Curso de elevator pitch

Curso de Elevator Pitch

El Elevator Pitch nos permite presentar de forma rápida y efectiva nuestra empresa ante inversores, clientes y partners. Realizar bien tu Elevator Pitch no es es fácil debido al escaso tiempo para presentar, así que es fundamental saber captar la atención del oyente y luego transmitir la información justa para captar su interés para que solicite una siguiente reunión.

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A la hora de hacer una ponencia o presentación, es muy importante hablar en público de manera adecuada. Para ello, es muy bueno seguir una serie de técnicas para mejorar la exposición oral.

¿Qué es un elevator pitch?

Elevator pitch o elevator speech es un anglicismo que se utiliza en el discurso de presentación sobre un proyecto o emprendimiento, ante potenciales clientes o accionistas cobrando especial relevancia para este segundo colectivo que se supone que busca proyectos y emprendedores con ideas claras, concisas y sintéticas para tomar decisiones sobre si invertir o no.

Como sabemos, los inversores son personas muy ocupadas por lo que debes ser capaz de condensar los puntos clave de tu idea de una manera que capte su atención, convencerlo de que es viable y dejarle claro la propuesta de valor. El objetivo es poder obtener una entrevista o reunión posterior con esa persona, en la que sí podrás explicarle con más detalle tu proyecto.

Su nombre de elevator pitch se debe a que asemeja el viaje en un ascensor que no dura más de 30 segundos. Entonces, imagina que entras en un ascensor y allí, cuando menos lo esperas, te topas con ese posible inversor.

Técnicas para hablar en público

• Demuestra naturalidad. Debes tratar de ser tú mismo y expresarte de manera natural en todo momento. No trates de interpretar ningún papel, ya que puede hacerte perder credibilidad. Siéntete cómodo, siempre dentro del contexto en que se da la charla. 
• Conoce a tu audiencia. Debes pensar en las personas que te están escuchando y tratar de entender qué es lo que necesitan, qué esperan de la charla o el tiempo que tienen. 
• Conecta con tu audiencia al principio. Utiliza una buena frase para crear expectación y mayor predisposición del público a escucharte. Utiliza el humor con cabeza, teniendo en cuenta sobre qué cosas se puede bromear y en qué momentos es mejor hacerlo. 
• Controla los nervios. Debes encontrar aquellos trucos que te hagan sentirte cómoda para hablar ante tu público y mantenerte relajada.
• Prepara tu presentación. Utiliza material, esquemas y presentaciones que ejemplifiquen y hagan más fácil de seguir tu presentación. Lo más importante es practicarla y aprender cómo hacerla de manera correcta para poder corregir errores.
• Mira a tu audiencia. No te centres en mirar tu material, sino mira a todos los miembros del público.
• El ritmo debe ser adecuado. No te aprendas de memoria las palabras, el ritmo y el tono de tu presentación. Debes permitirte variar la velocidad según notes que es necesario, además añadir fuerza y ritmos más lentos.
• Señala aquello de lo que estés hablando. Es importante dejar todo claro y seguir el esquema para que el público no se pierda.
• Cuenta una historia. El storytelling te ayudará a hacer presentaciones con un claro poder de convicción. 
• Lo segundo mejor, para el final. En el principio de la presentación necesitarás llamar la atención, pero al final para que la recuerden, debes llamarla igual. 

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