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Plan de estudios de Curso Direccion Comercial Y Fuerza De Ventas

CURSO DIRECCIÓN COMERCIAL Y FUERZA DE VENTAS. Inscríbete hoy mismo en este Curso y comienza a formarte cuanto antes para desarrollar las competencias profesionales más demandadas en el mercado laboral. Contacta con nosotros y solicita más información.

Resumen salidas profesionales
de curso direccion comercial y fuerza de ventas
Si trabaja en el entorno del comercio o desempeñar funciones dentro del área comercial en una empresa u organización y quiere conocer los aspectos esenciales sobre la gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales además de conocer las técnicas para realizar una dirección comercial óptima este es su momento, con el Postgrado en Dirección Comercial y Fuerza de Ventas podrá adquirir los conocimientos necesarios para desenvolverse de manera profesional en este sector.
Objetivos
de curso direccion comercial y fuerza de ventas

- Aprender a organizar un equipo de ventas y conocer las tareas más importantes de un buen vendedor, así como sus cualidades.
- Conocer las características que una empresa debe reunir para que se considere una buena organización, así como la importancia de la planificación, ejecución y valoración dentro del proceso de dirección de ventas.
- Supervisar el cumplimiento de objetivos y cuotas de venta del equipo comercial realizando la evaluación de las actividades y resultados para adoptar las posibles medidas correctoras y conseguir el máximo nivel de eficacia en la gestión comercial.
- Aplicar medidas correctoras a las desviaciones detectadas en el plan de ventas para optimizar la actividad comercial, de acuerdo con los objetivos establecidos.
- Procesar y organizar la información necesaria para el diseño y desarrollo de planes de formación y perfeccionamiento del equipo comercial a su cargo, de acuerdo con las necesidades detectadas y las especificaciones recibidas para mejorar su capacitación, eficacia y eficiencia.
Salidas profesionales
de curso direccion comercial y fuerza de ventas
Comercio / Dirección comercial / Fuerza de ventas.
Para qué te prepara
el curso direccion comercial y fuerza de ventas
El Postgrado en Dirección Comercial y Fuerza de Ventas le prepara para tener una visión completa sobre el entorno comercial especializándose en la gestión de la fuerza de ventas y dirección comercial.
A quién va dirigido
el curso direccion comercial y fuerza de ventas
Este Postgrado en Dirección Comercial y Fuerza de Ventas está dirigido a todos aquellos profesionales del sector que deseen seguir formándose, así como a personas interesadas en este sector que vean una oportunidad laboral en él.
Metodología
de curso direccion comercial y fuerza de ventas
Metodología Curso Euroinnova
Carácter oficial
de la formación
La presente formación no está incluida dentro del ámbito de la formación oficial reglada (Educación Infantil, Educación Primaria, Educación Secundaria, Formación Profesional Oficial FP, Bachillerato, Grado Universitario, Master Oficial Universitario y Doctorado). Se trata por tanto de una formación complementaria y/o de especialización, dirigida a la adquisición de determinadas competencias, habilidades o aptitudes de índole profesional, pudiendo ser baremable como mérito en bolsas de trabajo y/o concursos oposición, siempre dentro del apartado de Formación Complementaria y/o Formación Continua siendo siempre imprescindible la revisión de los requisitos específicos de baremación de las bolsa de trabajo público en concreto a la que deseemos presentarnos.

Temario de Curso Direccion Comercial Y Fuerza De Ventas

  1. Organigrama de la empresa.
  2. Gestión del Equipo comercial o fuerza de ventas
  3. Descripción de los puestos de trabajo.
  4. Profesiograma de los puestos de trabajo.
  5. Planes de carrera.
  1. Clasificación de las candidaturas.
  2. Selección de curriculums.
  3. Estrategias y tipos de entrevistas.
  4. Análisis de los candidatos.
  5. Comprobación de referencias.
  1. Plan de formación del departamento comercial.
  2. Formación en captación.
  3. Formación en fidelización.
  4. Formación en recursos para el trato con clientes.
  1. Estructura Organizativa.
  2. Descripción de puestos del departamento comercial.
  3. Comunicación en el equipo comercial.
  4. Ética profesional.
  1. Estrategia de dirección.
  2. Dirección de equipos.
  3. Habilidades directivas.
  4. Toma de decisiones.
  1. Motivación y remuneración del equipo comercial.
  2. Seguimiento y evaluación comercial.
  3. Planificación del equipo comercial.
  4. Aspectos económico-financieros de las condiciones comerciales.
  1. Investigación y mercado.
  2. Marketing mix.
  3. El Plan de Comunicación.
  4. Conclusiones.
  1. El briefing.
  2. Estrategias de publicidad.
  3. Tipos de estrategias publicitarias.
  4. Conclusiones.
  1. WEB 2.0.
  2. Marketing en internet.
  3. Marketing 2.0.
  1. Definición y conceptos clave.
  2. Establecimiento de los objetivos de venta
  3. Predicción de los objetivos ventas.
  4. El sistema de dirección por objetivos
  1. El reclutamiento del vendedor:
  2. El proceso de selección de vendedores.
  3. Sistemas de retribución de vendedores.
  4. La acogida del vendedor en la empresa.
  1. Dinamización y dirección de equipos comerciales.
  2. Estilos de mando y liderazgo.
  3. Las funciones de un líder.
  4. La Motivación y reanimación del equipo comercial.
  5. El líder como mentor.
  1. Evaluación del desempeño comercial:
  2. Las variables de control.
  3. Los parámetros de control.
  4. Los instrumentos de control:
  5. Análisis y evaluación del desempeño de los miembros del equipo comercial:
  6. Evaluación general del plan de ventas llevado a cabo y de la satisfacción del cliente.
  1. Necesidad de la formación del equipo.
  2. Modalidades de la formación,
  3. La formación inicial del vendedor.
  4. La formación permanente del equipo de ventas.
  1. Teoría del conflicto en entornos de trabajo.
  2. Identificación del conflicto.
  3. La resolución del conflicto.

Titulación de Curso Direccion Comercial Y Fuerza De Ventas

Titulación Expedida por EDUCA BUSINESS SCHOOL como Escuela de Negocios Acreditada para la Impartición de Formación Superior de Postgrado, con Validez Profesional a Nivel Internacional

Educa Business SchoolPostgrado Online Curso  homologado

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Opiniones de nuestros alumnos

Media de opiniones en los Cursos y Master online de Euroinnova

Nuestros alumnos opinan sobre el Postgrado Online Postgrado en Direccion Comercial y Fuerza de Ventas

4,6
Valoración del curso
100%
Lo recomiendan
4,9
Valoración del claustro

José Ramón N.

ASTURIAS

Opinión sobre el Postgrado en Direccion Comercial y Fuerza de Ventas

Era un ignorante de esta materia y gracias a este curso me he convertido en un experto en fuerza de ventas

Paula M.

BARCELONA

Opinión sobre el Postgrado en Direccion Comercial y Fuerza de Ventas

Me gustó mucho el temario de este curso por ser amplio y bien estructurado

Ana Isabel L

HUELVA

Opinión sobre el Postgrado en Direccion Comercial y Fuerza de Ventas

Es el segundo curso que realizo con Euroinnova y en ambos casos he salido muy satisfecha

Jorge G.

MADRID

Opinión sobre el Postgrado en Direccion Comercial y Fuerza de Ventas

Su servicio de tutorías fue lo mejor del curso. Me resolvieron las dudas en un tiempo record

Yolanda G.

MÁLAGA

Opinión sobre el Postgrado en Direccion Comercial y Fuerza de Ventas

La metodología de este Curso me permitió estudiarlo gracias a que me hice mi propio horario
* Todas las opiniones sobre el Postgrado Online Postgrado en Direccion Comercial y Fuerza de Ventas, aquí recopiladas, han sido rellenadas de forma voluntaria por nuestros alumnos, a través de un formulario que se adjunta a todos ellos, junto a los materiales, o al finalizar su curso en nuestro campus Online, en el que se les invita a dejarnos sus impresiones acerca de la formación cursada.

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Claustro docente de Curso Direccion Comercial Y Fuerza De Ventas

Euroinnova Formación
Jesús Morales Domínguez
Tutor
Titulado Universitario 2 ciclo o Licenciado - Licenciado en Ciencias del Trabajo, Titulado Universitario 1 ciclo o Diplomado - Diplomado en Turismo
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* Becas aplicables sólamente tras la recepción de la documentación necesaria en el Departamento de Asesoramiento Académico. Más información en el 900 831 200 o vía email en formacion@euroinnova.es

* Becas no acumulables entre sí.

* Becas aplicables a acciones formativas publicadas en euroinnova.es

Materiales entregados con el Curso Direccion Comercial Y Fuerza De Ventas

Información complementaria

Preguntas al director académico sobre Curso Direccion Comercial Y Fuerza De Ventas

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