Matricúlate en nuestro Curso de Promoción de Ventas y obtén una Doble Titulación con 5 créditos ECTS que te permitirá ampliar tus oportunidades laborales

Modalidad
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Online
Duración - Créditos
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485 horas - 5 ECTS
Baremable Oposiciones
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Administración pública
Becas y Financiación
Becas y Financiación
sin intereses
Equipo Docente
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Especializado
Acompañamiento
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Personalizado

Opiniones de nuestros alumnos

Media de opiniones en los Cursos y Master online de Euroinnova

Nuestros alumnos opinan sobre: Tecnico en Publicidad y Promocion de Ventas + Titulacion Universitaria

4,6
Valoración del curso
100%
Lo recomiendan
4,9
Valoración del claustro

Ignacio Hidalgo

BRUSELAS

Opinión sobre Tecnico en Publicidad y Promocion de Ventas + Titulacion Universitaria

Ignacio Hidalgo, ¿qué has aprendido en el Curso online?

Sinceramente no sabría que contestar ya que han sido muchas cosas.

Ignacio Hidalgo, ¿qué es lo que más te ha gustado de este Curso online?

La implantación de los productos en el punto de venta.

Ignacio Hidalgo, ¿qué has echado en falta del Curso online?

Nada.

Ramon Delgado

GIRONA

Opinión sobre Tecnico en Publicidad y Promocion de Ventas + Titulacion Universitaria

Ramon Delgado, ¿qué te hizo decidirte por nuestro Curso online?

Mi conocimiento

Ramon Delgado, ¿qué has aprendido en el Curso online?

Todo

Ramon Delgado, ¿qué es lo que más te ha gustado de este Curso online?

Los aspectos psicologicos

Ramon Delgado, ¿qué has echado en falta del Curso online?

Mejorable

Francisco Carmona

MADRID

Opinión sobre Tecnico en Publicidad y Promocion de Ventas + Titulacion Universitaria

Francisco Carmona, ¿qué te hizo decidirte por nuestro Curso online?

Es el Segundo Curso que realizo a través vuestro. La calidad y actualidad de contenidos, el diseño de la plataforma, el soporte técnico y formativo que brindáis, así como las facilidades para poderlos cursar, os convierten en una de las mejores opciones de mercado.

Francisco Carmona, ¿qué has aprendido en el Curso online?

Actualidad de contenidos, estructura del curso y correlación fundamental con el entorno profesional al que va dirigido.

Francisco Carmona, ¿qué es lo que más te ha gustado de este Curso online?

A mejorar aspectos olvidados y descubrir nuevas herramientas -a veces básicas pero que desconocía- necesarias para el desempeño de mi puesto actual o futuro.

Francisco Carmona, ¿qué has echado en falta del Curso online?

Excelente.

* Todas las opiniones sobre Tecnico en Publicidad y Promocion de Ventas + Titulacion Universitaria, aquí recopiladas, han sido rellenadas de forma voluntaria por nuestros alumnos, a través de un formulario que se adjunta a todos ellos, junto a los materiales, o al finalizar su curso en nuestro campus Online, en el que se les invita a dejarnos sus impresiones acerca de la formación cursada.
Alumnos

Plan de estudios de Curso de promoción de ventas

CURSO DE PROMOCIÓN DE VENTASAprovecha esta oportunidad y fórmate con el Curso de Promoción de Ventas para convertirte en un profesional en el mundo de la publicidad. Si tienes alguna duda o necesitas más información no dudes en llamarnos. ¡Te esperamos en Euroinnova con muchas ganas!

Resumen salidas profesionales
de Curso de promoción de ventas
Este curso de Técnico en Publicidad y Promoción de Ventas le ofrece una formación especializada en la materia. Debemos saber que en el ámbito del comercio y marketing, es necesario conocer los diferentes campos de la gestión de marketing y comunicación, dentro del área profesional del marketing y relaciones públicas. Así, con el presente curso de Técnico en Publicidad y Promoción de Ventas se pretende aportar los conocimientos necesarios para la aplicación de metodologías de trabajo en la Marketing y promoción en el punto de venta.
Objetivos
de Curso de promoción de ventas
- Analizar la información de los clientes y bases de datos de ventas de producto o servicio del SIM (sistemas de información de mercados) para la definición de distintos tipos de acciones en el lanzamiento e implantación de distintos tipos de productos y servicios. - Caracterizar distintas acciones de marketing y promoción dirigidas al lanzamiento de productos y servicios a partir de una campaña, tipo de cliente, fechas especiales, tipo de establecimiento u otros. - Aplicar técnicas de merchandising para la animación del punto de venta a partir de distintos tipos de establecimiento: gran superficie, hipermercado, supermercado, centro comercial o tradicional e implantación comercial. - Elaborar informes de seguimiento y control de distintos de acciones promocionales en el punto de venta. - Reconocer y poner en práctica los procesos que hacen que una empresa obtenga éxito a través de los diferentes medios que la Publicidad y el Marketing. - Aprender a realizar correctamente campañas de Marketing y Publicidad.
Salidas profesionales
de Curso de promoción de ventas
Desarrolla su actividad profesional por cuenta propia y ajena, en los departamentos de marketing, comunicación y gabinetes de prensa y comunicación de cualquier empresa u organización, y en empresas de comunicación, agencias de publicidad y eventos del ámbito público y privado.
Para qué te prepara
el Curso de promoción de ventas
A través de este curso de Técnico en Publicidad y Promoción de Ventas el alumno obtendrá toda la formación necesaria sobre sobre la metodología y estrategias de la publicidad y sobre las diversas formas de marketing que pueden darse en la empresa, y con ellas sus nuevas vías de desarrollo a través de la Web 2.0, que se ha constituido como una herramienta fundamental para lograr el éxito de un producto o servicio y como una nueva forma de comunicación revolucionaria.
A quién va dirigido
el Curso de promoción de ventas
El curso de Técnico en Publicidad y Promoción de Ventas está dirigido a personas que buscan especializarse en las tareas que se desempeñan en el ámbito empresarial, haciendo hincapié en el área de los profesionales de las Relaciones Públicas como figura ya indispensable dentro de la dinámica corporativa, y valiéndose de los conocimientos que las áreas de Comunicación y Publicidad aportan a esta disciplina.
Metodología
de Curso de promoción de ventas
Metodología Curso Euroinnova
Carácter oficial
de la formación
La presente formación no está incluida dentro del ámbito de la formación oficial reglada (Educación Infantil, Educación Primaria, Educación Secundaria, Formación Profesional Oficial FP, Bachillerato, Grado Universitario, Master Oficial Universitario y Doctorado). Se trata por tanto de una formación complementaria y/o de especialización, dirigida a la adquisición de determinadas competencias, habilidades o aptitudes de índole profesional, pudiendo ser baremable como mérito en bolsas de trabajo y/o concursos oposición, siempre dentro del apartado de Formación Complementaria y/o Formación Continua siendo siempre imprescindible la revisión de los requisitos específicos de baremación de las bolsa de trabajo público en concreto a la que deseemos presentarnos.

Temario de Curso de promoción de ventas

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el temario en PDF
  1. Concepto de marketing en el punto de venta:
  2. - Determinación de los objetivos de venta en el punto de venta.

    - Lanzamiento de nuevos productos y otras promociones.

  3. Métodos físicos y psicológicos para incentivar la venta:
  4. - Análisis del consumidor en el punto de venta.

  5. Análisis del punto de venta:
  6. - Superficie de venta: espacio y lineales.

    - Ubicación del producto: optimización del lineal y superficie de venta.

  7. Gestión del surtido:
  8. - Conceptos de surtido.

    - Amplitud y profundidad del surtido.

    - Planogramas.

  9. Animación del punto de venta:
  10. - Publicidad en el punto de venta (PLV): carteles.

    - El escaparate.

  1. Concepto y fines de la promoción:
  2. - Instrumentos de la promoción.

    - Objetivos de las acciones promocionales.

    - Tipos de promociones.

  3. Formas de promoción dirigidas al consumidor: 2×1, 3×2, otras.
  4. Formas de promoción a distribuidores, intermediarios y establecimiento:
  5. - Clases de incentivos y promociones a los distribuidores y consumidores.

  6. Promociones especiales.
  7. Tipos de acciones de marketing y promoción según el punto de venta.
  8. Acciones de marketing directo:
  9. - Posibilidades y características.

    - Evaluación y criterios de clasificación de clientes potenciales.

    - Legislación sobre protección de datos.

  10. Acciones de promoción «on line»:
  11. - Internet como canal de información y comunicación de la empresa.

    - Herramientas de promoción «on line», sitios y estilos web para la promoción de espacios virtuales.

  1. Eficacia y eficiencia de la acción promocional:
  2. - Concepto de eficacia y eficiencia.

    - Indicadores para la evaluación de la eficacia y eficiencia de las acciones de marketing y promociones.

  3. Índices y ratios económico-financieros de evaluación de promociones:
  4. - margen bruto.

    - tasa de marca.

    - stock medio.

    - rotación de stock.

    - rentabilidad bruta.

  5. Aplicaciones para el cálculo y análisis de las desviaciones en las acciones promocionales.
  6. Aplicaciones de gestión de proyectos y tareas y hojas de cálculo.
  7. - Cronograma de la promoción e implantación de productos.

  8. Informes de seguimiento de promociones comerciales:
  9. - Resultados.

    - Medidas correctoras de las desviaciones.

  1. Concepto de publicidad
  2. Procesos de comunicación publicitaria
  3. Técnicas de comunicación publicitaria
  1. El Departamento de Publicidad en la empresa
  2. Selección de la empresa publicitaria
  1. La Agencia de Publicidad
  2. Estructura y funciones
  3. Clasificación de agencias de publicidad
  1. Concepto y clasificación
  2. Medios publicitarios
  3. Internet y publicidad
  1. Publicidad y marketing
  2. Animación y marketing
  3. Marketing directo
  4. Telemarketing
  1. Estrategias Publicitarias
  2. La estrategia creativa
  3. Estrategia de medios
  1. Concepto de mercado
  2. División de mercado
  3. Tipos de mercado
  4. Ciclo de vida del producto
  5. El precio del producto
  6. Ley de oferta y demanda
  7. El precio y la elasticidad de demanda
  8. Comercialización y mercado
  9. Posicionamiento
  1. Evolución del concepto y contenido del marketing
  2. Alcance del marketing
  3. Marketing y la dirección estratégica: las funciones de marketing estratégico y marketing operativo
  1. Definición y ventajas
  2. Características del plan
  3. Estructura del plan de Marketing
  4. Etapas para elaborar un plan de Marketing
  1. Características del Marketing Social
  2. La Responsabilidad Social y la ética en el marketing
  3. Tipos de marketing social
  4. Marketing social y responsabilidad social
  1. La Responsabilidad Social Corporativa y la ética
  2. Ética y comportamiento humano
  3. Tendencias actuales de la ética empresarial
  4. El marco ético de la RSC
  5. Elementos de la RSC
  6. ¿Quién debe implementar la RSC? La peculiaridad de la PYME
  7. La RSC en España
  8. Concepto y tipología de los "stakeholders"
  9. Herramientas de gestión de la RSC
  1. ¿Qué es un Community Manager?
  2. Habilidades, aptitudes y actitudes de un Community Manager
  3. Funciones y responsabilidades actuales de un Community Manager
  4. Los objetivos de un Community Manager
  5. Tipos de Community Manager
  1. Blogs
  2. Microblogging
  3. Wikis
  4. Podcast
  5. Plataformas de vídeo
  6. Plataformas de fotografía
  1. ¿Qué es el marketing viral?
  2. Procesos del marketing viral
  3. La importancia de los contenidos en la Web
  4. Estrategias de marketing y relaciones públicas
  5. Marketing y las redes sociales
  1. El entorno de las organizaciones
  2. El mercado: concepto y delimitación
  3. El mercado de bienes de consumo
  4. El mercado industrial
  5. El mercado de servicios
  1. Importancia de la segmentación del mercado en la estrategia de las organizaciones
  2. Los criterios de segmentación de mercados de consumo e industriales. Requisitos para una segmentación eficaz
  3. Las estrategias de cobertura del mercado
  4. Las técnicas de segmentación de mercados a priori y a posteriori
  1. Tipología de la información de mercados
  2. Descripción y características de los principales sistemas de obtención de información primaria cualitativa
  3. Descripción y características de los principales sistemas de obtención de información primaria cuantitativa
  4. Fuentes de información secundaria sobre mercados nacionales e internacionales
  5. Procedimientos para cumplir los criterios en la selección de las fuentes y datos de información
  1. Los componentes de un sistema de información de marketing
  2. Concepto, objetivos y aplicaciones de la investigación de mercados
  3. Metodología para la realización de un estudio de investigación de mercados
  1. Evolución del concepto y contenido del marketing: el intercambio como criterio de demarcación del alcance del marketing
  2. La función del marketing en el sistema económico
  3. El marketing como filosofía o cultura empresarial: evolución del papel del marketing dentro de la empresa. Las tendencias actuales en el marketing
  4. Marketing y dirección estratégica
  1. Marketing digital vs. Marketing tradicional
  2. Investigación Comercial en Marketing Digital
  3. Integración de Internet en la Estrategia de Marketing
  4. Estrategia de Marketing Digital
  5. Marketing Estratégico en Internet
  1. El plan de marketing digital
  2. Análisis de la competencia
  3. Análisis de la demanda
  4. DAFO, la situación actual
  5. Objetivos y estrategias del plan de marketing digital
  6. Estrategias básicas: segmentación, posicionamiento, competitiva y de crecimiento
  7. Posicionamiento e imagen de marca
  8. Captación y fidelización de usuarios
  9. Integración del plan de marketing digital en la estrategia de marketing en la empresa
  1. Principios y criterios para la distribución de la superficie de venta
  2. La concepción del establecimiento
  3. Gestión de recursos humanos en el punto de venta
  4. Principales instrumentos de conocimiento del consumidor
  5. Comportamiento del consumidor en el punto de venta
  1. Factores psicológicos de la compra
  2. Psicología del consumidor cliente
  1. Factores de influencia en el comportamiento del consumidor
  2. El proceso de la cultura
  3. Semejanzas y diferencias de los valores culturales
  4. Factores sociológicos de consumo
  5. El proceso de decisión del consumidor
  1. El ciclo de vida del cliente
  2. El estudio del comportamiento de compra: ciclo de compra y consumo del cliente
  3. El momento de la verdad “zeromoment of truth”
  4. Estrategias de Fidelización del cliente

Titulación de Curso de promoción de ventas

Doble Titulación:

Titulación de Técnico en Publicidad y Promoción de Ventas con 360 horas expedida por EUROINNOVA INTERNATIONAL ONLINE EDUCATION, miembro de la AEEN (Asociación Española de Escuelas de Negocios) y reconocido con la excelencia académica en educación online por QS World University Rankings

Titulación Universitaria en Investigación de Mercados y Comportamiento del Consumidor con 5 Créditos Universitarios ECTS. Formación Continua baremable en bolsas de trabajo y concursos oposición de la Administración Pública.
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EURO - EUROINNOVA - Privados

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Tutor
Licenciada en Administración y Dirección de Empresas y en Derecho por la Universidad de Granada. Máster en Gestión Empresarial de la I+D+i, Máster en Dirección Financiera y Máster en Gestión y Dirección de Recursos Humanos.
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André Moitinho De Almeida Rodriguez
Tutor
Graduado en Marketing e Investigación de Mercados Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial. Desarrollo Web Marketing Digital
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María José Martínez Heredia
Tutor
Licenciada en Investigación y Técnicas de Mercado y Máster en Marketing y Comportamiento del Consumidor por la Universidad de Granada. Actualmente, doctoranda en Ciencias Económicas y Empresariales en la línea de Marketing y Consumo con orientación al marketing móvil y al uso de aplicaciones.
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Licenciado en comunicación Audiovisual y Máster en SEO Técnico.
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Publicista de profesión, especializado en marketing digital y comunicación interna. También es maestro en psicología positiva y bienestar organizacional.
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Fernando De Lis
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Diplomado en Periodismo por la Universidad Complutense de Madrid
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Catalina Rosalba Alpizar Padilla
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Juan Manuel Romero Ceballos
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Técnico Superior en Comercio Internacional, Gestión Comercial y Marketing, con un Postgrado en Periodismo Deportivo, se diplomó en Relaciones Internacionales en la Universidad de Sevilla.
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Graduada en Marketing y Comunicación en la Università degli Studi di Perugia. Experta en Product Growth y Subscription Business Model. Máster en SEO, Data y Analytics de la UPF. MBA en EAE Business School.
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La beca amigo surge como agradecimiento a todos aquellos alumnos que nos recomiendan a amigos y familiares. Por tanto si vienes con un amigo o familiar podrás contar con una beca de 15%.

* Becas aplicables sólamente tras la recepción de la documentación necesaria en el Departamento de Asesoramiento Académico. Más información en el 900 831 200 o vía email en formacion@euroinnova.es

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* Becas aplicables a acciones formativas publicadas en euroinnova.es

Materiales entregados con el Curso de promoción de ventas

Información complementaria

Curso de Promoción de Ventas

¿Estás buscando especializarte en las tareas que se desempeñan en el ámbito empresarial, y más concretamente en el área de los profesionales de las Relaciones Públicas? Si la respuesta es afirmativa, con este curso conseguirás esto y mucho más. Euroinnova International Online Education te ofrece el Curso de Promoción de Ventas con el que alcanzarás una formación sobre la metodología y estrategias de publicidad y marketing.

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CURSO DE PROMOCION DE VENTAS

¿Aún no te decides? Te invitamos a que continúes leyendo.

Con la realización de este curso conseguirás objetivos como analizar la información de los clientes y bases de datos de ventas de producto, caracterizar distintas acciones de marketing y promoción dirigidas al lanzamiento de productos, aplicar técnicas de merchandising para la animación del punto de venta a partir de distintos tipos de establecimiento, elaborar informes de seguimiento y control de distintos de acciones promocionales en el punto de venta, reconocer y poner en práctica los procesos que hacen que una empresa obtenga éxito a través de medios de Publicidad y el Marketing o aprender a realizar correctamente campañas de Marketing y Publicidad.

Acciones de Promoción de Ventas

Son numerosas las técnicas destinadas a la promoción de ventas, sin embargo, aquí recogemos las que consideramos que son las más rentables:

  • Porcentaje de descuento. Se ofrece al cliente un porcentaje de rebaja sobre el producto o servicio. Esta técnica además de ser muy popular, es también muy efectiva. Como observación, esta técnica suele funcionar mejor cuando damos la posibilidad de aplicar el porcentaje en toda la tienda que en productos seleccionados.
  • Reducción del precio. Se aplica un descuento en cantidad de dinero fija a determinados artículos. Esta técnica puede producir en el consumidor una mayor sensación de ahorro.
  • 2x1. Ofrece al cliente la posibilidad de llevarse dos productos por el precio de uno. Es especialmente usado para mover el inventario cuando contamos con un excedente de producto.
  • Descuentos de cantidad. Esta consiste en dejar gratis una unidad con la compra de una cantidad establecida de unidades de producto, por ejemplo, compra 4 y llévate el quinto gratis. De esta forma aumentamos el ticket de compra del consumidor.
  • Envío gratuito. En compras online, el cliente pagaría solo el precio del producto, sin sumarle gastos de envío, esta técnica es también efectiva para aumentar el ticket de compra de los consumidores.
  • Sorteos. Por la compra de un producto, se acumulan participaciones para un sorteo. En redes sociales también es común hacerlo para aumentar interacciones y el público de una marca.
  • Cupones. Esta técnica es muy útiles para el sector online, se ofrece un cupón simbólico al cliente para que pueda canjearlo por beneficios.

Publicidad vs Promoción

Hoy en día, muchas personas consideran los términos publicidad y promoción como uno mismo. Sin embargo, aunque ambas son dos variables dentro del mix promocional, estos métodos son diferentes.

En primer lugar, la publicidad hace referencia a los mensajes enviados al público mediante los distintos medios de comunicación y comercialización. En cuanto a sus contenidos, gráficos, artículos, música y demás, están controlados y se paga por un espacio para mostrarlos. Además, la publicidad se centra en las sensaciones y la persuasión al consumidor. Esta técnica es más cara, aunque tiene mejores resultados en el largo plazo. Entre sus características destacamos su impersonalidad y su alcance amplio.

Por otro lado, la promoción es una técnica utilizada para anunciar productos mediante unos soportes más dinámicos. Dentro de estas promociones encontramos por ejemplo los cupones y los descuentos. Por su parte, la promoción se enfoca más en la mente pensante del cliente, tiene como objetivo atraer nuevos consumidores, mantener a los actuales o anticiparse a los principales competidores, etc. Esta suele ser más barata que la publicidad.

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¡Contamos contigo!

Preguntas al director académico sobre el Curso de promoción de ventas

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