Curso emprendedores

1. Evaluación del potencial emprendedor

- Conocimientos

- Destrezas

- Actitudes

- Intereses y motivaciones

1. Variables que determinan el éxito en el pequeño negocio o microempresa

- Variables comerciales y de marketing

- Variables propias

- Variables de la competencia

1. Empoderamiento

- Desarrollo de capacidades personales para el aprendizaje

- La red personal y social

1. Identificación de oportunidades e ideas de negocio

- Necesidades y tendencias

- Fuentes de búsqueda

- La curiosidad como fuente de valor y búsqueda de oportunidades

- Técnicas de creatividad en la generación de ideas

- Los mapas mentales

- Técnica de Edward de Bono (seis sombreros)

- El pensamiento irradiante

1. Análisis DAFO de la oportunidad e idea negocio
2. Análisis del entorno de la empresa

- Elección de las fuentes de información

- La segmentación del mercado

- La descentralización productiva como estrategia de racionalización

- La externalización de servicios: ?Outsourcing?

- Clientes potenciales

- Canales de distribución

- Proveedores

- Competencia

- Barreras de entrada

1. Análisis de decisiones previas

- Objetivos y metas

- Misión del negocio

- Los trámites administrativos: licencias, permisos, reglamentación y otros

1. Plan de acción

- Previsión de necesidades de inversión

- La diferenciación el producto

- Dificultad de acceso a canales de distribución: barreras invisibles

- Tipos de estructuras productivas: instalaciones y recursos materiales y humanos

- Ejercicio Resuelto: Pasos necesarios para un Plan de Acción

1. Planificación y marketing

- Fundamentos de marketing

- Variables del marketing-mix

1. Determinación de la cartera de productos

- Determinación de objetivos: cuota de mercado, crecimiento previsible de la actividad; volumen de ventas y beneficios previsibles

- Atributos comerciales: la marca, el envase y el embalaje

- Sistemas de producción

- Ciclo de vida del producto

1. Gestión estratégica de precios

- Objetivos de la política de precios del producto o servicio

- Estrategias y métodos para la fijación de precios

1. Canales de comercialización

- Formas comerciales con establecimiento y contacto personal

- Formas comerciales con establecimiento y contacto a distancia

- Formas comerciales sin establecimiento y con contacto personal

- Formas comerciales sin establecimiento y sin contacto personal

1. Comunicación e imagen de negocio

- Público objetivo y diferenciación del producto

- Entorno competitivo y misión de la empresa

- Campaña de comunicación: objetivos y presupuesto

- Coordinación y control de la campaña publicitaria

- Elaboración del mensaje a transmitir: la idea de negocio

- Elección del tipo de soporte

1. Estrategias de fidelización y gestión de clientes

- Los clientes y su satisfacción

- Factores esenciales de la fidelidad: la satisfacción del cliente, las barreras para el cambio y las ofertas de la competencia

- Medición del grado de satisfacción del cliente

- El perfil del cliente satisfecho

1. Características y funciones de los presupuestos

- De inversiones

- Operativo

- De ventas

- De compras y aprovisionamiento

1. El presupuesto financiero

- Principales fuentes de financiación

- Criterios de selección

1. Estructura y modelos de los estados financieros previsionales

- Significado, interpretación y elaboración de estados financieros previsionales y reales

1. Características de las principales magnitudes contables y masas patrimoniales

- Activo

- Pasivo

- Patrimonio Neto

- Circulante

- Inmovilizado

1. Estructura y contenido básico de los estados financiero-contables previsionales y reales

- Balance

- Cuenta de Pérdidas y Ganancias

- Tesorería

- Patrimonio Neto

1. Memoria
2. Ejercicio Resuelto. Cuentas de Activo, Pasivo y Patrimonio Neto

1. Componentes básicos de una empresa: Recursos Materiales y Humanos

- Recursos materiales: instalaciones, materias primas, otros

- Recursos humanos: perfiles profesionales

1. Sistemas: planificación, organización, información y control
2. Recursos económicos propios y ajenos

- Recursos económicos propios

- Recursos económicos ajenos

1. Los procesos internos y externos en la pequeña empresa o microempresa

- Identificación de procesos estratégicos, clave y de soporte

- Construcción del mapa de procesos

- Asignación de procesos clave a sus responsables

- Desarrollo de instrucciones de trabajo de los procesos

- La automatización y sistematización de procesos

- La utilización de recursos propios frente a la externalización de procesos y servicios

- Relación coste/eficiencia de la externalización de procesos

1. La estructura organizativa de la empresa

- La división funcional

- Diferencia entre funciones, responsabilidades y tareas

- El organigrama como estructura gráfica de la empresa

1. Variables a considerar para la ubicación del pequeño negocio o microempresa
2. Decisiones de inversión en instalaciones, equipamientos y medios

- Ventajas e inconvenientes de las distintas modalidades de adquisición de tecnología y sistemas

- Factores a tener en cuenta en la selección del proveedor

1. Control de gestión de la empresa
2. Identificación de áreas críticas

- El Cuadro de Mandos Integral-CMI (Balanced Socrecard-BSC, de Kaplan y Norton)

- Indicadores básicos de control en pequeños negocios o microempresas

- La implementación de medidas de ajuste

1. Instrumentos de análisis: ratios financieros, económicos y de rotación más importantes

- Cálculo e interpretación de ratios

1. Tipos de equilibrio patrimonial y sus efectos en la estabilidad de la empresa

- Equilibrio total

- Equilibrio normal o estabilidad financiera

- Situación de insolvencia

- Punto de equilibrio financiero

1. Rentabilidad de proyectos de inversión: VAN y TIR

- El Valor Actual Neto (VAN)

- Tasa Interna de Rentabilidad (TIR)

- Interpretación y cálculo

1. Aplicaciones ofimáticas específicas de cálculo financiero

- La hoja de cálculo, aplicada a los presupuestos y estados financieros previsionales

1. Ejercicio Resuelto. Rentabilidad y Viabilidad del Negocio o Empresa

1. Clasificación de las empresas

- Por su finalidad

- Por su actividad

- Por su tamaño

- Por su ámbito territorial

- Por la naturaleza de su capital

1. Tipos de sociedades mercantiles más comunes en empresas

- Empresario individual

- Sociedades mercantiles

1. La forma jurídica de sociedad: exigencias legales, fiscales, responsabilidad frente a terceros y capital social

- Sociedad Unipersonal

- Sociedad Anónima

- Sociedad de Responsabilidad Limitada

- Sociedad Laboral

- Sociedad Colectiva

- Sociedad Comanditaria

- Sociedades Cooperativas

1. La elección de la forma jurídica de la empresa

- Ventajas e inconvenientes de cada forma

1. Ejercicio Resuelto: Obligaciones contables y fiscales de las Empresas

1. Finalidad del Plan de Negocio

- Investigación y desarrollo de una iniciativa empresarial

- Focalización de la atención en un tipo de negocio concreto

- Identificación de barreras de entrada y salida

1. Previsión y planificación económica

- Definición de una estrategia viable

1. La búsqueda de financiación

- Materialización de la idea de negocio en una realidad

1. Presentación del plan de negocio y sus fases

- Definición del perfil del mercado, análisis y pronóstico de demanda, competidores, proveedores y estrategias de comercialización

- Estudio técnico de los procesos que conforman el negocio

- Coste de la inversión: activos fijos o tangibles e intangibles y capital de trabajo realizable, disponible y exigible

- Análisis de los ingresos y gastos como flujo de caja y cuenta de resultados previsible

- Estudio financiero de la rentabilidad y factibilidad del negocio

1. Instrumentos de edición y presentación de la información

- Aspectos formales del documento

- Elección del tipo de soporte de la información

1. Presentación y divulgación del Plan de Negocio a terceros

- Entidades, organismos y colectivos de interés para la presentación de la empresa

- Plazos y procedimientos en la presentación de la documentación del negocio

1. Ejercicio Resuelto. Plan de Negocio de la Empresa

1. Trámites de constitución según la forma jurídica

- El profesional autónomo

- La sociedad unipersonal

- La sociedad civil

- La comunidad de bienes

- Las sociedades mercantiles

- Sociedades Laborales

- La Sociedad Cooperativa

1. La seguridad social: Altas, bajas, inscripción de la empresa, cese de trabajadores

- Trámites según régimen aplicable

1. Organismos públicos relacionados con la constitución, puesta en marcha y modificación de las circunstancias jurídicas de empresas
2. Los registros de propiedad y sus funciones

- La organización del registro

- Procedimiento registral

1. Los seguros de responsabilidad civil en empresas
2. Trámites telemáticos en el Sistema CIRCE