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Curso negociación

CURSO NEGOCIACIÓN: Curso Universitario de Especialización en Técnicas de Negociación (Curso Online en Técnicas de Negociación + 8 Créditos ECTS)

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Titulación

Modalidad

Online

Duración - Créditos

200 horas - 8 ECTS

Baremable Oposiciones

Administración pública

Becas y Financiación

sin intereses

Equipo Docente

Especializado

Acompañamiento

Personalizado

Opiniones de nuestros alumnos

Media de opiniones en los Cursos y Master online de Euroinnova

Nuestros alumnos opinan sobre: Curso Universitario de Especializacion en Tecnicas de Negociacion (Curso Online en Tecnicas de Negociacion + 8 Creditos ECTS)

4,6

Valoración del curso

100%

Lo recomiendan

4,9

Valoración del claustro

Carlos De

SEGOVIA

Opinión sobre Curso Universitario de Especializacion en Tecnicas de Negociacion (Curso Online en Tecnicas de Negociacion + 8 Creditos ECTS)

Carlos De, ¿qué te hizo decidirte por nuestro Curso online?

Mi interés por la negociación.

Carlos De, ¿qué has aprendido en el Curso online?

Todo sobre la negociación.

Carlos De, ¿qué es lo que más te ha gustado de este Curso online?

Algunos contenidos.

Carlos De, ¿qué has echado en falta del Curso online?

Nada.

Nuria Galilea

RIOJA (LA)

Opinión sobre Curso Universitario de Especializacion en Tecnicas de Negociacion (Curso Online en Tecnicas de Negociacion + 8 Creditos ECTS)

Nuria Galilea, ¿qué has aprendido en el Curso online?

A conocer la mediación laboral, donde me parece el ámbito de mayor aplicación y que en un futuro puede resultar muy importante. La negociación se puede aplicar a muchos ámbitos de la vida.

Nuria Galilea, ¿qué es lo que más te ha gustado de este Curso online?

Conocer los ámbitos donde concurre y aplicar la negociación.

Nuria Galilea, ¿qué has echado en falta del Curso online?

Práctica.

Silvia Dianova

NAVARRA

Opinión sobre Curso Universitario de Especializacion en Tecnicas de Negociacion (Curso Online en Tecnicas de Negociacion + 8 Creditos ECTS)

Silvia Dianova, ¿qué te hizo decidirte por nuestro Curso online?

Mi interés por la negociación y los negocios. Los acuerdos son muy importantes.

Silvia Dianova, ¿qué has aprendido en el Curso online?

Técnicas de negociación muy completas.

Silvia Dianova, ¿qué es lo que más te ha gustado de este Curso online?

Todo. La negociación es un tema que me encanta.

Silvia Dianova, ¿qué has echado en falta del Curso online?

Nada.

José González

MURCIA

Opinión sobre Curso Universitario de Especializacion en Tecnicas de Negociacion (Curso Online en Tecnicas de Negociacion + 8 Creditos ECTS)

José González, ¿qué has aprendido en el Curso online?

Clasificación de técnicas grupales de negociación.

José González, ¿qué es lo que más te ha gustado de este Curso online?

Más ejemplos prácticos de negociación.

José González, ¿qué has echado en falta del Curso online?

Complemento formativo o clases prácticas de negociación y acuerdos.

Tomas Santofimia

ALICANTE/ALACANT

Opinión sobre Curso Universitario de Especializacion en Tecnicas de Negociacion (Curso Online en Tecnicas de Negociacion + 8 Creditos ECTS)

Tomas Santofimia, ¿qué te hizo decidirte por nuestro Curso online?

El precio, la duración, las salidas profesionales, el temario, la certificación oficial, el apoyo de algunas universidades.

Tomas Santofimia, ¿qué has aprendido en el Curso online?

Poder ayudar a las personas a mejorar su vida, a descubrirse a sí mismos, a mejorar y conseguir cada día la mejor versión de sí mismos. También en el ámbito de la negociación he aprendido a manejar a la otra persona.

Tomas Santofimia, ¿qué es lo que más te ha gustado de este Curso online?

Videoconferencias con profesores, videotutoriales, poder compartir con otros alumnos (existe la cafetería y supuestos foros, pero no hay nadie ni nada escrito).

* Todas las opiniones sobre Curso Universitario de Especializacion en Tecnicas de Negociacion (Curso Online en Tecnicas de Negociacion + 8 Creditos ECTS), aquí recopiladas, han sido rellenadas de forma voluntaria por nuestros alumnos, a través de un formulario que se adjunta a todos ellos, junto a los materiales, o al finalizar su curso en nuestro campus Online, en el que se les invita a dejarnos sus impresiones acerca de la formación cursada.

Alumnos

Plan de estudios de Curso negociación

CURSO NEGOCIACIÓN. Por medio del presente curso podrás completar tus conocimientos y competencias profesionales y especializarte en el ámbito laboral de tu interés. Aprovecha esta oportunidad y prepárate para alcanzar tus metas profesionales de la forma más cómoda y al mejor precio. ¡No te lo pienses más!

Resumen salidas profesionales
de Curso negociación

Con el Curso Universitario de Especialización en Técnicas de Negociación (titulación avalada por la Universidad Europea Miguel de Cervantes + 8 ECTS) podrá obtener competencias y conocimientos que le permitan desenvolverse en el entorno empresarial o cualquier otro ámbito en el que se necesiten dotes para realizar negociaciones. Para obtener un resultado óptimo durante un proceso de negociación es fundamental conocer en profundidad todas las técnicas, esto facilitará llegar un acuerdo beneficioso para ambas partes, pudiéndose establecer una relación a largo plazo. También profundizaremos en cómo se desarrollan las principales dinámicas de grupo que ayudarán al trabajo intraorganizacional e interorganizacional. De esta manera, el presente Curso Universitario de Especialización en Técnicas de Negociación surge con el objetivo de satisfacer las actuales demandas formativas como consecuencia de los diferentes Planes de Formación.

Objetivos
de Curso negociación

- Aprender a dirigir y coordinar reuniones en el ámbito empresarial. - Dominar las técnicas de negociación que permitan llegar a acuerdos beneficiosos. - Conocer las dinámicas que tienen lugar en el seno del grupo y saber aplicar las técnicas grupales adecuadas en función de las características de éste y de los objetivos que se pretenden conseguir. - Aprender a dirigir y coordinar reuniones en el ámbito empresarial. - Dominar las técnicas de negociación que permitan llegar a acuerdos beneficiosos.

Salidas profesionales
de Curso negociación

Empresas, Marketing, Recursos Humanos, etc.

Para qué te prepara
el Curso negociación

Este Curso Universitario de Especialización en Técnicas de Negociación (titulación avalada por la Universidad Europea Miguel de Cervantes + 8 ECTS) le prepara para que pueda conseguir los mejores resultados en las negociaciones para tu empresa y aprende a dirigir reuniones y equipos de trabajo de manera eficaz.

A quién va dirigido
el Curso negociación

El presente Curso Universitario de Especialización en Técnicas de Negociación está dirigido a todos aquellos profesionales del entorno empresarial, así como de cualquier otro entorno que requiera habilidades para realizar negociaciones de la mejor forma posible.

Metodología
de Curso negociación

Metodología Curso Euroinnova

Carácter oficial
de la formación

La presente formación no está incluida dentro del ámbito de la formación oficial reglada (Educación Infantil, Educación Primaria, Educación Secundaria, Formación Profesional Oficial FP, Bachillerato, Grado Universitario, Master Oficial Universitario y Doctorado). Se trata por tanto de una formación complementaria y/o de especialización, dirigida a la adquisición de determinadas competencias, habilidades o aptitudes de índole profesional, pudiendo ser baremable como mérito en bolsas de trabajo y/o concursos oposición, siempre dentro del apartado de Formación Complementaria y/o Formación Continua siendo siempre imprescindible la revisión de los requisitos específicos de baremación de las bolsa de trabajo público en concreto a la que deseemos presentarnos.

Temario de Curso negociación

Descargar GRATIS
el temario en PDF

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UNIDAD DIDÁCTICA 1. LAS REUNIONES

Introducción
Tipos de reuniones
Terminología usada en las reuniones, juntas y asambleas
Etapas de una reunión

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ORGANIZACIÓN DE REUNIONES

Definición de los objetivos
Definición de los contenidos
Elección de los participantes
Definición de la metodología
Definición del marco de acción
Elaboración de la convocatoria

UNIDAD DIDÁCTICA 3. DIRECCIÓN DE REUNIONES, DESARROLLO Y CIERRE DE LA REUNIÓN

Realizar la presentación
El arte de preguntar y responder
Clases de preguntas
Cómo formular preguntas
Cómo responder preguntas
Intervención de los participantes
Utilización de medios técnicos y audiovisuales
Reuniones presenciales
Reuniones a distancia
Cierre de la reunión
Elaboración del acta de reunión

UNIDAD DIDÁCTICA 4. LAS HABILIDADES SOCIALES EN LA GESTIÓN DE REUNIONES (I)

¿Qué son las habilidades sociales?
La asertividad
Conducta inhibida, asertiva y agresiva
Entrenamiento en asertividad

UNIDAD DIDÁCTICA 5. LAS HABILIDADES SOCIALES EN LA GESTIÓN DE REUNIONES (II)

La empatía
La escucha activa
La autoestima
¿Qué es la autoestima?
¿Cómo se forma la autoestima?
Técnicas para mejorar la autoestima

UNIDAD DIDÁCTICA 6. RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS Y TOMA DE DECISIONES

Habilidades de resolución de problemas
Técnicas básicas de resolución de problemas
Técnicas más usadas para la resolución de problemas
Método de D'Zurilla y Nezu (1982)
El análisis de decisiones
Toma de decisiones: el proceso de decisión
El proceso de decisión
Tomar las decisiones en grupo

UNIDAD DIDÁCTICA 7. LA NEGOCIACIÓN

Concepto de negociación
Estilos de negociación
Los caminos de la negociación
Fases de la negociación

UNIDAD DIDÁCTICA 8. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

Estrategias de negociación
Tácticas de negociación
Cuestiones prácticas
Lugar de negociación
Iniciar la negociación
Claves de la negociación

UNIDAD DIDÁCTICA 9. LA COMUNICACIÓN

El proceso de comunicación
Tipos de comunicación
Barreras de la comunicación
La comunicación efectiva
Aspectos importantes en la interacción con el interlocutor

UNIDAD DIDÁCTICA 10. EL GRUPO

¿Qué es un grupo?
Concepto de grupo
Características de los grupos
Funciones de los grupos
Clasificación de los grupos
Clasificación general de los grupos sociales
Clasificación según la estructura: grupos formales e informales
Clasificación según su identificación: grupos de pertenencia y de referencia
Clasificación según la socialización: grupos primarios y secundarios
Estructura de los grupos
Formación y desarrollo de los grupos

UNIDAD DIDÁCTICA 11. LAS RELACIONES GRUPALES

El funcionamiento del grupo
Principios de funcionamiento del grupo
Condiciones básicas para la acción del grupo
Relaciones entre grupos y conducta intergrupal
El rol en el grupo
El liderazgo en el grupo
Concepto de liderazgo
Estilos de liderazgo
El papel del líder
La comunicación en el grupo

UNIDAD DIDÁCTICA 12. LA DINÁMICA DE GRUPOS

¿Qué es la dinámica de grupos?
Definición
Orígenes históricos
¿Qué son las técnicas grupales?
Definición y objetivos de las técnicas grupales
Utilidad de las técnicas grupales
Clasificación de las técnicas grupales
Fundamentos de selección y aplicación de las técnicas grupales
Criterios de selección de la técnica
Normas generales para el uso de las técnicas de grupo

UNIDAD DIDÁCTICA 13. LAS TÉCNICAS GRUPALES EN LA ORGANIZACIÓN

Técnicas de grupo grande
Asamblea
Congreso
Conferencia
Técnicas de grupo mediano
Grupo de discusión (mediano o grande)
Comisión (grupo mediano y grande)
Mesa redonda
Técnicas de grupo pequeño
Clínica del rumor (de grandes a pequeños grupos)
Cuchicheo (para grupos pequeños, medianos y grandes)
Técnicas de trabajo o producción grupal
Role-playing
Phillips 6.6
Foro
Diálogos simultáneos
Técnicas de dinamización grupal
Técnicas de iniciación grupal o presentación
Técnicas de conocimiento y confianza
Técnicas para estimular la creatividad
Técnicas para el estudio y trabajo de temas
Técnicas de evaluación grupal

Titulación de Curso negociación

Título Propio de Técnicas de Negociación expedida por la Universidad Europea Miguel de Cervantes acreditada con 8 ECTS Universitarios (Curso Universitario de Especialización de la Universidad Europea Miguel de Cervantes)

MCER - Universidad Miguel de Cervantes

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Claustro docente de Curso negociación

Euroinnova Formación

Iván Girela Estudillo

Tutor

Grado en Administración y Dirección de Empresa

Su formación +

Euroinnova Formación

Jesús Morales Domínguez

Tutor

Titulado Universitario 2 ciclo o Licenciado - Licenciado en Ciencias del Trabajo, Titulado Universitario 1 ciclo o Diplomado - Diplomado en Turismo

Su formación +

Euroinnova Formación

María Berenjeno García

Tutor

Grado en Ciencias Políticas y de la Administración, Grado en Derecho, MÁSTER EN PROPIEDAD INDUSTRIAL, INTELECTUAL COMPETENCIA Y NUEVAS TECNOLOGÍAS

Su formación +

Euroinnova Formación

Pilar Plaza Orpez

Tutor

Titulado Universitario 2 ciclo o Licenciado - Licenciado en Derecho

Su formación +

7 razones para realizar el Curso negociación

1

Nuestra experiencia

Más de 20 años de experiencia en la formación online.

Más de 300.000 alumnos ya se han formado en nuestras aulas virtuales.

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Las cifras nos avalan

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2.625 Opiniones

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12.842 Opiniones

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2

Nuestra Metodología

Flexibilidad

Aprendizaje 100% online, flexible, desde donde quieras y como quieras

Docentes

Equipo docente especializado. Docentes en activo, digitalmente nativos

Acompañamiento

No estarás solo/a. Acompañamiento por parte del equipo de tutorización durante toda tu experiencia como estudiante.

Aprendizaje real

Aprendizaje para la vida real, contenidos prácticos, adaptados al mercado laboral y entornos de aprendizaje ágiles en campus virtual con tecnología punta

Seminarios

Seminarios en directo. Clases magistrales exclusivas para los estudiantes

3

Calidad AENOR

Se llevan a cabo auditorías externas anuales que garantizan la máxima calidad AENOR.

Nuestros procesos de enseñanza están certificados por AENOR por la ISO 9001, 14001 y 27001.

4

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Contamos con el sello de Confianza Online y colaboramos con las Universidades más prestigiosas, Administraciones Públicas y Empresas Software a nivel Nacional e Internacional.

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Empleo y prácticas

Disponemos de Bolsa de Empleo propia con diferentes ofertas de trabajo, y facilitamos la realización de prácticas de empresa a nuestro alumnado.

6

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En la actualidad, Euroinnova cuenta con un equipo humano formado por más de 300 profesionales. Nuestro personal se encuentra sólidamente enmarcado en una estructura que facilita la mayor calidad en la atención al alumnado.

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Somos distribuidores de formación

Como parte de su infraestructura y como muestra de su constante expansión, Euroinnova incluye dentro de su organización una editorial y una imprenta digital industrial.

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Como premio a la fidelidad y confianza de los alumnos en el método EUROINNOVA, ofrecemos una beca del 25% a todos aquellos que hayan cursado alguna de nuestras acciones formativas en el pasado.

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Para los que atraviesan un periodo de inactividad laboral y decidan que es el momento idóneo para invertir en la mejora de sus posibilidades futuras.

15%

Beca Emprende

Una beca en consonancia con nuestra apuesta por el fomento del emprendimiento y capacitación de los profesionales que se hayan aventurado en su propia iniciativa empresarial.

15%

Beca Amigo

La beca amigo surge como agradecimiento a todos aquellos alumnos que nos recomiendan a amigos y familiares. Por tanto si vienes con un amigo o familiar podrás contar con una beca de 15%.

* Becas aplicables sólamente tras la recepción de la documentación necesaria en el Departamento de Asesoramiento Académico. Más información en el 900 831 200 o vía email en formacion@euroinnova.es

* Becas no acumulables entre sí

* Becas aplicables a acciones formativas publicadas en euroinnova.es

Materiales entregados con el Curso negociación

Información complementaria

Curso de Negociación

¿Qué es la negociación?

Al hablar de la negociación, hacemos referencia al proceso por el que dos personas o más tratan de determinar un punto común y llegar a un acuerdo beneficioso para todas las partes. Es una acción que todos tenemos que realizar en algún punto de nuestra vida, ya sea por algún motivo profesional o personal, y es una de las formas más eficaces por las que se puede resolver un conflicto sin tener que llegar a la vía judicial ni que este desemboque en hostilidades ni actitudes violentas. A la hora de iniciar un proceso de negociación se pueden llevar a cabo una serie de métodos y estrategias que nos ayudarán a conseguir los mejores resultados para todas las partes.

Como aprenderás en nuestro Curso Negociación, dependiendo de lo que se quiera conseguir y de las partes involucradas en una negociación, este proceso puede resultar verdaderamente complejo, y en una gran cantidad de ocasiones el resultado no va a depender totalmente de nosotros, sino que nos veremos sujetos a las circunstancias de las otras personas involucradas en el proceso. Sin embargo, para poder conseguir el objetivo que nos propongamos a través de dicha negociación, es importante escuchar lo que la otra persona dice y tener en cuenta sus necesidades.

CURSO NEGOCIACIÓN

¿Cuáles son las fases de la negociación?

En el apartado anterior se comentaba la necesidad de seguir ciertas estrategias y técnicas que nos pueden ayudar a que en las negociaciones se desarrolle de la forma que esperamos. Por ello, en nuestro Curso Negociación, te mostraremos cuáles son las distintas fases y procedimientos que debemos llevar a cabo en este tipo de procesos:

Preparación. En primer lugar, es importante identificar cuáles son los objetivos que se pretenden conseguir con la negociación.
Conversación. Una vez determinado lo anterior, pasaremos a discutir con las otras personas involucradas los puntos y elementos en los que se difiere, siempre tratando de llegar a un acuerdo.
Señas. Se trata de un mensaje que emiten los negociadores y que debe ser interpretado por el receptor. Deben ir identificando todas las señales ocultas en cada intervención para saber qué puntos se pueden presionar.
Estrategia. Es una de las etapas más importantes en una negociación. Se enfocará en conseguir determinados objetivos a cambio de prescindir de otros.
Acuerdo. Es el final de la negociación propiamente dicha. El acuerdo al que se llegue es mejor dejarlo por escrito para evitarse futuros reproches y problemas.

CURSO NEGOCIACION

¿Qué elementos básicos de la negociación?

Si bien las técnicas de la negociación pueden variar mucho dependiendo de las circunstancias, los objetivos y las habilidades del negociador, sí que podemos señalar una serie de elementos y habilidades que un negociador debe respetar siempre:

Debe respetar los acuerdos a los que se lleguen al final de la negociación, así como ser una persona de confianza.
Es mejor comenzar por los aspectos que sean más sencillos para favorecer al ritmo y ánimo de la negociación.
Por otro lado, también es importante hacer ciertas concesiones que luego se pueden aprovechar en aspectos más decisivos.
En otros momentos, será mejor optar por un abordaje más duro para debilitar al oponente.

Realiza nuestro Curso Negociación y aprende todo lo necesario para desenvolverte profesionalmente en el sector laboral de tu interés

Contacta con nosotros, solicita toda la información acerca del innovador y completo Curso Negociación y accede a todo el contenido didáctico actualizado. En Euroinnova, utilizamos la metodología e-learning para que puedas formarte desde casa y marcándote tu propio ritmo de estudio, ya que queremos que puedas compaginar tu formación con el resto de ocupaciones de tu vida sin ningún tipo de problema.

Por si fuera poco, gracias a este curso serás capaz de aprender a dirigir y coordinar reuniones en el ámbito empresarial; dominar las técnicas de negociación que permitan llegar a acuerdos beneficiosos; conocer las dinámicas que tienen lugar en el seno del grupo y saber aplicar las técnicas grupales adecuadas en función de las características de este y de los objetivos que se pretenden conseguir, además de aprender muchas otras habilidades más.

Entra en nuestro amplio catálogo de cursos y accede al Curso Negociación, así como a los cursos de negocios y administración y lleva a cabo una iniciación en este apasionante sector laboral del mundo de los negocios.

¡Te esperamos en Euroinnova!

Preguntas al director académico sobre el Curso negociación

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