Coaching inmobiliario

Coaching Inmobiliario

El Coaching Inmobiliario está de moda en España. Está compuesto por un coach y uno o varios aprendices donde a través de diferentes técnicas que utiliza un entrenador con su equipo logran mejorar sus habilidades y aplicarlas en el sector inmobiliario con el fin de lograr los objetivos propuestos.

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Pasos a seguir como Coaching Inmobiliario:

1. Observación: la observación se vuelve fundamental en este campo, con el fin de encontrar nuevos puntos de vista y ofrecer diferentes soluciones al aprendiz.
2. La toma de conciencia: es el resultado de la observación, donde el aprendiz visualiza las consecuencias que pueden tener las diferentes elecciones.
3. Los objetivos: el diseño de objetivos es fundamental, ya que servirán de guía en todo el proceso.
4. La actuación: el coaching tiene como misión seleccionar las acciones que se adecuen mejor al aprendiz. Es importante actuar en concordancia con los objetivos, y que tanto el coach como el aprendiz estén comunicados en todo momento con el fin de elegir las acciones que pondrán en marcha para conseguir el fin deseado. 
5. La medición de resultados: es importante que tanto el proceso como el resultado final estén medidos a lo largo del tiempo. La medición de resultados se hace fundamental para comprobar si nos acercamos a el fin deseado o es necesario cambiar algo.

Habilidades necesarias para ejercer como Coach Inmobiliario

• Iniciativa. Fundamental en este campo donde lo que se pretende es cerrar una transacción donde entran en juego importantes sumas de dinero.
• Planificación. Aprenderás a planificarte, diseñar acciones y marcar objetivos para conseguirlos.
• Adaptabilidad. Es fundamental adaptarse a las circunstancias del entorno y ser capaz de reinventarse ante posibles contratiempos. El mercado es muy cambiante con todos los elementos que lo componen, y debemos estar preparados.
• Sociabilidad. Desarrollarás habilidades sociales ya que el trato con el cliente así lo exige. Debes aprender a asesorar y conectar con el cliente, a ser posible con un trato familiar.
• Honestidad. Trabajarás bajo un código ético riguroso donde la honestidad juega un papel fundamental.
• Trabajo en equipo. Últimamente se está potenciando esta habilidad, ya que arroja resultados positivos.
• Orientación a resultados. Desarrollarás una mentalidad de consecución de los objetivos, planificando para conseguirlos. En este caso, el cierre de ventas.

Actualidad del sector inmobiliario

El Coach Inmobiliario tiene más demanda que nunca. Hoy en día, se ha reconocido el valor que aporta debido a que ahora hay buenos coach profesionales que se dedican a apoyar a los agentes inmobiliarios a alcanzar el éxito más pronto en este sector.

Los agentes inmobiliarios están cada vez más interesados en contratar un servicio de coaching inmobiliario, porque saben que no hay nada mejor que una mano amiga y experta que les ayude a evitar los errores comunes que se cometen en la captación y en la venta.

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