Coaching inmobiliario

Información y contenidos de: Coaching inmobiliario

Doble Titulación:
Titulación de Coach Inmobiliario con 200 horas expedida por Euroinnova Business School y Avalada por la Escuela Superior de Cualificaciones Profesionales
Titulación Universitaria en Coaching y Mentoring con 5 Créditos Universitarios ECTS. Formación Continua baremable en bolsas de trabajo y concursos oposición de la Administración Pública.

Con su Curso Online recibirá los siguientes materiales didácticos:

Mochila
Manual del Curso Online: Coaching y Mentoring
Manual del Curso Online: Aplicación del Coaching en el Ámbito Inmobiliario
Curso Online en formato SCORM: Coaching y Mentoring
Curso Online en formato SCORM: Aplicación del Coaching en el Ámbito Inmobiliario
Subcarpeta portafolios.
Dossier completo Oferta Formativa.
Guía del alumno.
Bolígrafo.

Manual Coach Inmobiliario + Titulacion Universitaria

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MÓDULO 1. COACHING Y MENTORING

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ¿QUÉ ES EL COACHING?

El cambio, la crisis y la construcción de la identidad
Concepto de coaching
Etimología del coaching
Influencias del coaching
Diferencias del coaching con otras prácticas
Corrientes actuales de coaching

UNIDAD DIDÁCTICA 2. IMPORTANCIA DEL COACHING

¿Por qué es importante el coaching?
Principios y valores
Tipos de coaching
Beneficios de un coaching eficaz
Mitos sobre coaching

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ASPECTOS FUNDAMENTALES DEL COACHING I

Introducción: los elementos claves para el éxito
Motivación
Autoestima
Autoconfianza

UNIDAD DIDÁCTICA 4. ASPECTOS FUNDAMENTALES DEL COACHING II

Responsabilidad y compromiso
Acción
Creatividad
Contenido y proceso
Posición ?meta?
Duelo y cambio

UNIDAD DIDÁCTICA 5. ÉTICA Y COACHING

Liderazgo, poder y ética
Confidencialidad del Proceso
Ética y Deontología del coach
Código Deontológico del Coach
Código Ético

UNIDAD DIDÁCTICA 6. COACHING COMO AYUDA AL LIDERAZGO DE EMPRESA

El coaching como ayuda a la formación del liderazgo.
El coaching como estilo de liderazgo.
El coach como líder y formador de líderes.
Cualidades del líder que ejerce como coach

UNIDAD DIDÁCTICA 7. HERRAMIENTAS DE COACHING EJECUTIVO

El coaching ejecutivo
Cualidades y competencias.
Desarrollo de formación y experiencia empresarial
Dificultades del directivo. Errores más comunes.
Instrumentos y herramientas de medición del coaching ejecutivo.

UNIDAD DIDÁCTICA 8. LA MEJORA DEL FUNCIONAMIENTO DEL EQUIPO

Adaptación y aprendizaje: Los Programas de entrenamiento
Las principales técnicas de desarrollo en equipo

UNIDAD DIDÁCTICA 9. QUÉ ES EL MENTORING

Antecedentes del mentoring y término
Definiciones de mentoring
Orientación del mentoring
Bases del mentoring
Mentoting vs coaching
Por qué usar mentoring

UNIDAD DIDÁCTICA 10. CLASES DE MENTORING.

Mentoring situacional
Mentoring informal
Mentoring formal

UNIDAD DIDÁCTICA 11.CREACIÓN Y DESARROLLO DE UN PROGRAMA DE MENTORING.

Detección y análisis de necesidades
Estructura del programa de mentoring
Comunicación y expansión del programa
Gestíon íntegra del mentoring

MÓDULO 2. APLICACIÓN DEL COACHING EN EL ÁMBITO INMOBILIARIO

UNIDAD DIDÁCTICA 1. DESARROLLO DE CAPACIDADES INDIVIDUALES

Selección de personal con alta capacitación socioemocional.
Los beneficios del desarrollo de las capacidades emocionales en los recursos humanos.
Programas de desarrollo de la inteligencia emocional en la empresa.

- Programas de desarrollo de inteligencia emocional.

La importancia de saber gestionar el tiempo.

- Las reuniones.

La gestión eficaz de equipos.

- Personas difíciles.

- Los conflictos en equipo.

- Divisiones en un mismo equipo.

- Ventajas e inconvenientes del trabajo en equipo.

- Capacidades de equipo.

Desarrollo de habilidades para la dirección de reuniones.

- La dinámica de una reunión.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS

Prioridades y objetivos.
El modelo de inteligencia emocional en las empresas.
Satisfacción laboral y el concepto de trabajo.

- Investigaciones sobre desempleo y malestar.

Actitudes, comportamiento y creencias ante el trabajo.

- Creencias erróneas y miedos.

Desarrollo de las competencias personales para la consecución del éxito profesional.

UNIDAD DIDÁCTICA 3. PLANES DE ACCIÓN

Tipos de ventas.
La plataforma comercial.
El cliente.
Plan de acción: la entrevista de ventas.

- Prospección.

- La visita.

- Claves para que una llamada resulte satisfactoria.

- Ejecución física de la carta.

UNIDAD DIDÁCTICA 4. LOCALIZACIÓN DE INMUEBLES

La función de la prospección del mercado inmobiliario.

- Áreas y sujetos básicos de la captación.

- El territorio de captación y criterios de selección.

Rutas de prospección.
Técnicas de localización de inmuebles.

- Técnicas elementales.

- Áreas de captación.

Clasificación de los prospectos.

UNIDAD DIDÁCTICA 5. PUBLICACIÓN DE INMUEBLES

Confección del mensaje comercial.

- Definir el mensaje que se quieren transmitir: las características relevantes.

- Tipos y formatos del mensaje.

- Visibilidad y percepción del mensaje.

Técnicas de promoción.

- Medios y canales: personales y no personales.

- Medios de promoción inmobiliaria.

- El presupuesto de comunicación de medios.

Medios de promoción inmobiliaria.

- Tipos de soporte.

- Técnicas básicas de elaboración.

UNIDAD DIDÁCTICA 6. TÉCNICAS DE CIERRE

Influencias en el proceso de compra.

- Variables que influyen en el proceso de compra.

- La segmentación del mercado.

Los clientes.

- Tipologías de clientes.

- Clasificación sobre tipos de clientes.

Seis fórmulas para cerrar.

- Métodos de cierre.

- La despedida.

Media de opiniones en los Cursos y Master online de Euroinnova

Nuestros alumnos opinan sobre el Curso Online Coach Inmobiliario + Titulacion Universitaria

Media de opiniones de los Cursos y Master Euroinnova

Opinión de LISA SARTORY

Sobre Coach Inmobiliario + Titulacion Universitaria

BALEARS (ILLES)

LISA SARTORY,¿Qué has aprendido en el Curso Online?

Lo que más me ha gustado ha sido el final del apartado de la aplicación del coaching en el ámbito inmobiliario. El apartado de cómo cerrar una venta y cómo tratar a las personas según sus diferentes personalidades.

LISA SARTORY,¿Qué es lo que más te ha gustado de este Curso Online?

He aprendido muchas cosas y ya que estoy trabajando en una agencia inmobiliaria de asistente de ventas me ha venido muy bien esta formación para poner a la práctica todo lo que he aprendido. Como tratar a las personas, como debe de ser el ambiente laboral, lo importante que es la inteligencia emocional hoy en dia, como trabajar mejor en equipo y lo importante que es saber trabajar en equipo, lo importante que es la satisfacción laboral, las visitas, los tipos de clientes y como tratarlos entre otras muchas cosas.

LISA SARTORY,¿Qué has echado en falta del Curso Online?

He sentido que si tenia alguna duda podia preguntar a vuestro equipo para lo que fuese. Me han ido mandando emails con la información necesaria de quien era mi tutor, etc.

Opinión de Paula G. F.

Sobre Master en Coaching Inmobiliario + Titulacion Universitaria

BARCELONA

En general muy bien. Volveré a matricularme con Euroinnova.

Opinión de ANA LAURA M. T.

Sobre Coach Inmobiliario + Titulacion Universitaria

>LA IMPORTANCIA DE SER COACH

He echado en falta:

EXCELENTE

Comentarios:

CREO QUE EN CUANTO A CONTENIDOS

Opinión de Tomás C. D.

Sobre Postgrado en Coach Inmobiliario: Aplicacion del Coaching en el Ambito Inmobiliario + Titulacion Universitaria

BADAJOZ

Me ha parecido muy útil e interesante.

* Todas las opiniones sobre el Curso Online Coach Inmobiliario + Titulacion Universitaria, aquí recopiladas, han sido rellenadas de forma voluntaria por nuestros alumnos, a través de un formulario que se adjunta a todos ellos, junto a los materiales, o al finalizar su curso en nuestro campus Online, en el que se les invita a dejarnos sus impresiones acerca de la formación cursada.

Tabla de contenidos del Coaching inmobiliario

1 ☆ ¿De que va este Curso Coach Inmobiliario?
- 1.1 ☞ Ver el temario del Curso Online
2 ☆ Objetivos que persigue esta acción Formativa
3 ☆ Enumeramos las salidas laborales de Curso Coach Inmobiliario
4 ☆ Coach Inmobiliario + Titulacion Universitaria ¿Para qué me prepara?
5 ☆ ¿Para quién es y a que profesionales va dirigido?
6 ☆ Metodología a seguir por este Curso Online
7 ¿Como hago para apuntarme al Curso Coach Inmobiliario?
- 7.1 ☆ ¿Cómo puedo matricularme?
- 7.2 ☆ Quiero solicitar mas información sobre este Curso Coach Inmobiliario

Resumen salidas profesionales Coaching inmobiliario

El coach inmobiliario es una herramienta esencial en lo que respecta a la formación de equipos inmobiliarios, y fuerza de ventas. A través de herramientas de coaching, es posible aumentar la eficacia y eficiencia de las técnicas inmobiliarias. Una buena formación es el comienzo del éxito en el mundo inmobiliario.

Objetivos Coaching inmobiliario

- Desarrollar las capacidades individuales dentro del entorno inmobiliario.
- Establecer objetivos y planes de acción.
- Conocer la metodología para la localización y publicación de inmuebles.
- Analizar y conocer las técnicas de cierre de ventas en el mercado inmobiliario.

Salidas profesionales Coaching inmobiliario

Desarrolla su actividad profesional tanto por cuenta propia como integrado en empresas públicas o privadas, dedicadas a la venta inmobiliaria.

Para que te prepara este Coaching inmobiliario

El presente curso dotará al alumno de todos los conceptos, conocimientos y procedimientos, que necesita para ejercer su profesión en lo que respecta al coaching inmobiliario y a la formación de ventas, llevando a cabo una serie de comportamientos y conductas, que marcaran el éxito profesional.

A quién va dirigido este Coaching inmobiliario

Este curso está dirigido a todos los profesionales de sectores y ámbitos relacionados con la venta inmobiliaria (líderes de equipos, jefes de departamentos, directivos, profesionales de recursos humanos ), profesionales que requieran contacto con clientes, así como a todas aquellas personas interesados en adquirir conocimientos relacionados con el sector inmobiliario.

Metodología del Coaching inmobiliario

Entre el material entregado en este curso se adjunta un documento llamado Guía del Alumno dónde aparece un horario de tutorías telefónicas y una dirección de e-mail dónde podrá enviar sus consultas, dudas y ejercicios. Además recibirá los materiales didácticos que incluye el curso para poder consultarlos en cualquier momento y conservarlos una vez finalizado el mismo.La metodología a seguir es ir avanzando a lo largo del itinerario de aprendizaje online, que cuenta con una serie de temas y ejercicios. Para su evaluación, el alumno/a deberá completar todos los ejercicios propuestos en el curso. La titulación será remitida al alumno/a por correo una vez se haya comprobado que ha completado el itinerario de aprendizaje satisfactoriamente.

Carácter oficial de la formación

La presente formación no está incluida dentro del ámbito de la formación oficial reglada (Educación Infantil, Educación Primaria, Educación Secundaria, Formación Profesional Oficial FP, Bachillerato, Grado Universitario, Master Oficial Universitario y Doctorado). Se trata por tanto de una formación complementaria y/o de especialización, dirigida a la adquisición de determinadas competencias, habilidades o aptitudes de índole profesional, pudiendo ser baremable como mérito en bolsas de trabajo y/o concursos oposición, siempre dentro del apartado de Formación Complementaria y/o Formación Continua siendo siempre imprescindible la revisión de los requisitos específicos de baremación de las bolsa de trabajo público en concreto a la que deseemos presentarnos.

1º GARANTÍA

Mas de 15 años de experiencia con un record del 96% de satisfacción en atención al alumnado y miles de opiniones reales de nuestros alumnos satisfechos nos avalan. Matricúlate con el 100% de Garantía en este Cursos online, y si no estás satisfecho con el material en 7 días te devolvemos tu dinero.

2º CONFIANZA

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3º CALIDAD AENOR

Todos los procesos de enseñanza-aprendizaje siguen los mas rigurosos controles de calidad extremos, estando certificados por AENOR por la ISO 9001 y llevando a cabo auditorias externas anuales que Garantizan la máxima calidad AENOR.

4º EQUIPO EUROINNOVA

Nos sentimos orgullosos de nuestro equipo formado por más de 50 Profesores especialistas y más de 100 colaboradores externos a tu entera disposición en este Coach Inmobiliario + Titulacion Universitaria, todo ello junto a más de 15 años de experiencia y miles de alumnos formados nos permiten garantizar la Máxima Calidad en la Atención al Alumno

5º BOLSA DE EMPLEO

Disponemos de bolsa de empleo propia con cientos de ofertas de trabajo relacionadas con este Coach Inmobiliario + Titulacion Universitaria. Euroinnova es agencia de colocación Nº 9900000169 autorizada por el Ministerio de Empleo y Seguridad Social.

Agencia de colocación autorizada Nº 9900000169

6º RESPETUOSOS CON EL ENTORNO

Euroinnova es una empresa comprometida con el medio ambiente, Socialmente responsable y un referente formativo en materia de igualdad de género con una amplia oferta formativa en igualdad, y que mantiene una estrecha colaboración con el Instituto de la Mujer (Escuela Virtual de Igualdad).

7º MEJOR PRECIO

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Titulado Universitario 1 ciclo o Diplomado - Diplomado en Ciencias Empresariales, Formación Profesional de Grado Superior - Técnico Superior de la f...

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Titulado Universitario 2 ciclo o Licenciado - Licenciado en Ciencias del Trabajo, Titulado Universitario 1 ciclo o Diplomado - Diplomado en Turismo

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Grado en Ciencias Políticas y de la Administración, Grado en Derecho, MÁSTER EN PROPIEDAD INDUSTRIAL, INTELECTUAL COMPETENCIA Y NUEVAS TECNOLOGÍAS

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