
- Código Ético
- El coaching como ayuda a la formación del liderazgo.
- El coaching como estilo de liderazgo.
- El coach como líder y formador de líderes.
- Cualidades del líder que ejerce como coach
- El coaching ejecutivo
- Cualidades y competencias.
- Desarrollo de formación y experiencia empresarial
- Dificultades del directivo. Errores más comunes.
- Instrumentos y herramientas de medición del coaching ejecutivo.
- Adaptación y aprendizaje: Los Programas de entrenamiento
- Las principales técnicas de desarrollo en equipo
- Antecedentes del mentoring y término
- Definiciones de mentoring
- Orientación del mentoring
- Bases del mentoring
- Mentoting vs coaching
- Por qué usar mentoring
- Mentoring situacional
- Mentoring informal
- Mentoring formal
- Detección y análisis de necesidades
- Estructura del programa de mentoring
- Comunicación y expansión del programa
- Gestíon íntegra del mentoring
- Selección de personal con alta capacitación socioemocional.
- Los beneficios del desarrollo de las capacidades emocionales en los recursos humanos.
- Programas de desarrollo de la inteligencia emocional en la empresa.
- La importancia de saber gestionar el tiempo.
- La gestión eficaz de equipos.
- Desarrollo de habilidades para la dirección de reuniones.
- Programas de desarrollo de inteligencia emocional.
- Las reuniones.
- Personas difíciles.
- Los conflictos en equipo.
- Divisiones en un mismo equipo.
- Ventajas e inconvenientes del trabajo en equipo.
- Capacidades de equipo.
- La dinámica de una reunión.
- Prioridades y objetivos.
- El modelo de inteligencia emocional en las empresas.
- Satisfacción laboral y el concepto de trabajo.
- Actitudes, comportamiento y creencias ante el trabajo.
- Desarrollo de las competencias personales para la consecución del éxito profesional.
- Investigaciones sobre desempleo y malestar.
- Creencias erróneas y miedos.
- Tipos de ventas.
- La plataforma comercial.
- El cliente.
- Plan de acción: la entrevista de ventas.
- Prospección.
- La visita.
- Claves para que una llamada resulte satisfactoria.
- Ejecución física de la carta.
- La función de la prospección del mercado inmobiliario.
- Rutas de prospección.
- Técnicas de localización de inmuebles.
- Clasificación de los prospectos.
- Áreas y sujetos básicos de la captación.
- El territorio de captación y criterios de selección.
- Técnicas elementales.
- Áreas de captación.
- Confección del mensaje comercial.
- Técnicas de promoción.
- Medios de promoción inmobiliaria.
- Definir el mensaje que se quieren transmitir: las características relevantes.
- Tipos y formatos del mensaje.
- Visibilidad y percepción del mensaje.
- Medios y canales: personales y no personales.
- Medios de promoción inmobiliaria.
- El presupuesto de comunicación de medios.
- Tipos de soporte.
- Técnicas básicas de elaboración.
- Influencias en el proceso de compra.
- Los clientes.
- Seis fórmulas para cerrar.
- Variables que influyen en el proceso de compra.
- La segmentación del mercado.
- Tipologías de clientes.
- Clasificación sobre tipos de clientes.
- Métodos de cierre.
- La despedida.
Media de opiniones en los Cursos y Master online de Euroinnova
Nuestros alumnos opinan sobre el Curso Online Coach Inmobiliario + Titulacion Universitaria
LISA SARTORY,¿Qué has aprendido en el Curso Online?
Como tratar a las personas, como debe de ser el ambiente laboral, lo importante que es la inteligencia emocional hoy en día, como trabajar mejor en equipo y lo importante que es saber trabajar en equipo, lo importante que es la satisfacción laboral, las visitas, los tipos de clientes y como tratarlos entre otras muchas cosas.
LISA SARTORY,¿Qué es lo que más te ha gustado de este Curso Online?
Lo que más me ha gustado ha sido el final del apartado de la aplicación del coaching en el ámbito inmobiliario. El apartado de cómo cerrar una venta y cómo tratar a las personas según sus diferentes personalidades.
LISA SARTORY,¿Qué has echado en falta del Curso Online?
nada, esta bastante completo
- Desarrollar las capacidades individuales dentro del entorno inmobiliario.
- Establecer objetivos y planes de acción.
- Conocer la metodología para la localización y publicación de inmuebles.
- Analizar y conocer las técnicas de cierre de ventas en el mercado inmobiliario.
COACHING INMOBILIARIO
El Coaching Inmobiliario está de moda en España y está compuesto por un coach y uno o varios aprendices donde a través de diferentes técnicas que utiliza un entrenador con su equipo logran mejorar sus habilidades y aplicarlas en el campo inmobiliario con el fin de lograr los objetivos propuestos.
¡Gracias a Euroinnova ampliarás tu formación de la manera más cómoda posible al ser un curso online!
Pasos a seguir en el Coaching Inmobiliario:
- Observación: la observación se vuelve fundamental en este campo, con el fin de encontrar nuevos puntos de vista y ofrecer diferentes soluciones al aprendiz.
- La toma de conciencia: es el resultado de la observación, donde el aprendiz visualiza las consecuencias que pueden tener las diferentes elecciones.
- Los objetivos: el diseño de objetivos es fundamental, ya que servirán de guía en todo el proceso.
- La actuación: el coaching tiene como misión seleccionar las acciones que se adecuen mejor al aprendiz. Es importante actuar en concordancia con los objetivos, y que tanto el coach como el aprendiz estén comunicados en todo momento con el fin de elegir las acciones que pondrán en marcha para conseguir el fin deseado.
- La medición de resultados: es importante que tanto el proceso como el resultado final estén medidos a lo largo del tiempo. La medición de resultados se hace fundamental para comprobar si nos acercamos a el fin deseado o es necesario cambiar algo.
Habilidades necesarias para ejercer como Coach Inmobiliario
- Iniciativa. Fundamental en este campo donde lo que se pretende es cerrar una transacción donde entran en juego importantes sumas de dinero.
- Planificación. Aprenderás a planificarte, diseñar acciones y marcar objetivos para conseguirlos.
- Adaptabilidad. Es fundamental adaptarse a las circunstancias del entorno y ser capaz de reinventarse ante posibles contratiempos. El mercado es muy cambiante con todos los elementos que lo componen, y debemos estar preparados.
- Sociabilidad. Desarrollarás habilidades sociales ya que el trato con el cliente así lo exige. Debes aprender a asesorar y conectar con el cliente, a ser posible con un trato familiar.
- Honestidad. Trabajarás bajo un código ético riguroso donde la honestidad juega un papel fundamental.
- Trabajo en equipo. Últimamente se está potenciando esta habilidad, ya que arroja resultados positivos.
- Orientación a resultados. Desarrollarás una mentalidad de consecución de los objetivos, planificando para conseguirlos. En este caso, el cierre de ventas.
Actualidad
El Coach Inmobiliario tiene más demanda que nunca. Hoy en día, se ha reconocido el valor que aporta debido a que ahora hay buenos coach profesionales que se dedican a apoyar a los agentes inmobiliarios a alcanzar el éxito más pronto en este sector.
Los agentes inmobiliarios están cada vez más interesados en contratar un servicio de coaching inmobiliario, porque saben que no hay nada mejor que una mano amiga y experta que les ayude a evitar los errores comunes que se cometen en la captación y en la venta.
¡Esperamos que te pongas en contacto con nosotros lo antes posible!
Pregunta: ¿Qué es el Coaching Inmobiliario?
Respuesta: ¡Hola! Coaching Inmobiliario es entrenamiento en habilidades de comunicación y de liderazgo que fomentan el autoconocimiento y el contacto de la persona con su entorno
Pregunta: ¿Puedo compatibilizar mi trabajo con la realización del curso?
Respuesta: ¡Hola! Este curso se imparte de manera 100% online, por lo que te permite compaginar tu vida personal y profesional con la formación. Además, la modalidad es continua, con lo que es posible inscribirse en cualquier momento del año.
Pregunta: ¿Qué me va a aportar la realización de este curso?
Respuesta: El presente curso dotará al alumno de todos los conceptos, conocimientos y procedimientos, que necesita para ejercer su profesión en lo que respecta al coaching inmobiliario y a la formación de ventas, llevando a cabo una serie de comportamientos y conductas, que marcaran el éxito profesional.
Agencia de colocación autorizada Nº 9900000169
