Inscríbete en nuestro Curso Negociación y obtén un Título expedido por la Universidad Europea Miguel de Cervantes

Titulación
Modalidad
Modalidad
Online
Duración - Créditos
Duración - Créditos
200 horas - 8 ECTS
Baremable Oposiciones
Baremable Oposiciones
Administración pública
Becas y Financiación
Becas y Financiación
sin intereses
Equipo Docente
Equipo Docente
Especializado
Acompañamiento
Acompañamiento
Personalizado

Opiniones de nuestros alumnos

Media de opiniones en los Cursos y Master online de Euroinnova

Nuestros alumnos opinan sobre: Curso Universitario de Especialización en Técnicas de Negociación (Curso Online en Técnicas de Negociación + 8 Créditos ECTS)

4,6
Valoración del curso
100%
Lo recomiendan
4,9
Valoración del claustro

Carlos De

SEGOVIA

Opinión sobre Curso Universitario de Especialización en Técnicas de Negociación (Curso Online en Técnicas de Negociación + 8 Créditos ECTS)

Carlos De, ¿qué te hizo decidirte por nuestro Curso online?

Mi interés por la negociación.

Carlos De, ¿qué has aprendido en el Curso online?

Todo sobre la negociación.

Carlos De, ¿qué es lo que más te ha gustado de este Curso online?

Algunos contenidos.

Carlos De, ¿qué has echado en falta del Curso online?

Nada.

Nuria Galilea

RIOJA (LA)

Opinión sobre Curso Universitario de Especialización en Técnicas de Negociación (Curso Online en Técnicas de Negociación + 8 Créditos ECTS)

Nuria Galilea, ¿qué has aprendido en el Curso online?

A conocer la mediación laboral, donde me parece el ámbito de mayor aplicación y que en un futuro puede resultar muy importante. La negociación se puede aplicar a muchos ámbitos de la vida.

Nuria Galilea, ¿qué es lo que más te ha gustado de este Curso online?

Conocer los ámbitos donde concurre y aplicar la negociación.

Nuria Galilea, ¿qué has echado en falta del Curso online?

Práctica.

Silvia Dianova

NAVARRA

Opinión sobre Curso Universitario de Especialización en Técnicas de Negociación (Curso Online en Técnicas de Negociación + 8 Créditos ECTS)

Silvia Dianova, ¿qué te hizo decidirte por nuestro Curso online?

Mi interés por la negociación y los negocios. Los acuerdos son muy importantes.

Silvia Dianova, ¿qué has aprendido en el Curso online?

Técnicas de negociación muy completas.

Silvia Dianova, ¿qué es lo que más te ha gustado de este Curso online?

Todo. La negociación es un tema que me encanta.

Silvia Dianova, ¿qué has echado en falta del Curso online?

Nada.

José González

MURCIA

Opinión sobre Curso Universitario de Especialización en Técnicas de Negociación (Curso Online en Técnicas de Negociación + 8 Créditos ECTS)

José González, ¿qué has aprendido en el Curso online?

Clasificación de técnicas grupales de negociación.

José González, ¿qué es lo que más te ha gustado de este Curso online?

Más ejemplos prácticos de negociación.

José González, ¿qué has echado en falta del Curso online?

Complemento formativo o clases prácticas de negociación y acuerdos.

Tomas Santofimia

ALICANTE/ALACANT

Opinión sobre Curso Universitario de Especialización en Técnicas de Negociación (Curso Online en Técnicas de Negociación + 8 Créditos ECTS)

Tomas Santofimia, ¿qué te hizo decidirte por nuestro Curso online?

El precio, la duración, las salidas profesionales, el temario, la certificación oficial, el apoyo de algunas universidades.

Tomas Santofimia, ¿qué has aprendido en el Curso online?

Poder ayudar a las personas a mejorar su vida, a descubrirse a sí mismos, a mejorar y conseguir cada día la mejor versión de sí mismos. También en el ámbito de la negociación he aprendido a manejar a la otra persona.

Tomas Santofimia, ¿qué es lo que más te ha gustado de este Curso online?

Videoconferencias con profesores, videotutoriales, poder compartir con otros alumnos (existe la cafetería y supuestos foros, pero no hay nadie ni nada escrito).

* Todas las opiniones sobre Curso Universitario de Especialización en Técnicas de Negociación (Curso Online en Técnicas de Negociación + 8 Créditos ECTS), aquí recopiladas, han sido rellenadas de forma voluntaria por nuestros alumnos, a través de un formulario que se adjunta a todos ellos, junto a los materiales, o al finalizar su curso en nuestro campus Online, en el que se les invita a dejarnos sus impresiones acerca de la formación cursada.
Alumnos

Plan de estudios de Curso negociación

CURSO NEGOCIACIÓNPor medio del presente curso podrás completar tus conocimientos y competencias profesionales y especializarte en el ámbito laboral de tu interés. Aprovecha esta oportunidad y prepárate para alcanzar tus metas profesionales de la forma más cómoda y al mejor precio. ¡No te lo pienses más!

Resumen salidas profesionales
de Curso negociación
Con el Curso Universitario de Especialización en Técnicas de Negociación (titulación avalada por la Universidad Europea Miguel de Cervantes + 8 ECTS) podrá obtener competencias y conocimientos que le permitan desenvolverse en el entorno empresarial o cualquier otro ámbito en el que se necesiten dotes para realizar negociaciones. Para obtener un resultado óptimo durante un proceso de negociación es fundamental conocer en profundidad todas las técnicas, esto facilitará llegar un acuerdo beneficioso para ambas partes, pudiéndose establecer una relación a largo plazo. También profundizaremos en cómo se desarrollan las principales dinámicas de grupo que ayudarán al trabajo intraorganizacional e interorganizacional. De esta manera, el presente Curso Universitario de Especialización en Técnicas de Negociación surge con el objetivo de satisfacer las actuales demandas formativas como consecuencia de los diferentes Planes de Formación.
Objetivos
de Curso negociación
- Aprender a dirigir y coordinar reuniones en el ámbito empresarial. - Dominar las técnicas de negociación que permitan llegar a acuerdos beneficiosos. - Conocer las dinámicas que tienen lugar en el seno del grupo y saber aplicar las técnicas grupales adecuadas en función de las características de éste y de los objetivos que se pretenden conseguir. - Aprender a dirigir y coordinar reuniones en el ámbito empresarial. - Dominar las técnicas de negociación que permitan llegar a acuerdos beneficiosos.
Salidas profesionales
de Curso negociación
Empresas, Marketing, Recursos Humanos, etc.
Para qué te prepara
el Curso negociación
Este Curso Universitario de Especialización en Técnicas de Negociación (titulación avalada por la Universidad Europea Miguel de Cervantes + 8 ECTS) le prepara para que pueda conseguir los mejores resultados en las negociaciones para tu empresa y aprende a dirigir reuniones y equipos de trabajo de manera eficaz.
A quién va dirigido
el Curso negociación
El presente Curso Universitario de Especialización en Técnicas de Negociación está dirigido a todos aquellos profesionales del entorno empresarial, así como de cualquier otro entorno que requiera habilidades para realizar negociaciones de la mejor forma posible.
Metodología
de Curso negociación
Metodología Curso Euroinnova
Carácter oficial
de la formación
La presente formación no está incluida dentro del ámbito de la formación oficial reglada (Educación Infantil, Educación Primaria, Educación Secundaria, Formación Profesional Oficial FP, Bachillerato, Grado Universitario, Master Oficial Universitario y Doctorado). Se trata por tanto de una formación complementaria y/o de especialización, dirigida a la adquisición de determinadas competencias, habilidades o aptitudes de índole profesional, pudiendo ser baremable como mérito en bolsas de trabajo y/o concursos oposición, siempre dentro del apartado de Formación Complementaria y/o Formación Continua siendo siempre imprescindible la revisión de los requisitos específicos de baremación de las bolsa de trabajo público en concreto a la que deseemos presentarnos.

Temario de Curso negociación

Descargar GRATIS
el temario en PDF
  1. Introducción
  2. Tipos de reuniones
  3. Terminología usada en las reuniones, juntas y asambleas
  4. Etapas de una reunión
  1. Definición de los objetivos
  2. Definición de los contenidos
  3. Elección de los participantes
  4. Definición de la metodología
  5. Definición del marco de acción
  6. Elaboración de la convocatoria
  1. Realizar la presentación
  2. El arte de preguntar y responder
  3. Clases de preguntas
  4. Cómo formular preguntas
  5. Cómo responder preguntas
  6. Intervención de los participantes
  7. Utilización de medios técnicos y audiovisuales
  8. Reuniones presenciales
  9. Reuniones a distancia
  10. Cierre de la reunión
  11. Elaboración del acta de reunión
  1. ¿Qué son las habilidades sociales?
  2. La asertividad
  3. Conducta inhibida, asertiva y agresiva
  4. Entrenamiento en asertividad
  1. La empatía
  2. La escucha activa
  3. La autoestima
  4. ¿Qué es la autoestima?
  5. ¿Cómo se forma la autoestima?
  6. Técnicas para mejorar la autoestima
  1. Habilidades de resolución de problemas
  2. Técnicas básicas de resolución de problemas
  3. Técnicas más usadas para la resolución de problemas
  4. Método de D'Zurilla y Nezu (1982)
  5. El análisis de decisiones
  6. Toma de decisiones: el proceso de decisión
  7. El proceso de decisión
  8. Tomar las decisiones en grupo
  1. Concepto de negociación
  2. Estilos de negociación
  3. Los caminos de la negociación
  4. Fases de la negociación
  1. Estrategias de negociación
  2. Tácticas de negociación
  3. Cuestiones prácticas
  4. Lugar de negociación
  5. Iniciar la negociación
  6. Claves de la negociación
  1. El proceso de comunicación
  2. Tipos de comunicación
  3. Barreras de la comunicación
  4. La comunicación efectiva
  5. Aspectos importantes en la interacción con el interlocutor
  1. ¿Qué es un grupo?
  2. Concepto de grupo
  3. Características de los grupos
  4. Funciones de los grupos
  5. Clasificación de los grupos
  6. Clasificación general de los grupos sociales
  7. Clasificación según la estructura: grupos formales e informales
  8. Clasificación según su identificación: grupos de pertenencia y de referencia
  9. Clasificación según la socialización: grupos primarios y secundarios
  10. Estructura de los grupos
  11. Formación y desarrollo de los grupos
  1. El funcionamiento del grupo
  2. Principios de funcionamiento del grupo
  3. Condiciones básicas para la acción del grupo
  4. Relaciones entre grupos y conducta intergrupal
  5. El rol en el grupo
  6. El liderazgo en el grupo
  7. Concepto de liderazgo
  8. Estilos de liderazgo
  9. El papel del líder
  10. La comunicación en el grupo
  1. ¿Qué es la dinámica de grupos?
  2. Definición
  3. Orígenes históricos
  4. ¿Qué son las técnicas grupales?
  5. Definición y objetivos de las técnicas grupales
  6. Utilidad de las técnicas grupales
  7. Clasificación de las técnicas grupales
  8. Fundamentos de selección y aplicación de las técnicas grupales
  9. Criterios de selección de la técnica
  10. Normas generales para el uso de las técnicas de grupo
  1. Técnicas de grupo grande
  2. Asamblea
  3. Congreso
  4. Conferencia
  5. Técnicas de grupo mediano
  6. Grupo de discusión (mediano o grande)
  7. Comisión (grupo mediano y grande)
  8. Mesa redonda
  9. Técnicas de grupo pequeño
  10. Clínica del rumor (de grandes a pequeños grupos)
  11. Cuchicheo (para grupos pequeños, medianos y grandes)
  12. Técnicas de trabajo o producción grupal
  13. Role-playing
  14. Phillips 6.6
  15. Foro
  16. Diálogos simultáneos
  17. Técnicas de dinamización grupal
  18. Técnicas de iniciación grupal o presentación
  19. Técnicas de conocimiento y confianza
  20. Técnicas para estimular la creatividad
  21. Técnicas para el estudio y trabajo de temas
  22. Técnicas de evaluación grupal

Titulación de Curso negociación

Título Propio de Técnicas de Negociación expedida por la Universidad Europea Miguel de Cervantes acreditada con 8 ECTS Universitarios (Curso Universitario de Especialización de la Universidad Europea Miguel de Cervantes)
Tecnicas De NegociacionTecnicas De Negociacion
MCER - Universidad Miguel de Cervantes

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7 razones para realizar el Curso negociación

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* Becas no acumulables entre sí

* Becas aplicables a acciones formativas publicadas en euroinnova.es

Materiales entregados con el Curso negociación

Información complementaria

Curso de Negociación

¿Qué es la negociación?

Al hablar de la negociación, hacemos referencia al proceso por el que dos personas o más tratan de determinar un punto común y llegar a un acuerdo beneficioso para todas las partes. Es una acción que todos tenemos que realizar en algún punto de nuestra vida, ya sea por algún motivo profesional o personal, y es una de las formas más eficaces por las que se puede resolver un conflicto sin tener que llegar a la vía judicial ni que este desemboque en hostilidades ni actitudes violentas. A la hora de iniciar un proceso de negociación se pueden llevar a cabo una serie de métodos y estrategias que nos ayudarán a conseguir los mejores resultados para todas las partes.

Como aprenderás en nuestro Curso Negociación, dependiendo de lo que se quiera conseguir y de las partes involucradas en una negociación, este proceso puede resultar verdaderamente complejo, y en una gran cantidad de ocasiones el resultado no va a depender totalmente de nosotros, sino que nos veremos sujetos a las circunstancias de las otras personas involucradas en el proceso. Sin embargo, para poder conseguir el objetivo que nos propongamos a través de dicha negociación, es importante escuchar lo que la otra persona dice y tener en cuenta sus necesidades.

CURSO NEGOCIACIÓN

¿Cuáles son las fases de la negociación?

En el apartado anterior se comentaba la necesidad de seguir ciertas estrategias y técnicas que nos pueden ayudar a que en las negociaciones se desarrolle de la forma que esperamos. Por ello, en nuestro Curso Negociación, te mostraremos cuáles son las distintas fases y procedimientos que debemos llevar a cabo en este tipo de procesos:

  • Preparación. En primer lugar, es importante identificar cuáles son los objetivos que se pretenden conseguir con la negociación. 
  • Conversación. Una vez determinado lo anterior, pasaremos a discutir con las otras personas involucradas los puntos y elementos en los que se difiere, siempre tratando de llegar a un acuerdo.
  • Señas. Se trata de un mensaje que emiten los negociadores y que debe ser interpretado por el receptor. Deben ir identificando todas las señales ocultas en cada intervención para saber qué puntos se pueden presionar.
  • Estrategia. Es una de las etapas más importantes en una negociación. Se enfocará en conseguir determinados objetivos a cambio de prescindir de otros.
  • Acuerdo. Es el final de la negociación propiamente dicha. El acuerdo al que se llegue es mejor dejarlo por escrito para evitarse futuros reproches y problemas.

CURSO NEGOCIACION

¿Qué elementos básicos de la negociación?

Si bien las técnicas de la negociación pueden variar mucho dependiendo de las circunstancias, los objetivos y las habilidades del negociador, sí que podemos señalar una serie de elementos y habilidades que un negociador debe respetar siempre:

  • Debe respetar los acuerdos a los que se lleguen al final de la negociación, así como ser una persona de confianza.
  • Es mejor comenzar por los aspectos que sean más sencillos para favorecer al ritmo y ánimo de la negociación.
  • Por otro lado, también es importante hacer ciertas concesiones que luego se pueden aprovechar en aspectos más decisivos.
  • En otros momentos, será mejor optar por un abordaje más duro para debilitar al oponente.

Realiza nuestro Curso Negociación y aprende todo lo necesario para desenvolverte profesionalmente en el sector laboral de tu interés

Contacta con nosotros, solicita toda la información acerca del innovador y completo Curso Negociación y accede a todo el contenido didáctico actualizado. En Euroinnova, utilizamos la metodología e-learning para que puedas formarte desde casa y marcándote tu propio ritmo de estudio, ya que queremos que puedas compaginar tu formación con el resto de ocupaciones de tu vida sin ningún tipo de problema. 

Por si fuera poco, gracias a este curso serás capaz de aprender a dirigir y coordinar reuniones en el ámbito empresarial; dominar las técnicas de negociación que permitan llegar a acuerdos beneficiosos; conocer las dinámicas que tienen lugar en el seno del grupo y saber aplicar las técnicas grupales adecuadas en función de las características de este y de los objetivos que se pretenden conseguir, además de aprender muchas otras habilidades más.

Entra en nuestro amplio catálogo de cursos y accede al Curso Negociación, así como a los cursos de negocios y administración y lleva a cabo una iniciación en este apasionante sector laboral del mundo de los negocios.

¡Te esperamos en Euroinnova!

Preguntas al director académico sobre el Curso negociación

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