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fuerza de ventas

FUERZA DE VENTAS: Gestion de la Fuerza de Ventas y Equipos Comerciales

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fuerza de ventas

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Duración:90 horas

Modalidad: Cursos online

Precio: 220 € 149 €
Certificado de Aprovechamiento de haber cursado la formación que le Acredita las Unidades de Competencia recogidas en el Módulo Formativo MF1001_3 Gestión de la Fuerza de Ventas y Equipos Comerciales, regulado en el Real Decreto 1694/2011, de 18 de Noviembre, por el que establece el correspondiente Certificado de Profesionalidad.
Material Didáctico entregado con este Curso online
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Temario

Características generales del Curso online

Información Complementaria

Opiniones de nuestros alumnos

7 razones para realizar este Cursos online

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MÓDULO 1. GESTIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS Y EQUIPOS COMERCIALES

UNIDAD DIDÁCTICA 1. DETERMINACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS.
  1. Definición y conceptos clave.
  2. Establecimiento de los objetivos de venta
  3. Predicción de los objetivos ventas.
  4. El sistema de dirección por objetivos
UNIDAD DIDÁCTICA 2. RECLUTAMIENTO Y RETRIBUCIÓN DE VENDEDORES
  1. El reclutamiento del vendedor:
  2. El proceso de selección de vendedores.
  3. Sistemas de retribución de vendedores.
  4. La acogida del vendedor en la empresa.
UNIDAD DIDÁCTICA 3. LIDERAZGO DEL EQUIPO DE VENTAS
  1. Dinamización y dirección de equipos comerciales.
  2. Estilos de mando y liderazgo.
  3. Las funciones de un líder.
  4. La Motivación y reanimación del equipo comercial.
  5. El líder como mentor.
UNIDAD DIDÁCTICA 4. ORGANIZACIÓN Y CONTROL DEL EQUIPO COMERCIAL
  1. Evaluación del desempeño comercial:
  2. Las variables de control.
  3. Los parámetros de control.
  4. Los instrumentos de control:
  5. Análisis y evaluación del desempeño de los miembros del equipo comercial:
  6. Evaluación general del plan de ventas llevado a cabo y de la satisfacción del cliente.
UNIDAD DIDÁCTICA 5. FORMACIÓN Y HABILIDADES DEL EQUIPO DE VENTAS
  1. Necesidad de la formación del equipo.
  2. Modalidades de la formación,
  3. La formación inicial del vendedor.
  4. La formación permanente del equipo de ventas.
UNIDAD DIDÁCTICA 6. LA RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS EN EL EQUIPO COMERCIAL.
  1. Teoría del conflicto en entornos de trabajo.
  2. Identificación del conflicto.
  3. La resolución del conflicto.
Resumen salidas profesionales fuerza de ventas
En la actualidad, en el mundo del comercio y marketing, es muy importante conocer la gestión comercial de ventas dentro del área profesional de la compraventa. Por ello, con el presente curso se trata de aportar los conocimientos necesarios para la gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales.
Objetivos fuerza de ventas
- Organizar los recursos humanos y técnicos necesarios para favorecer el desarrollo óptimo del plan de ventas. - Liderar el equipo de comerciales facilitando su implicación y motivación para favorecer el cumplimiento de los objetivos del plan de ventas, valores e identidad corporativa. - Establecer sistemas de seguimiento y control de los objetivos marcados en el plan de actuación comercial para adoptar posibles medidas correctoras, aplicando criterios adecuados con la información que se quiere obtener. - Supervisar el cumplimiento de objetivos y cuotas de venta del equipo comercial realizando la evaluación de las actividades y resultados para adoptar las posibles medidas correctoras y conseguir el máximo nivel de eficacia en la gestión comercial. - Aplicar medidas correctoras a las desviaciones detectadas en el plan de ventas para optimizar la actividad comercial, de acuerdo con los objetivos establecidos. - Procesar y organizar la información necesaria para el diseño y desarrollo de planes de formación y perfeccionamiento del equipo comercial a su cargo, de acuerdo con las necesidades detectadas y las especificaciones recibidas para mejorar su capacitación, eficacia y eficiencia.
Salidas profesionales fuerza de ventas
Desarrolla su actividad profesional, en contacto directo con el cliente o a través de las tecnologías de la información y comunicación, en establecimientos o sucursales comerciales, departamentos comerciales o de venta y en empresas de marketing, contact y call center y, en general, empresas de marketing relacional o contactos transaccionales.
Para que te prepara este fuerza de ventas
La presente formación se ajusta al itinerario formativo del Módulo Formativo MF1001_3 Gestión de la Fuerza de Ventas y Equipos Comerciales certificando el haber superado las distintas Unidades de Competencia en él incluidas, y va dirigido a la acreditación de las Competencias Profesionales adquiridas a través de la experiencia laboral y de la formación no formal, vía por la que va a optar a la obtención del correspondiente Certificado de Profesionalidad, a través de las respectivas convocatorias que vayan publicando las distintas Comunidades Autónomas, así como el propio Ministerio de Trabajo (Real Decreto 1224/2009 de reconocimiento de las competencias profesionales adquiridas por experiencia laboral).
A quién va dirigido este fuerza de ventas
Este curso está dirigido a todas aquellas personas que se dedican al mundo del comercio y marketing, más concretamente a la gestión comercial, en el área profesional de la compraventa y que pretendan obtener conocimientos relacionados con la gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales.
Metodología del fuerza de ventas
Entre el material entregado en este curso se adjunta un documento llamado Guía del Alumno dónde aparece un horario de tutorías telefónicas y una dirección de e-mail dónde podrá enviar sus consultas, dudas y ejercicios. Además recibirá los materiales didácticos que incluye el curso para poder consultarlos en cualquier momento y conservarlos una vez finalizado el mismo.La metodología a seguir es ir avanzando a lo largo del itinerario de aprendizaje online, que cuenta con una serie de temas y ejercicios. Para su evaluación, el alumno/a deberá completar todos los ejercicios propuestos en el curso. La titulación será remitida al alumno/a por correo una vez se haya comprobado que ha completado el itinerario de aprendizaje satisfactoriamente.

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La importancia de la gestión comercial en el ámbito empresarial es innegable, pues se encarga de hacer conocer y abrir la organización al mundo exterior, haciendo hincapié en aspectos tan decisivos como son la satisfacción del cliente y el incremento del mercado de la empresa.

Dentro de la gestión comercial destaca especialmente la gestión de ventas, que es el elemento clave sobre el que se sostiene cualquier negocio, pues de la gestión va a depender la rentabilidad del mismo.

¿Quieres hacer crecer tu negocio? ¿Te gustaría aprender sobre gestión de equipos comerciales? ¿Has oído acerca de la importancia de la gestión de la fuerza de ventas en tu empresa y te gustaría aprender sobre ella? ¿Conoces la posición en el mercado que merece tu negocio pero te faltan las herramientas necesarias para hacerla realidad? Si es así, éste es tu curso.

La fuerza de ventas actúa como punto de enlace entre una empresa y sus clientes actuales y potenciales. Por un lado representa a la empresa ante los clientes, brindándoles a éstos últimos información, asesorándolos y aclarando sus dudas y por el otro, representa a los clientes ante la empresa, comunicándole o transmitiéndole a esta última las necesidades, preferencias, gustos, dudas y preocupaciones de los clientes.

El curso online sobre Gestión de la Fuerza de Ventas y Equipos Comerciales te proporciona los contenidos y competencias necesarias para posicionar tu empresa en el mercado. Matricúlate y aprenderás qué aspectos determinan la fuerza de ventas, cómo reclutar y retribuir vendedores, cómo se debe liderar el equipo de ventas y otros aspectos tan necesarios como la organización y el control del equipo comercial, la formación y habilidades del equipo de ventas, y por último y no menos importante, qué estrategias seguir cuando se producen conflictos en el equipo comercial.

No lo dudes más y aprovéchate de la formación más actualizada y de mayor calidad del mercado con Euroinnova Formación. Benefíciate de descuentos del 5% en nuestros cursos sobre comercio y gestión empresarial al pagar con tarjeta en un solo plazo.

Opiniones Mf1001_3 Gestion De La Fuerza De Ventas Y Equipos Comerciales Online

Nuestros alumnos opinan sobre el Curso online Curso Online Gestion de la Fuerza de Ventas y Equipos Comerciales

Opinión de JESUS FERNANDEZ sobre el Curso online Curso Online Gestion de la Fuerza de Ventas y Equipos Comerciales
JESUS FERNANDEZ

JESUS FERNANDEZ,¿Qúe es lo que más te ha gustado de este Curso online?

Todo

JESUS FERNANDEZ,¿Qúe has echado en falta del Curso online?

Nada

Opinión de SOFIA FERNANDEZ sobre el Curso online Curso Online Gestion de la Fuerza de Ventas y Equipos Comerciales
SOFIA FERNANDEZ

SOFIA FERNANDEZ,¿Qúe es lo que más te ha gustado de este Curso online?

la organizacion online

SOFIA FERNANDEZ,¿Qúe has echado en falta del Curso online?

nada

Opinión de RAUL FERNANDEZ sobre el Curso online Curso Online Gestion de la Fuerza de Ventas y Equipos Comerciales
RAUL FERNANDEZ

RAUL FERNANDEZ,¿Qúe es lo que más te ha gustado de este Curso online?

He respondido a estas preguntas en la encuesta anterior

RAUL FERNANDEZ,¿Qúe has echado en falta del Curso online?

He respondido a estas preguntas en la encuesta anterior

Opinión de HECTOR PALMA sobre el Curso online Curso Online Gestion de la Fuerza de Ventas y Equipos Comerciales
HECTOR PALMA

HECTOR PALMA,¿Qúe es lo que más te ha gustado de este Curso online?

La metodología del curso

HECTOR PALMA,¿Qúe has echado en falta del Curso online?

Nada

Opinión de LUIS ROSETA sobre el Curso online Curso Online Gestion de la Fuerza de Ventas y Equipos Comerciales
LUIS ROSETA

LUIS ROSETA,¿Qúe es lo que más te ha gustado de este Curso online?

Todos los temas han estado interesantes.

LUIS ROSETA,¿Qúe has echado en falta del Curso online?

Nada.

Opinión de JORGE MARCOS sobre el Curso online Curso Online Gestion de la Fuerza de Ventas y Equipos Comerciales
JORGE MARCOS

JORGE MARCOS,¿Qúe es lo que más te ha gustado de este Curso online?

Todo

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Nada

Opinión de DOMINGO NOGALES sobre el Curso online Curso Online Gestion de la Fuerza de Ventas y Equipos Comerciales
DOMINGO NOGALES

DOMINGO NOGALES,¿Qúe es lo que más te ha gustado de este Curso online?

La facilidad de acceso, forma de realizarlo, facilidad de comunicación con tutor y explicación del curso en general.

DOMINGO NOGALES,¿Qúe has echado en falta del Curso online?

En principio nada, está muy actualizado a tiempo real, y adaptado a la realidad de nuestros días

Opinión de DOMINGO NOGALES sobre el Curso online Curso Online Gestion de la Fuerza de Ventas y Equipos Comerciales
DOMINGO NOGALES

DOMINGO NOGALES,¿Qúe es lo que más te ha gustado de este Curso online?

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DOMINGO NOGALES

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Opinión de MIREIA FERRER sobre el Curso online Curso Online Gestion de la Fuerza de Ventas y Equipos Comerciales
MIREIA FERRER

MIREIA FERRER,¿Qúe es lo que más te ha gustado de este Curso online?

Flexibilidad horaria

MIREIA FERRER,¿Qúe has echado en falta del Curso online?

El temario es muy genérico, me gustaría que fuera más concreto y con más ejemplos

Opinión de VÍCTOR AGUIAR sobre el Curso online Curso Online Gestion de la Fuerza de Ventas y Equipos Comerciales
VÍCTOR AGUIAR

Comentarios

Opinión de BEATRIZ LOPEZ sobre el Curso online Curso Online Gestion de la Fuerza de Ventas y Equipos Comerciales
BEATRIZ LOPEZ

BEATRIZ LOPEZ,¿Qúe es lo que más te ha gustado de este Curso online?

No he echado nada en falta en el curso.

BEATRIZ LOPEZ,¿Qúe has echado en falta del Curso online?

Por el precio, duración, temario y salidas profesionales.

Genial
Por Carmen Migoya San Miguel el 18-05-2019

Muchas gracias a todo el equipo!!!. El curso "Experto en E-Marketing", ha cumplido todas mis expectativas, tanto por el contenido como el precio (muy asequible en comparación a otros con la misma temática)Sigo con vosotros, esta vez con el curso "Experto en Community y Social Media Management".Un abrazo

Genial
Por Enrique Baca el 27-03-2019

La verdad que todo ha estado fantastico, rapido, facil, comprensible. Sin duda seguire apostando por los cursos que imparten

Bueno
Por Cecilia Diego el 25-01-2019

Es la primera vez que hago un cursos con Euroinnnova y la verdad, es que estpy muy contenta con el temario y la rapidez de las respuetas, es mas tanto me ha gustado que estoy realizando otros curso

Genial
Por educador peludos el 01-04-2018

mi experiencia es muy buena la verdad que es mas de lo que esperaba

Genial
Por Guiomar Bañón Olivares el 01-12-2018

Curso muy completo, que me ha servido mucho en mi trabajo. Seguiré haciendo cursos por aquí.

Genial
Por Raul serrano tavera el 22-02-2019

A nivel de material de estudio bastante especifico y bien detallado, a nivel de resolución de dudas y problemas en cuanto al temario muy atentos

Bueno
Por evintxu el 05-04-2019

He realizado el curso de Técnico en Herbodietética y Nutrición.El temario, en general, me ha gustado porque no tenía mucha idea al respecto. Sin embargo, la redacción y presentación de los libros me ha parecido de muy baja calidad. Los términos sencillos se repetían hasta la saciedad de mil formas distintas, mientras que los complejos eran soltados "a cascoporro" sin ningún tipo de explicación, lo que de cuando en cuando hacía difícil enterarse de qué quería transmitir.Por otra parte, hay muchas erratas y hasta contradicciones en la redacción.Esperaba mucho más de fitoterapia y de uso de plantas, algo más completo que presentar las propiedades de la planta y, sobre todo, algo más "objetivo" también en la forma de redactar, pues da la sensación de que la comida es la curación para todos los males (incluso aunque lo sea, existen afirmaciones categóricas que no tienen mucho sentido).En cualquier caso, he aprendido muchas cosas, por lo que estoy contenta con el curso realizado.

Bueno
Por Ruben Llinas el 13-04-2019

Ha sido un curso muy bien elaborado, con todos los temas bien explicados

Genial
Por María de Lourdes Muñoz el 28-04-2019

La certificación IT en Excel 2013 + Visual Basic ha sido genial para recordar conceptos que ya conocía y para aprender a sacar todo el partido a excel y aprender a programar en visual basic, se lo recomiendo a todo el mundo qué quiera tener un dominio sobre este tema. Merece la pena!!!!

Genial
Por Antonio Rodriguez el 30-03-2018

he realizado varios cursos relacionados con mi profesion, y la verdad me han abierto varias puertas, gracias a los cursos. Estoy agradecido a vosotros.

Genial
Por Sara López-Francos Román el 08-07-2018

La experiencia ha sido estupenda y el curso muy, pero que muy interesante. Estoy totalmente satisfecha.

Genial
Por Gemma Martín el 01-05-2018

He realizado dos cursos con esta empresa (Inglés intermedio avanzado B2 y Agente de Integración Social + Mediación Intercultural) y me siento satisfecha.La atención es excelente, te avisan cuando vas a recibir el material, cuando les llega el cuadernillo hecho y cuando te van a mandar la titulación. Los contenidos de los cursos también son buenos, aprender es fácil porque además hay dos modalidades: a distancia y online. Y además, hay montones de cursos homologados por conocidas unviersidades, baremables en oposiciones.¿Qué más se puede pedir? Recomendable a todo el mundo por la calidad, atención, y variedad.

Genial
Por Cristo crelme el 12-05-2018
MATRÍCULA VERIFICADA

Una formación excelente en cuanto a temario y facilidad se refiere. Es una muy buena opción para tod@s los que queremos seguir formándonos y no disponemos del tiempo necesario debido a nuestros trabajos o vida familiar. Lo único que no me ha quedado muy claro es cual es su homologación exacta respecto a otras titulaciones. Estaría muy agradecido si me lo pudiesen confirmar.

Genial
Por Maria Doña Corrales el 19-08-2018

Me ha encantado realizar el curso de formador e formadores a distancia.Los materiales y temario son muy bueno y completos , al igual que la atención online.Sin duda volveré a repetir.Muy recomendable.

Bueno
Por Isaac Aira el 26-04-2018

Muy interesantes los cursos y a mi en especial me fue muy bien el curso que termine y por eso recomiento a todos mis amigos que es una buena occion para agregar mas títulos a el curriculum de uno.Atentamente Isaac a.

* Todas las opiniones sobre el Curso online Curso Online Gestion de la Fuerza de Ventas y Equipos Comerciales aquí recopiladas han sido rellenados de forma voluntaria por nuestros alumnos a través de un formulario que se adjunta a todos ellos junto a los materiales o al finalizar su curso en nuestro campus Online en el que se les invita a dejarnos sus impresiones a cerca de la formación cursada.

1º GARANTÍA

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3º CALIDAD AENOR

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4º EQUIPO EUROINNOVA

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6º RESPETUOSOS CON EL ENTORNO

Euroinnova es una empresa comprometida con el medio ambiente, Socialmente responsable y un referente formativo en materia de igualdad de género con una amplia oferta formativa en igualdad, y que mantiene una estrecha colaboración con el Instituto de la Mujer (Escuela Virtual de Igualdad).

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