CURSO ALEMAN COMERCIO INTERNACIONAL

Alemania, un excelente emplazamiento logístico.

La conexión entre Hamburgo, Duisburgo y Fráncfort en el Meno sitúan a Alemania como eje de operaciones logísticas de reconocimiento a nivel mundial.

Alemania cuenta con casi 13.000 km de autopistas, 38.400 km de ferrocarriles, 38.000 km de carreteras nacionales y 7.300 km de vías navegables interiores. Esto conforma una de las redes de transporte más robusta de Europa. Entre los núcleos más importantes destacan:

 El puerto de Hamburgo.

Se trata del centro de contenedores Nº 1; la puerta de Alemania al mundo.

Debido a la pandemia COVID-19 ha registrado un descenso en el tráfico de contenedores, pero en el mes de marzo de 2021 aumentó un 9,4%. El mayor socio comercial es China, que aumentó en torno a un 16%. 

El transporte ferroviario, con una red propia del puerto de Hamburgo, cuenta con unos 300 km de longitud, y maneja más de 5.500 vagones al día y 200 trenes de mercancías.

El puerto de Deisburgo.

Se encuentra en la desembocadura del río Ruhr en el Rin. Está considerado el mayor puerto interior de Europa, y su principal conexión ferroviaria es con China (Shenzen), mediante una línea que recorre 11.000 km en un viaje que puede durar 13 días. El negocio va en aumento desde 2019.

El aeropuerto de Fráncfort. 

Es el mayor de Europa en cuanto a carga aérea. Debido a la Pandemia de la COVID-19, los principales intercambios de mercancías eran de equipos de protección y vacunas. 

La Globalización

Vivimos en una economía prácticamente globalizada. En el entorno del comercio internacional, los distintos negocios siguen diferentes estrategias según sus objetivos empresariales. Hoy vamos a hablar de 5 claves que pueden acercar al éxito. ¡Vamos a verlo!.

1. Capacidad de aprendizaje: la capacidad de aprendizaje de los trabajadores juega un importante papel cuando los cambios se suceden de forma continua. El comportamiento de la competencia, de los clientes, y en definitiva las fluctuaciones del mercado, exigen una toma rápida de decisiones y adaptación.
2. Predisposición y actitud de la dirección: la dirección debe estar mentalizada y poseer una actitud y una predisposición positiva a la internacionalización, contemplando las oportunidades y amenazas, fortalezas y debilidades, y analizando el mercado global.
3. Tolerancia al riesgo: cuando se toma la decisión de internacionalizarse es importante contar con personal que tolere la incertidumbre. La realidad de cada día obliga a enfrentar grandes inversiones y hacer sacrificios mayores que cuando nos enfrentamos al mercado nacional. Pero todo sacrificio tiene su recompensa; por norma general se obtienen mayores beneficios si las cosas se hacen bien.
4. Nivel de control: el diseño correcto del canal de distribución es muy importante. La elección de uno u otro dependerá de nuestro tipo de producto o servicio que ofrecemos al cliente. Hay sectores y productos para los cuales lo más recomendable es aliarse con distribuidores de la zona. Esto permitirá reducir costes y facilitar la comunicación, aunque se reduce el nivel de control sobre las operaciones.
5. Habilidades personales: comunicación personal. La coordinación entre los diferentes departamentos de la empresa es importante. Esto evita malos entendidos y permite a la empresa unificar la dirección e intereses.

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