Curso de punto de venta gratis

 Curso Punto de Venta Gratis

¿Deseas aprender sobre como llevar la venta en un punto?, ¿Quieres aprender sobre formas de promoción dirigidas al consumidor?, ¿Tu objetivo es aprender sobre análisis de resultados y ratios de control de eficacia de las acciones promocionales?. No esperes más y lleva a cabo esta formación de manera totalmente online y estableciendo tus propios horarios de estudio. Aprovecha la oportunidad con este Curso de punto de venta online gratis.

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El punto de venta es el lugar en el que nuestros clientes pueden encontrar nuestro producto y podemos interactuar con ellos. Teniendo en mente que el 70% de las decisiones de compra se toman en el punto de venta, debemos realizar esfuerzos en este espacio para incentivar las compras y aumentar nuestros ingresos.

Las promociones en el punto de venta nos permiten captar nuevos clientes, fidelizar a los existentes y aumentar su notoriedad, diferenciarnos de la competencia y crear una ventaja comparativa.

Tipos de acciones promocionales

Hay cuatro tipo de promociones principales a la hora de realizar una campaña de marketing promocional:

• Promociones con regalo añadido: Estas ofrecen un regalo por la compra de un producto en promoción, por suma de puntos o por códigos promocionales.
• Promociones de tipo económico: Estas suelen tener un descuento directo sobre el precio del artículo promocionado. En ocasiones se suelen utilizar también las promociones del formato 2x1 o 3x2.
• Acciones en el punto de venta: Estas promociones ofrecen información y asesoramiento extra a los clientes sobre determinados productos.
• Promociones fuera del punto de venta: Estas consisten en acudir a ciertos lugares donde puedan haber clientes potenciales y promocionar el producto o servicio.

¿Aún no te decides? Te invitamos a que continúes leyendo.

Animación de puntos calientes y fríos en el establecimiento comercial

La importancia de situar las promociones en los puntos claves de los establecimientos comerciales puede suponer la diferencia entre el éxito o el fracaso de la acción promocional. 

Se pueden aplicar diferentes métodos físicos y psicológicos de calentamiento al dirigir al cliente y hacerle pasar por diferentes secciones antes de llegar al artículo que el desea comprar. Con la situación de áreas bases de ofertas, oportunidades, promociones,... el cliente recorrerá gran parte del establecimiento. 

Los puntos calientes y fríos dentro de un establecimiento de ventas existen por la creación de zonas y espacios con mayor o menor interés para el público. 

• Puntos calientes: Zonas con mayor tránsito de clientes. Es un buen lugar para situar aquellos productos que queremos impulsar en términos de ventas o que tienen menor frecuencia de compra. 
• Puntos fríos: Zonas con menor tránsito de clientes.  En esta zona se suelen situar aquellos productos básicos o de primera necesidad. Esto se debe a que los clientes van a demandarlos siempre. Siendo su búsqueda algo necesario. Entre estos artículos se encuentran artículos como el papel de baño, la sal, el azúcar,...

Existen diferentes técnicas para transformar una zona fría en una zona caliente, algunas de estas podría ser el uso de expositores llamativos. Con esto se creará una zona atractiva que llamará la atención del cliente y propiciará el paso de los consumidores de forma más habitual. 

Cambiar la disposición del establecimiento y reordenarlo es otra opción que llevará a los consumidores a tener que recorrer el establecimiento para encontrar los productos que solían comprar de forma habitual.

La importancia del regalo de empresa

Hay que prestar especial atención a la utilidad o valor que nuestro regalo de empresa ofrece al cliente, ya que según varios estudios, de esto dependerá en gran medida la imagen que el cliente va a tener de nuestra empresa.

Las funciones que podemos otorgarle al regalo de empresa son las siguientes:

• Trasmitir el valor o concepto del objeto de la promoción.
• Se convierte en un punto publicitario más de la empresa.
• El receptor de regalo recibe este como lo haría con un relaciones públicas de la empresa, y el objetivo es crear una predisposición positiva y favorable hacia nosotros y nuestra empresa.

No esperes más y desarrolla tus habilidades comerciales con este Curso Punto de Venta Gratis. Aprovechando esta formación totalmente online sobre como establecer la disposición en el punto de venta.

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