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Nuestros alumnos opinan sobre: Curso de Tecnicas de Venta Personal y Negociacion Comercial Basica

4,6
Valoración del curso
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Lo recomiendan
4,9
Valoración del claustro

María Q.s.

ALICANTE

Opinión sobre Curso de Tecnicas de Venta Personal y Negociacion Comercial Basica

Bajo mi punto de vista, es de los mejores cursos sobre técnicas de negociación que existen y realmente se aprende mucho. Lo recomiendo.

Manuel C.b.

ZARAGOZA

Opinión sobre Curso de Tecnicas de Venta Personal y Negociacion Comercial Basica

Me ha encantado estudiar online por la facilidad que me ha supuesto para compaginar el curso con los horarios de mi trabajo. Creo que, en general, está bastante bien.

Jesús A.g.

GRANADA

Opinión sobre Curso de Tecnicas de Venta Personal y Negociacion Comercial Basica

Lo que más me ha gustado ha sido todo lo que he aprendido y que la plataforma es muy cómoda de utilizar. Ha superado mis expectativas de manera muy positiva.

Celia L.m.

MADRID

Opinión sobre Curso de Tecnicas de Venta Personal y Negociacion Comercial Basica

Es una formación de excelente calidad, el contenido tiene un temario claro y conciso y el equipo de tutorización da un trato muy bueno al alumnado.

Darío P.f.

LA RIOJA

Opinión sobre Curso de Tecnicas de Venta Personal y Negociacion Comercial Basica

Este curso me ha resultado interesante y he aprendido mucho sobre técnicas de venta personal. Lo recomiendo a todo el mundo que esté interesado en el sector.
* Todas las opiniones sobre Curso de Tecnicas de Venta Personal y Negociacion Comercial Basica, aquí recopiladas, han sido rellenadas de forma voluntaria por nuestros alumnos, a través de un formulario que se adjunta a todos ellos, junto a los materiales, o al finalizar su curso en nuestro campus Online, en el que se les invita a dejarnos sus impresiones acerca de la formación cursada.
Alumnos

Plan de estudios de Curso negociación comercial básica

CURSO NEGOCIACIÓN COMERCIAL BÁSICA. Amplía tus conocimientos en el sector de la venta personal con este curso online y dale a tu carrera profesional el impulso que merece. Conviértete en todo un experto y haz crecer tus oportunidades laborales de futuro. ¡Entra en la web y conoce más detalles sobre esta formación!

Resumen salidas profesionales
de Curso negociación comercial básica

Este Curso de Técnicas de Venta Personal y Negociación Comercial Básica le ofrece una formación especializada en la materia. Con la realización de este Curso de Técnicas de Venta Personal y Negociación Comercial Básica de la Familia Profesional de Administración y Gestión Empresarial y más concretamente del área de conocimiento Compraventa el alumno estudiara los conceptos básicos y específicos de dicha materia. Realiza esta formación y especialícese en Técnicas de Venta Personal y Negociación Comercial Básica.

Objetivos
de Curso negociación comercial básica
Adquirir los conocimientos relativos a las técnicas de venta personal, desde su inicio hasta el cierre de la venta, y a la negociación comercial en su proceso y desarrollo.
Salidas profesionales
de Curso negociación comercial básica

Administración y Gestión Empresarial / Compraventa

Para qué te prepara
el Curso negociación comercial básica

Este Curso de Técnicas de Venta Personal y Negociación Comercial Básica le prepara para especializarse en Técnicas de Venta Personal y Negociación Comercial Básica dentro de la Familia Profesional de Administración y Gestión Empresarial y más concretamente del área de conocimiento Compraventa, todo ello con único objetivo que es: Adquirir los conocimientos relativos a las técnicas de venta personal, desde su inicio hasta el cierre de la venta, y a la negociación comercial en su proceso y desarrollo.

A quién va dirigido
el Curso negociación comercial básica

Este Curso de Técnicas de Venta Personal y Negociación Comercial Básica está dirigido a todas aquellas personas interesadas en especializarse en dicha materia correspondiente a la Familia Profesional de Administración y Gestión Empresarial y más concretamente del Área de Conocimiento Compraventa y que quieran especializarse en Técnicas de Venta Personal y Negociación Comercial Básica.

Metodología
de Curso negociación comercial básica
Metodología Curso Euroinnova
Carácter oficial
de la formación
La presente formación no está incluida dentro del ámbito de la formación oficial reglada (Educación Infantil, Educación Primaria, Educación Secundaria, Formación Profesional Oficial FP, Bachillerato, Grado Universitario, Master Oficial Universitario y Doctorado). Se trata por tanto de una formación complementaria y/o de especialización, dirigida a la adquisición de determinadas competencias, habilidades o aptitudes de índole profesional, pudiendo ser baremable como mérito en bolsas de trabajo y/o concursos oposición, siempre dentro del apartado de Formación Complementaria y/o Formación Continua siendo siempre imprescindible la revisión de los requisitos específicos de baremación de las bolsa de trabajo público en concreto a la que deseemos presentarnos.

Temario de Curso negociación comercial básica

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el temario en PDF
    1. La venta y la comunicación empresarial.
    2. Cualidades del vendedor.

    1. Concertación de visitas comerciales.

    1. Demostración.

    1. Cierre de la venta.

    1. Conceptos básicos.
    2. El negociador. Características y tipos.
    3. Proceso de negociación.

  1. Desarrollo. Estrategias y tácticas.
  2. Documentación. Factores colaterales.

Titulación de Curso negociación comercial básica

TITULACIÓN expedida por EUROINNOVA INTERNATIONAL ONLINE EDUCATION, miembro de la AEEN (Asociación Española de Escuelas de Negocios) y reconocido con la excelencia académica en educación online por QS World University Rankings
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* Becas no acumulables entre sí

* Becas aplicables a acciones formativas publicadas en euroinnova.es

Materiales entregados con el Curso negociación comercial básica

Información complementaria

Curso Negociación Comercial Básica

¿Te gustaría especializarte en el ámbito de las técnicas de venta y de negociación, pero no sabes por dónde empezar? Pues bien, acabas de llegar al lugar correcto para ello. Sigue leyendo y conoce más sobre este sector y descubre todas las ventajas de las que podrás disfrutar si decides realizar este curso online.

¿Qué es la venta personal?

La venta personal es un tipo de venta en la que el vendedor se reúne con un comprador o compradores potenciales con el fin de vender un producto o servicio. Es el tipo de venta más antiguo que existe, ya que es la más sencilla y no se necesita de tecnologías para llevarla a cabo.

Características de la venta personal

Los aspectos que definen a este tipo de venta son:

  • Comunicación directa: Se produce un contacto directo entre ambas partes, lo que aporta un valor añadido al proceso de venta. Esto hace que se pueda presentar el producto con todo tipo de detalles al comprador y resolverle todas las dudas que pueda tener. Por otra parte, tiene la ventaja de que se puede observar el comportamiento del posible cliente en todo momento y ver cómo reacciona ante ciertos estímulos, por lo que es un método también de investigación de mercados.
  • Mensaje personalizado: El mensaje puede ser personalizado y adaptado a cada tipo de cliente, en vez de establecer un mensaje común para todos. Esto hace que se responda específicamente a las necesidades de cada uno en relación con el producto o servicio.
  • Cierre de acuerdos: La finalidad de la venta es cerrar acuerdos mediante la negociación. También permite establecer un servicio posventa adecuado y adaptado a cada individuo.
  • Volumen de compradores reducido: Si tiene alguna desventaja, sin duda es esta. La comunicación cara a cara hace que no se pueda atender a muchas personas a la vez.
  • Hay muchas personas que la prefieren: La venta personal es la más tradicional. Sigue habiendo mucha gente a la que le gusta que le atiendan de manera personal y directa, especialmente las personas más mayores que es a lo que están acostumbrados desde siempre.
  • Aumenta la confianza: Permite establecer relaciones duraderas y de confianza entre vendedores y clientes. Se puede decir que es un método de fidelización.

¿Qué es la negociación comercial?

La negociación comercial es un proceso de comunicación establecido para lograr llegar a un acuerdo entre las diferentes partes interesadas en comprar o vender algo.

Curso Negociación Comercial Básica

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¿Cuáles son las técnicas de negociación más comunes?

Existen muchos tipos de negociación para conseguir llegar a cerrar una compra-venta. Algunas de las técnicas de negociación más utilizadas a día de hoy son:

  • Negociación distributiva o competitiva: También conocida como de suma cero o de ganar-perder. Esto es porque se intenta repartir una cantidad fija de algo, pero nunca sale de forma equitativa, sino que una parte gana más que otra.
  • Negociación integrativa: Busca que todas las partes ganen, por eso también se le llama win-win. Realmente es la mejor estrategia para ambos, pero no siempre es fácil de llevarla a cabo.
  • Negociación acomodativa: Se basa en que la parte negociadora pierde durante un tiempo, con el fin de acabar ganando a largo plazo y establecer una cierta relación comercial duradera con la otra parte.
  • Negociación evitativa: Se elige no negociar para evitar el perder-perder. Esto se hace porque el negociador sabe que no va a conseguir nada.
  • Negociación mixta: Puede darse el caso de que se unan varios métodos de negociación a la vez y se forme una nueva técnica.

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Ahora, con la metodología e-learning te será más fácil que nunca aprender sobre venta personal y negociación. Podrás estudiar de la manera más cómoda y flexible, desde donde quieras y a tu ritmo. Esto te permitirá ahorrar tiempo y dinero al evitar desplazamientos innecesarios.

Por otro lado, te ofrecemos un servicio de tutorías personalizado para que puedas resolver todas tus dudas en el menor tiempo posible. Además, podrás optar a facilidades de pago si lo deseas, puesto que nos adaptamos a ti y a tus necesidades.

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Preguntas al director académico sobre el Curso negociación comercial básica

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