Coaching inmobiliario
COACHING INMOBILIARIO: Curso Coach Inmobiliario
(Curso COACHING INMOBILIARIO online + Titulacion Universitaria )
Información y contenidos de: Coaching inmobiliario
MÓDULO 1. COACHING Y MENTORING
UNIDAD DIDÁCTICA 1. ¿QUÉ ES EL COACHING?
- El cambio, la crisis y la construcción de la identidad
- Concepto de coaching
- Etimología del coaching
- Influencias del coaching
- Diferencias del coaching con otras prácticas
- Corrientes actuales de coaching
UNIDAD DIDÁCTICA 2. IMPORTANCIA DEL COACHING
- ¿Por qué es importante el coaching?
- Principios y valores
- Tipos de coaching
- Beneficios de un coaching eficaz
- Mitos sobre coaching
UNIDAD DIDÁCTICA 3. ASPECTOS FUNDAMENTALES DEL COACHING I
- Introducción: los elementos claves para el éxito
- Motivación
- Autoestima
- Autoconfianza
UNIDAD DIDÁCTICA 4. ASPECTOS FUNDAMENTALES DEL COACHING II
- Responsabilidad y compromiso
- Acción
- Creatividad
- Contenido y proceso
- Posición ?meta?
- Duelo y cambio
UNIDAD DIDÁCTICA 5. ÉTICA Y COACHING
- Liderazgo, poder y ética
- Confidencialidad del Proceso
- Ética y Deontología del coach
- Código Deontológico del Coach
- Código Ético
UNIDAD DIDÁCTICA 6. COACHING COMO AYUDA AL LIDERAZGO DE EMPRESA
- El coaching como ayuda a la formación del liderazgo.
- El coaching como estilo de liderazgo.
- El coach como líder y formador de líderes.
- Cualidades del líder que ejerce como coach
UNIDAD DIDÁCTICA 7. HERRAMIENTAS DE COACHING EJECUTIVO
- El coaching ejecutivo
- Cualidades y competencias.
- Desarrollo de formación y experiencia empresarial
- Dificultades del directivo. Errores más comunes.
- Instrumentos y herramientas de medición del coaching ejecutivo.
UNIDAD DIDÁCTICA 8. LA MEJORA DEL FUNCIONAMIENTO DEL EQUIPO
- Adaptación y aprendizaje: Los Programas de entrenamiento
- Las principales técnicas de desarrollo en equipo
UNIDAD DIDÁCTICA 9. QUÉ ES EL MENTORING
- Antecedentes del mentoring y término
- Definiciones de mentoring
- Orientación del mentoring
- Bases del mentoring
- Mentoting vs coaching
- Por qué usar mentoring
UNIDAD DIDÁCTICA 10. CLASES DE MENTORING.
- Mentoring situacional
- Mentoring informal
- Mentoring formal
UNIDAD DIDÁCTICA 11.CREACIÓN Y DESARROLLO DE UN PROGRAMA DE MENTORING.
- Detección y análisis de necesidades
- Estructura del programa de mentoring
- Comunicación y expansión del programa
- Gestíon íntegra del mentoring
MÓDULO 2. APLICACIÓN DEL COACHING EN EL ÁMBITO INMOBILIARIO
UNIDAD DIDÁCTICA 1. DESARROLLO DE CAPACIDADES INDIVIDUALES
- Selección de personal con alta capacitación socioemocional.
- Los beneficios del desarrollo de las capacidades emocionales en los recursos humanos.
- Programas de desarrollo de la inteligencia emocional en la empresa.
- La importancia de saber gestionar el tiempo.
- La gestión eficaz de equipos.
- Desarrollo de habilidades para la dirección de reuniones.
- Programas de desarrollo de inteligencia emocional.
- Las reuniones.
- Personas difíciles.
- Los conflictos en equipo.
- Divisiones en un mismo equipo.
- Ventajas e inconvenientes del trabajo en equipo.
- Capacidades de equipo.
- La dinámica de una reunión.
UNIDAD DIDÁCTICA 2. ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS
- Prioridades y objetivos.
- El modelo de inteligencia emocional en las empresas.
- Satisfacción laboral y el concepto de trabajo.
- Actitudes, comportamiento y creencias ante el trabajo.
- Desarrollo de las competencias personales para la consecución del éxito profesional.
- Investigaciones sobre desempleo y malestar.
- Creencias erróneas y miedos.
UNIDAD DIDÁCTICA 3. PLANES DE ACCIÓN
- Tipos de ventas.
- La plataforma comercial.
- El cliente.
- Plan de acción: la entrevista de ventas.
- Prospección.
- La visita.
- Claves para que una llamada resulte satisfactoria.
- Ejecución física de la carta.
UNIDAD DIDÁCTICA 4. LOCALIZACIÓN DE INMUEBLES
- La función de la prospección del mercado inmobiliario.
- Rutas de prospección.
- Técnicas de localización de inmuebles.
- Clasificación de los prospectos.
- Áreas y sujetos básicos de la captación.
- El territorio de captación y criterios de selección.
- Técnicas elementales.
- Áreas de captación.
UNIDAD DIDÁCTICA 5. PUBLICACIÓN DE INMUEBLES
- Confección del mensaje comercial.
- Técnicas de promoción.
- Medios de promoción inmobiliaria.
- Definir el mensaje que se quieren transmitir: las características relevantes.
- Tipos y formatos del mensaje.
- Visibilidad y percepción del mensaje.
- Medios y canales: personales y no personales.
- Medios de promoción inmobiliaria.
- El presupuesto de comunicación de medios.
- Tipos de soporte.
- Técnicas básicas de elaboración.
UNIDAD DIDÁCTICA 6. TÉCNICAS DE CIERRE
- Influencias en el proceso de compra.
- Los clientes.
- Seis fórmulas para cerrar.
- Variables que influyen en el proceso de compra.
- La segmentación del mercado.
- Tipologías de clientes.
- Clasificación sobre tipos de clientes.
- Métodos de cierre.
- La despedida.
Media de opiniones en los Cursos y Master online de Euroinnova
Nuestros alumnos opinan sobre el Curso Online Coach Inmobiliario + Titulacion Universitaria
LISA SARTORY,¿Qué has aprendido en el Curso Online?
Lo que más me ha gustado ha sido el final del apartado de la aplicación del coaching en el ámbito inmobiliario. El apartado de cómo cerrar una venta y cómo tratar a las personas según sus diferentes personalidades.
LISA SARTORY,¿Qué es lo que más te ha gustado de este Curso Online?
He aprendido muchas cosas y ya que estoy trabajando en una agencia inmobiliaria de asistente de ventas me ha venido muy bien esta formación para poner a la práctica todo lo que he aprendido. Como tratar a las personas, como debe de ser el ambiente laboral, lo importante que es la inteligencia emocional hoy en dia, como trabajar mejor en equipo y lo importante que es saber trabajar en equipo, lo importante que es la satisfacción laboral, las visitas, los tipos de clientes y como tratarlos entre otras muchas cosas.
LISA SARTORY,¿Qué has echado en falta del Curso Online?
He sentido que si tenia alguna duda podia preguntar a vuestro equipo para lo que fuese. Me han ido mandando emails con la información necesaria de quien era mi tutor, etc.
EXCELENTE
Comentarios:CREO QUE EN CUANTO A CONTENIDOS
- Desarrollar las capacidades individuales dentro del entorno inmobiliario.
- Establecer objetivos y planes de acción.
- Conocer la metodología para la localización y publicación de inmuebles.
- Analizar y conocer las técnicas de cierre de ventas en el mercado inmobiliario.
Impartimos cursos en coach de inmobiliaria online.
Agencia de colocación autorizada Nº 9900000169
