Si has llegado a este artículo, te estarás preguntando cómo abrir una inmobiliaria y cómo gestionarla. Si quieres tener éxito en el sector de la construcción, ¡Quédate a leer este post!
Quien se pregunta cómo gestionar una inmobiliaria, debe saber que este trabajo involucra mucho más que la inversión de capital y propiedad de patrimonios.
Si quieres saber cómo gestionar una inmobiliaria, no dejes de leernos porque, además de darte la respuesta, te estaremos informando sobre una propuesta académica interesante.
El negocio inmobiliario es aquel que se dedica exclusivamente a la compra, venta y alquiler de propiedades privadas o inmuebles, también conocida como bienes raíces.
El objetivo que persigue este sector es crear una red que conecte a empresarios, inversionistas y personas particulares para poder realizar este tipo de negocios de una manera más eficiente y confiable, ya que, si no se hace bajo este procedimiento, resultaría muy complicado y peligroso firmar contratos de arrendamiento o venta de propiedades de manera legal.
Una agencia inmobiliaria pone en contacto a un comprador y a un vendedor para negociar una vivienda, local comercial, edificio, etc.; todo dependiendo de las ofertas y demandas que estén en tendencia en el mercado inmobiliario.
La intención es expandir el mayor número de clientes posibles que estén siendo captados por una empresa determinada.
Actualmente, en el sector inmobiliario se deben considerar los siguientes aspectos para su gestión.
Un agente inmobiliario es un tipo de comercial especializado en inmuebles. Por lo tanto, para ser agente inmobiliario, se necesita de don de gentes, de dominar la empatía y de poseer dotes comunicativas.
Entre sus tareas diarias destacan:
Para el que quiere convertirse en asesor inmobiliario, o los que quieren ser asesores inmobiliarios, se deben cumplir con ciertos requisitos para poder ser contratado fijo en una empresa dedicada a este tipo de negocios.
El más importante de ellos es contar con una certificación o titulación que valide la acreditación de tus conocimientos a nivel académico. Es por esta razón que Euroinnova como Centro de Estudios de Posgrado, te ofrece realizar un curso homologado en Dirección y Gestión Inmobiliaria online que estará avalado por la Escuela Superior de Cualificaciones Profesionales.
Como ya sabes, es sumamente complicado mantener a los clientes interesados en una propiedad que en uno u otro aspecto no cumple con sus expectativas. En este tipo de casos, la psicología inversa ayuda muchísimo, dado que al cliente le intrigará el hecho de que luego de tratar de convencerle de adquirir dicha propiedad ahora estés de acuerdo con él y con la intención de quizás presentarle otras ofertas.
Otra forma es el ser asertivo teniendo cuidado de captar las intenciones y deseos del cliente a la perfección. El secreto está en ofrecer una propiedad que está cerca del interés primordial del comprador para que este, al darse cuenta de la oportunidad, no decline, sino que acepte la oferta y se pueda concretar.
Por último, pero no menos importante, está la estrategia de utilizar la necesidad falsa. El hecho de crear una dependencia subconsciente entre el cliente y el asesor, proporciona el control total de las decisiones a tomar dentro del proceso. Aunque lo mejor para dominar cada una de las técnicas utilizadas en este tipo de gestión, lo mejor es aprender de los mejores.
A partir de estos tres conceptos, la gestión inmobiliaria se podrá simplificar mucho. Y, como decimos, facilitar la compra-venta final de un inmueble o de cualquier tipo de propiedad.
En primer lugar, deberás tener en cuenta que figura jurídica has elegido para tu empresa. El proceso de constitución de una inmobiliaria puede ser más o menos cargante en función de si tu empresa es, por ejemplo, una sociedad anónima o si estás dado de alta como autónomo.
Por ello, los requisitos para abrir una inmobiliaria son:
Una vez cuentas con la titulación que te será otorgada al culminar con el programa de estudios, estarás preparado/preparada para trabajar en cualquiera de estos campos laborales que serán mencionados a continuación:
Para tu mayor comodidad, nuestro Centro de Estudios de Posgrado te permite ajustar los horarios de estudios, según sean tus conveniencias personales y profesionales. Esto con la finalidad de que puedas ir avanzando en el temario de acuerdo a ritmo de tu proceso de aprendizaje.
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También, podrás responder a todas las evaluaciones y actividades pautadas para este cuso, según sea tu disponibilidad.
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