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Titulación
Modalidad
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Online
Duración - Créditos
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180 horas
Becas y Financiación
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sin intereses
Plataforma Web
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24 Horas
Centro Líder
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formación online
Acompañamiento
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Personalizado

Opiniones de nuestros alumnos

Media de opiniones en los Cursos y Master online de Euroinnova

Nuestros alumnos opinan sobre: CEU - Diplomado en Dirección Comercial y Ventas

4,6
Valoración del curso
100%
Lo recomiendan
4,9
Valoración del claustro

Verónica Varela

SANTIAGO

Opinión sobre CEU - Diplomado en Dirección Comercial y Ventas

Me ha servido para completar mis estudios universitarios. Todo me ha parecido muy útil, en especial las tutorías y evaluaciones

Cristian J.

QUERÉTARO

Opinión sobre CEU - Diplomado en Dirección Comercial y Ventas

En mi ciudad no había una formación tan completa en este tema. Me ha gustado mucho y me ha dado la oportunidad de mejorar mis expectativas laborales. Las tutorías han ido geniales y las evaluaciones completan los contenidos muy bien.

Isidoro M.

MEDELLÍN

Opinión sobre CEU - Diplomado en Dirección Comercial y Ventas

La modalidad online es muy útil para la gente como yo que tiene familia. He trabajado muy bien con los contenidos del curso. Todo muy coherente y útil.

Gabriela T.

QUITO

Opinión sobre CEU - Diplomado en Dirección Comercial y Ventas

Me han parecido muy bien los recursos que se ofrecen. Las tutorías estan muy bien, te atienden en todo y son muy útiles. No dejéis de aprovechar esta oportunidad.

Jose X.

CÓRDOBA

Opinión sobre CEU - Diplomado en Dirección Comercial y Ventas

La forma de trabajo autónoma me ha motivado mucho. Las evaluaciones me han hecho asentar los conocimientos y entender mejor la materia. Muy satisfecho, lo recomiendo.
* Todas las opiniones sobre CEU - Diplomado en Dirección Comercial y Ventas, aquí recopiladas, han sido rellenadas de forma voluntaria por nuestros alumnos, a través de un formulario que se adjunta a todos ellos, junto a los materiales, o al finalizar su curso en nuestro campus Online, en el que se les invita a dejarnos sus impresiones acerca de la formación cursada.
Alumnos

Plan de estudios de Diplomado dirección comercial y ventas

CEU - DIPLOMADO EN DIRECCIÓN COMERCIAL Y VENTAS: Aprovecha la oportunidad que te ofrece este Diplomado en Dirección Comercial y Ventas y fórmate para destacar en el sector del comercio y las ventas gracias a este título americano con calidad europea. ¡Estudia 100% Online con Euroinnova y San Ignacio University!

 

Resumen salidas profesionales
de Diplomado dirección comercial y ventas
Este Diploma aporta los conocimientos requeridos para desenvolverse de manera profesional en el entorno de las ventas, útil en ésta rama que está en constante cambio y crecimiento ya que se requieren profesionales que conozcan los aspectos online aplicables al mundo comercial de la empresa. Este curso le permite especializarse en aspectos de diferentes campos dentro del ámbito de ventas online. La gestión de ventas se desarrolla según la estrategia elegida en la empresa y se refleja en los reclutamientos de personal. De forma que la gestión y la planificación definan la organización de la empresa. Sin olvidar la gestión de las formaciones del personal como elemento fundamental para la mejora contúnua.
Objetivos
de Diplomado dirección comercial y ventas
- Conocer técnicas de dirección comercial. - Liderar el equipo de comerciales facilitando su implicación y motivación. - Organizar los recursos humanos y técnicos necesarios para favorecer el desarrollo óptimo del plan de ventas. - Insertar al alumnado en el mundo del comercio electrónico y el desarrollo del marketing en esta área.
Salidas profesionales
de Diplomado dirección comercial y ventas
Con la realización del Diploma en Dirección Comercial y Ventas de Empresas optarás a diferentes puestos dentro de la organización, tales como Administrador de Ventas, Gestor comercial, director del Departamento de Ventas, Responsable de la gestión online, Responsable de proyectos…o también tendrás las herramientas para crear tu propio negocio y convertirte en emprendedor.
Para qué te prepara
el Diplomado dirección comercial y ventas
El Diploma en Dirección Comercial y Ventas de empresas te prepara para dirigir y gestionar empresas teniendo en cuenta las nuevas exigencias del mercado. Es necesario estar preparados para afrontar los nuevos retos a los que se enfrentan las empresas en entornos cada vez más exigentes y altamente competitivos. Esta acción formativa capacita para convertirte en un profesional de las ventas empresariales capaz de aportar valor a la organización.
A quién va dirigido
el Diplomado dirección comercial y ventas
El Diploma en Dirección Comercial y Ventas de Empresas se orienta a profesionales de cualquier sector que quieran encargarse de dirigir empresas y liderar proyectos de Dirección comercial y ventas. Esta formación, se convierte en un complemento perfecto si buscas liderar proyectos de ventas online para emprender tu propio proyecto o adquirir un nuevo puesto.
Metodología
de Diplomado dirección comercial y ventas
Metodología Curso Euroinnova
Carácter oficial
de la formación
La presente formación no está incluida dentro del ámbito de la formación oficial reglada (Educación Infantil, Educación Primaria, Educación Secundaria, Formación Profesional Oficial FP, Bachillerato, Grado Universitario, Master Oficial Universitario y Doctorado). Se trata por tanto de una formación complementaria y/o de especialización, dirigida a la adquisición de determinadas competencias, habilidades o aptitudes de índole profesional, pudiendo ser baremable como mérito en bolsas de trabajo y/o concursos oposición, siempre dentro del apartado de Formación Complementaria y/o Formación Continua siendo siempre imprescindible la revisión de los requisitos específicos de baremación de las bolsa de trabajo público en concreto a la que deseemos presentarnos.

Temario de Diplomado dirección comercial y ventas

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el temario en PDF
  1. Definición y conceptos clave
  2. Establecimiento de los objetivos de venta
  3. Predicción de los objetivos de ventas
  4. El sistema de dirección por objetivos
  1. El reclutamiento del vendedor
  2. El proceso de selección de vendedores
  3. Sistemas de retribución de vendedores
  4. La acogida del vendedor en la empresa
  1. Dinamización y dirección de equipos comerciales
  2. Estilos de mando y liderazgo
  3. Las funciones de un líder
  4. La motivación y reanimación del equipo comercial
  5. El líder como mentor
  1. Evaluación del desempeño comercial
  2. Las variables de control
  3. Los parámetros de control
  4. Los instrumentos de control
  5. Análisis y evaluación del desempeño de los miembros del equipo comercial
  6. Evaluación general del plan de ventas llevado a cabo y de la satisfacción del cliente
  1. Necesidad de la formación del equipo
  2. Modalidades de la formación
  3. La formación inicial del vendedor
  4. La formación permanente del equipo de ventas
  1. Teoría del conflicto en entornos de trabajo
  2. Identificación del conflicto
  3. La resolución del conflicto
  1. El vendedor profesional
  2. Organización del trabajo del vendedor profesional
  3. Manejo de las herramientas de gestión de tareas y planificación de visitas
  1. Las relaciones comerciales a través de Internet.
  2. Utilidades de los sistemas «on line».
  3. Modelos de comercio a través de Internet.
  4. Servidores «on line».
  1. El internauta como cliente potencial y real.
  2. Criterios comerciales en el diseño comercial de páginas web.
  3. Tiendas virtuales.
  4. Medios de pago en Internet.
  5. Conflictos y reclamaciones de clientes.
  6. Aplicaciones a nivel usuario para el diseño de páginas web comerciales: gestión de contenidos.

Titulación de Diplomado dirección comercial y ventas

Titulación Universitaria de CEU - Diplomado en Dirección Comercial y Ventas otorgada por San Ignacio University of Miami (SIU)
diplomado direccion comercial y ventasdiplomado direccion comercial y ventas
SIU - San Ignacio University

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7 razones para realizar el Diplomado dirección comercial y ventas

1
Nuestra experiencia

Más de 20 años de experiencia en la formación online.

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3
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Se llevan a cabo auditorías externas anuales que garantizan la máxima calidad AENOR.

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Empleo y prácticas

Disponemos de Bolsa de Empleo propia con diferentes ofertas de trabajo, y facilitamos la realización de prácticas de empresa a nuestro alumnado.

6
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En la actualidad, Euroinnova cuenta con un equipo humano formado por más de 300 profesionales. Nuestro personal se encuentra sólidamente enmarcado en una estructura que facilita la mayor calidad en la atención al alumnado.

7
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Como parte de su infraestructura y como muestra de su constante expansión, Euroinnova incluye dentro de su organización una editorial y una imprenta digital industrial.

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Financiación 100% sin intereses

Hemos diseñado un Plan de Becas para facilitar aún más el acceso a nuestra formación junto con una flexibilidad económica. Alcanzar tus objetivos profesionales e impulsar tu carrera profesional será más fácil gracias a los planes de Euroinnova.

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25%
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Como premio a la fidelidad y confianza de los alumnos en el método EUROINNOVA, ofrecemos una beca del 25% a todos aquellos que hayan cursado alguna de nuestras acciones formativas en el pasado.

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Una beca en consonancia con nuestra apuesta por el fomento del emprendimiento y capacitación de los profesionales que se hayan aventurado en su propia iniciativa empresarial.

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Beca Amigo

La beca amigo surge como agradecimiento a todos aquellos alumnos que nos recomiendan a amigos y familiares. Por tanto si vienes con un amigo o familiar podrás contar con una beca de 15%.

* Becas aplicables sólamente tras la recepción de la documentación necesaria en el Departamento de Asesoramiento Académico. Más información en el 900 831 200 o vía email en formacion@euroinnova.es

* Becas no acumulables entre sí

* Becas aplicables a acciones formativas publicadas en euroinnova.es

Información complementaria

Diplomado Dirección Comercial y Ventas 

¿Te apasiona el mundo del comercio y las ventas? ¿Te gustaría trabajar en este ámbito aplicado? Tanto si es así como si ya trabajas en el sector y quieres ampliar tu formación, este curso es el complemento perfecto para aumentar tus oportunidades laborales y mejorar tu carrera profesional.

Si te interesa aumentar tus conocimientos y habilidades profesionales relacionadas con esta especialidad dentro del mundo comercial, te recomendamos realizar este CEU - Diplomado en Comercial y Ventas.

Los mercados evolucionan a un ritmo vertiginoso, impulsados por la aparición de nuevas tecnologías y el aumento de la oferta y la competencia global.

Las empresas y sus profesionales tienen que renovar constantemente sus competencias y habilidades si no quieren quedarse atrás, y no solo con el objetivo de vender, sino también de fidelizar clientes con nuevas necesidades y hábitos.

En este contexto, el sentimiento de pertenencia e identificación con una marca se han convertido en herramientas clave del marketing.

El diplomado en Comercial y Ventas está diseñado para formar a los directores comerciales del futuro, haciendo hincapié en aspectos como la calidad y la eficiencia de la organización y las actividades. Al finalizar el programa, habrá adquirido los conocimientos y las competencias necesarias para aumentar la competitividad de su organización y planificar estrategias de ventas más duraderas y efectivas

¿Estás buscando una formación a tu medida? ¿Quieres completar tu curriculum para optar a mejores ofertas laborales? ¿Te gustaría ser mejor valorado en tu puesto de trabajo? Esta es la oportunidad que estabas esperando. Aprovecha ahora y mejora tus posibilidades con este curso de Euroinnova con titulación expedida por la Universidad de San Ignacio de Miami

DIPLOMADO DIRECCIÓN COMERCIAL Y VENTAS

¿En qué consiste la dirección comercial?

Se trata del área dentro de una empresa en la que se desarrollan los trabajos relacionados con la selección de mercados, determinación del público objetivo, creación del diseño de la oferta y la creación de la combinación de los medios de acción comercial. Tiene como objetivo principal efectuar la venta de la forma más rentable posible para la empresa. La corporación debe de estructurar las actividades comerciales que se van a llevar a cabo, los protocolos de ventas, etc., siguiendo las líneas de actuación marcadas y teniendo en cuenta diversos factores que afectan a la empresa, tanto internamente como de forma externa. Estos factores pueden ser: 

  • Empresa: se refiere al tamaño, facturación, forma de trabajo, tipos de clientes y variables de gran importancia para la empresa y la creación de una estrategia. 
  • Valores: es la filosofía de la empresa, es decir, su forma de trabajo para con el mercado y las actuaciones que le dan personalidad a la empresa y la marca. 
  • Recursos: concretamente los económicos, financieros y humanos. Se debe de programar qué tipo de recursos y en qué medida se van a destinar a cada tarea o sección, sin olvidar la rentabilidad de la empresa y buscando el beneficio de los clientes, así como su satisfacción. 
  • Expectativas: la proyección hacia el futuro es referida a los planes que tiene la empresa a medio y largo plazo, es decir, si pretende expandir su mercado, internacionalizarse, crear nuevos productos, etc. 
  • Circunstancias generales: principalmente los mercados y los productos. Son las características que más alteran los estados que se pueden dar para las diferentes empresas. Crean la personalidad de empresa y son la base para comenzar el trabajo comercial. 

La dirección comercial y de ventas forma parte de las tareas de marketing de una empresa o corporación. Las ventas son, en muchos casos, la principal actividad de la empresa y se trata de la única parte que genera ingresos y no gastos. Dentro de la dirección comercial y de ventas se deben trabajar diferentes ámbitos junto con la sección de marketing. Algunos de estos aspectos a tratar suelen ser la investigación de mercados, las políticas de precios, los canales de ventas, las relaciones públicas, las remuneraciones y cuotas de los vendedores, etc. 

A la hora de comenzar con la dirección comercial en una empresa, se deben tener en cuenta diferentes premisas de vital importancia. Estas son, en primer lugar, los objetivos empresariales deben estar previamente marcados y comunicados, así como distribuidos a las diferentes partes de la empresa implicadas. Así mismo, es importante delegar, tanto trabajo como responsabilidad, con la meta de conseguir cumplir los objetivos marcados. Por último, a quien se le delegue, debe de estar cualificado y tener capacidad de concluir la tarea, y, por tanto, el objetivo, que se le ha asignado. 

Para la mejora de la eficiencia de los procesos que se trabajan en dirección comercial, se deben de establecer una serie de principios que marquen la forma de trabajo de los diferentes equipos. Algunos de los más habituales son: 

  • Principio de unidad de mando: se establece una jerarquía que se debe cumplir y que facilita el trabajo tanto a jefes como a subordinados.
  • Principio de supervisión: consiste en examinar el trabajo realizado de forma que sea efectivo. 
  • Principio de flexibilidad: es la capacidad que tiene una empresa o departamento, en mayor o menor medida, para adaptarse al mercado y sus cambiantes circunstancias. 
  • Principio de expansión: se debe de planificar para poder dotar a la sección de los recursos necesarios para ello, ya sea con personal, equipos de trabajo, etc. 
  • Principio de delegación: tal como se menciona antes, debe de delegarse y asegurarse de que el trabajo se hará de forma efectiva y eficiente. 
  • Principio de coordinación: las tareas deben de estar gestionadas desde la jerarquía empresarial. 

Para diseñar la fuerza de ventas, se deben de tener en cuenta aspectos importantes de la corporación como el volumen de la empresa, los métodos de distribución que se emplean y el número y tipo de producto

DIPLOMADO COMERCIAL

¿De qué se encarga un agente comercial?

Los agentes comerciales son responsables del presupuesto y controlan todos los costos involucrados en proyectos de construcción a gran escala. Obtienen los servicios y recursos necesarios, negociando costos con otros proveedores. Supervisan los proyectos y monitorean los planes para garantizar que se cumplan los plazos, que los proyectos se mantengan dentro del presupuesto y que el trabajo esté a la altura.

Como agente comercial serás responsable de la gestión de proyectos y de la gestión de un equipo, además de:

  • Examinar las tendencias actuales en el mercado e identificar el escenario futuro para trabajar como un gerente de ventas visionario para la organización.
  • Presentar los cambios necesarios en el enfoque de ventas y marketing para garantizar que los objetivos de ventas y servicios se cumplan con éxito.
  • Determinar y transmitir objetivos de ventas que faciliten la actualización de los objetivos más amplios de la organización.
  • Seguimiento y gestión de equipos de ventas en el campo para garantizar que realicen sus tareas diarias según los estándares prescritos y a tiempo.
  • Controlar y administrar los gastos de ventas dentro del presupuesto asignado y asegurarse de que los empleados reciban el reembolso de los gastos relacionados con el trabajo.
  • Consultar con la gerencia principal para crear planes de ventas y establecer puntos de referencia apropiados para el equipo de ventas.
  • Resolver las quejas de los clientes con respecto al equipo de ventas y tomar las medidas necesarias para mejorar el rendimiento de las ventas.
  • Preparar informes para todos los gerentes de campo y evaluar todo el desempeño financiero para el presupuesto anual y garantizar el cumplimiento de todas las necesidades presupuestarias.
  • Coordinar con otras sucursales para compartir conocimientos, planificar actividades de promoción de ventas para alcanzar los objetivos de ventas, adhiriéndose a altos estándares éticos y profesionales.

Metodología online de Euroinnova International Online Education

Este curso se imparte de manera 100% online, la cual te permite llevar un ritmo de estudio cómodo, para compaginar tu formación con cualquier actividad personal o laboral. Durante el periodo de realización, se entrega al alumno de los materiales necesarios para su realización. Además, se proporcionará una Guía con horarios de tutorías y correos electrónicos de contacto para permitir el seguimiento continuo de dudas y dispondrás de un equipo de tutorización formado por expertos/as docentes, que resolverán cualquier consulta que necesites. Una vez se haya avanzado por completo en el temario y superado las diferentes pruebas de evaluación, se enviará al alumno las titulaciones correspondientes por correo.

Si quieres saber más del tema clica en el siguiente enlace https://www.euroinnova.mx/diplomado-direccion-comercial-y-ventas, te invitamos a inscribirte ahora en este CEU - diplomado dirección comercial y ventas. Fórmate desde donde quieras con la modalidad online y con tus propios horarios. Consulta comentarios de nuestros alumnos y si lo necesitas contacta con nosotros vía correo electrónico

Este Diplomado Dirección Comercial y Ventas está pensado para todas aquellas, mexicanas y mexicanos, que deseen dar un paso más en su formación. La metodología online os permitirá realizarlo desde CDMX, Monterrey, Guadalajara, Ciudad Juárez o desde donde lo desees, vivas o no en México y quieras obtener un título Americano con calidad Europea.

Te invitamos a visitar nuestra web https://www.euroinnova.mx/diplomados/administracion-y-negocios donde encontrarás nuevas titulaciones relacionadas.


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Preguntas al director académico sobre el Diplomado dirección comercial y ventas

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