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metodos de negociacion

UF2226 Contratacion y Tecnicas de Negociacion en el Transporte por Carretera

metodos de negociacion
Modalidad
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Online
Duración - Créditos
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80 horas
Becas y Financiación
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Equipo Docente Especializado
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Acompañamiento Personalizado
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Metodos de negociacion. Con el curso online de contratación y técnicas de negociación en el transporte por carretera, el alumno aprenderá las condiciones comerciales de los contratos adaptandose a la normativa vigente y a los usos habituales del sector.

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Manual UF2226 Contratacion y Tecnicas de Negociacion en el Transporte por CarreteraCurso Online 100% Calidad
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  1. Normativa y regulación del contrato de transporte de mercancías por carretera.
  2. - Elementos personales y materiales del contrato de transporte de mercancías por carretera.

  3. Formalización y documentación del contrato:
  4. - La carta de porte.

    - Documentación de la carga, del conductor y del vehículo.

  5. Obligaciones y derechos de las partes
  6. - Porteador.

    - Cargador.

    - Destinatario.

  7. La retribución.
  8. Régimen jurídico de mercancías especiales:
  9. - Peligrosas.

    - Perecederas.

    - Animales vivos.

  10. Responsabilidades de agentes que intervienen en el transporte de mercancías por carretera:
  11. - Transportistas.

    - Consignatarios.

    - Agentes de aduanas.

    - Otros operadores logísticos.

  12. Pluralidad de transportistas:
  13. - Transporte combinado.

    - Transporte multimodal.

    - Transporte por superposición,

    - Contratación interviniendo varios transportistas.

  14. Régimen jurídico. Responsabilidades de los distintos agentes que pueden intervenir.
  15. Las Juntas Arbitrales en el transporte de mercancías por carretera:
  16. - Competencia.

    - Composición.

    - Procedimiento

    - Principales tipos de reclamaciones tramitadas ante las Juntas.

  17. Reglas generales del CIM.
  18. Transporte internacional de mercancías.
  19. - Convenio CMR.

    - Convenio TIR.

    - Autorizaciones.

  1. Normativa y regulación del contrato de transporte de viajeros por carretera.
  2. - Normativa.

    - Competencias de las CCAA.

  3. Elementos personales y materiales del contrato de transporte de viajeros por carretera.
  4. Transportes regulares: el régimen concesional.
  5. - Contratación pública de concesiones de servicio regular de viajeros.

    - Normativa aplicable.

    - Requisitos de concurrencia.

    - Revisión.

    - Plazo.

    - Prórroga de la concesión.

  6. Normativa especial del transporte escolar y de menores.
  7. El título de porte: el billete y otros documentos.
  8. Formalización y documentación del contrato.
  9. Obligaciones y derechos de las partes en transporte regular y discrecional.
  10. El pago:
  11. - Las tarifas.

    - El precio del contrato.

  12. Las Juntas Arbitrales en el transporte de viajeros por carretera:
  13. - Competencia.

    - Composición.

    - Procedimiento

    - Principales tipos de reclamaciones tramitadas ante las Juntas.

  14. Transporte internacional de viajeros:
  15. - Características.

    - Tipos de servicios.

    - Autorizaciones.

    - Requisitos.

  1. Cálculo de costes de las operaciones de transporte:
  2. - Costes fijos y variables

    - Costes directos e indirectos.

    - Coste por ruta, por vehículo, por viajero, por kilómetro, por tonelada, etc.

  3. Determinación del umbral de rentabilidad de rutas.
  4. - Umbral de rentabilidad.

    - El retorno en el cálculo del umbral de rentabilidad.

  5. Determinación del precio y tarifas de operaciones de transporte.
  6. - Tarifas de carga completa en transporte de mercancías

    - Tarifas de carga fraccionada en transporte de mercancías.

    - Precio del billete en transporte de viajeros.

    - Precio de flete de autobús.

    - El sistema de tarifación de referencia en el transporte por carretera.

  7. Los Incoterms en el comercio internacional:
  8. - Concepto y clasificación.

    - Incoterms más habituales en el comercio internacional.

    - Responsabilidad en relación al contrato de transporte: transporte, carga y descarga de las mercancías.

  9. Otros parámetros que componen la oferta:
  10. - Características de los vehículos.

    - Horarios.

    - Frecuencia.

    - Horario de petición de servicios.

    - Temporalidad.

    - Exclusividad.

    - Alteraciones en el precio del combustible.

    - Duración del contrato.

    - Revisión de precios.

    - Penalizaciones.

    - Resolución de conflictos.

    - Forma y plazo de pago.

  11. Elaboración de ofertas para concurrir a concursos públicos.
  1. El proceso de negociación de la oferta y contrato de transporte.
  2. - Diferencias con otros tipos de productos y servicios.

    - Estrategias competitivas y cooperativas en la negociación de condiciones de transporte.

  3. Planificación de la negociación comercial:
  4. - Preparación, desarrollo y consolidación de la negociación.

    - Estimación de las necesidades del cliente.

    - Márgenes y límites de la negociación.

    - Concesiones mutuas.

  5. Técnicas de las negociaciones aplicadas al ámbito de transporte:
  6. - Contratos de prestación puntual

    - Contratos de prestación y suministro del servicio por periodos amplios.

  7. Estilos de negociación comercial según distintas culturas y personas:
  8. - Anglosajón.

    - Francés.

    - Alemán.

    - Nipón.

    - Chino.

    - Norteamericano.

    - Hispanoamericano.

    - Otros.

  9. Los conflictos comerciales internacionales en el ámbito del transporte por carretera.
  10. - Principales causas de los conflictos.

    - Procesos de resolución y arbitraje internacional.

    - Características y desarrollo de procedimientos de arbitraje internacional.

Media de opiniones en los Cursos y Master online de Euroinnova

Nuestros alumnos opinan sobre el Curso online UF2226 Contratacion y Tecnicas de Negociacion en el Transporte por Carretera

Media de opiniones de los Cursos y Master Euroinnova
Opinión de Luzdivina
Sobre UF2226 Contratacion y Tecnicas de Negociacion en el Transporte por Carretera
TERUEL

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El precio sobre todo, era el más barato de los que había visto por ahí

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Opinión de Esther B. D.
Sobre Curso de Negociacion y Contratacion Internacional
MURCIA
Me ha gustado mucho tanto la plataforma como el contenido. Relación calidad-precio excelente.
Opinión de Tomás C. D.
Sobre Curso Universitario de Especializacion en Tecnicas de Negociacion (Curso Online en Tecnicas de Negociacion + 8 Creditos ECTS)
BADAJOZ
Me ha parecido muy útil e interesante.
Opinión de María L. H.
Sobre Curso Practico en Negociacion Colectiva, Representacion de Trabajadores, Conflicto Laboral y Sistema REGCON
ALICANTE
Muy bien. Lo recomendaría 100%.
Opinión de SAMU V. M.
Sobre MF1009_3 Negociacion y Compraventa Internacional
LUGO
Lo que mas me ha gustado: Contenido del temario, duración y precio. No he echado nada en falta.
* Todas las opiniones sobre el Curso online UF2226 Contratacion y Tecnicas de Negociacion en el Transporte por Carretera, aquí recopiladas, han sido rellenadas de forma voluntaria por nuestros alumnos, a través de un formulario que se adjunta a todos ellos, junto a los materiales, o al finalizar su curso en nuestro campus Online, en el que se les invita a dejarnos sus impresiones acerca de la formación cursada.
Resumen salidas profesionales de metodos de negociacion:
En el ámbito del Comercio y Marketing, es necesario conocer los diferentes campos de la gestión comercial y financiera del transporte por carretera, dentro del área profesional logística comercial y gestión del transporte. Así, con el presente curso se pretende aportar los conocimientos necesarios para comercializar servicios de transporte por carretera, concretamente atendiendo a la contratación y técnicas de negociación en el transporte por carretera.
Objetivos de metodos de negociacion:

- Determinar los elementos y condiciones comerciales de distintos tipos de contratos y concursos de transporte por carretera de mercancías, nacionales e internacionales, respetando la normativa vigente, costumbres y usos habituales en el sector.
- Determinar los elementos y condiciones específicas de la contratación de servicios de transporte discrecional, interior e internacional, y concursos de servicios de transporte de viajeros, de acuerdo al procedimiento administrativo establecido.
- Elaborar ofertas y presupuestos de servicios de transporte, en función de distintas condiciones, considerando las actividades auxiliares al transporte e intermodalidad con otros medios de transporte.
- Adoptar distintas técnicas de negociación en diferentes situaciones comerciales con tipos de clientes, condiciones y contratos de servicios de transporte diferentes.
Salidas profesionales de metodos de negociacion:
Desarrolla su actividad profesional en el ámbito público y privado, tanto por cuenta ajena como por cuenta propia, organizando y gestionando la actividad del transporte por carretera, en empresas de transporte, operadores logísticos, agencias de carga, transitorios u otras actividades anexas al transporte por carretera, en contacto directo con el cliente o a través de las tecnologías de la información y la comunicación.
Para qué te prepara el metodos de negociacion:
La presente formación se ajusta al itinerario formativo de la Unidad Formativa UF2226 Contratación y técnicas de negociación en el transporte por carretera, certificando el haber superado las distintas Unidades de Competencia en ella incluidas, y va dirigido a la acreditación de las Competencias profesionales adquiridas a través de la experiencia laboral y de la formación no formal, vía por la que va a optar a la obtención del correspondiente Certificado de Profesionalidad, a través de las respectivas convocatorias que vayan publicando las distintas Comunidades Autónomas, así como el propio Ministerio de Trabajo (Real Decreto 1224/2009 de reconocimiento de las competencias profesionales adquiridas por experiencia laboral).
A quién va dirigido el metodos de negociacion:
Este curso está dirigido a los profesionales del mundo del comercio y marketing, concretamente en gestión comercial y financiera del transporte por carretera, dentro del área profesional logística comercial y gestión del transporte, y a todas aquellas personas interesadas en adquirir conocimientos relacionados con la contratación y técnicas de negociación en el transporte por carretera.
Metodología de metodos de negociacion:
Metodología Curso Euroinnova
Carácter oficial de la formación:
La presente formación no está incluida dentro del ámbito de la formación oficial reglada (Educación Infantil, Educación Primaria, Educación Secundaria, Formación Profesional Oficial FP, Bachillerato, Grado Universitario, Master Oficial Universitario y Doctorado). Se trata por tanto de una formación complementaria y/o de especialización, dirigida a la adquisición de determinadas competencias, habilidades o aptitudes de índole profesional, pudiendo ser baremable como mérito en bolsas de trabajo y/o concursos oposición, siempre dentro del apartado de Formación Complementaria y/o Formación Continua siendo siempre imprescindible la revisión de los requisitos específicos de baremación de las bolsa de trabajo público en concreto a la que deseemos presentarnos.
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Foto docente
Arturo López Marchena
Titulado Universitario 1 ciclo o Diplomado - Diplomado en Ciencias Empresariales, Formación Profesional de Grado Superior - Técnico Superior de la f...
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Foto docente
Francisco Antonio Navarro Matarin
MASTER SUPERIOR EN PREVENCIÓN DE RIESGOS LABORALES, (Tres especialidades), MASTER SUPERIOR EN PREVENCIÓN DE RIESGOS LABORALES - Especialidad Ergonom...
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Foto docente
Jesús Morales Domínguez
Titulado Universitario 2 ciclo o Licenciado - Licenciado en Ciencias del Trabajo, Titulado Universitario 1 ciclo o Diplomado - Diplomado en Turismo
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Foto docente
Yennifer Contreras Linde
Titulado Universitario 2 ciclo o Licenciado - Licenciado en Administración y Dirección de Empresas
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