CURSO DE ESTRATEGIAS DE VENTAS
CURSO DE ESTRATEGIAS DE VENTAS: Curso Online de Marketing y Estrategias de Venta
Información y contenidos de: Curso online marketing estrategias venta
UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARCO ECONÓMICO DEL COMERCIO Y LA INTERMEDIACIÓN COMERCIAL
- El sector del comercio y la intermediación comercial.
- El sistema de distribución comercial en la economía:
- Fuentes de información comercial.
- El comercio electrónico.
UNIDAD DIDÁCTICA 2. OPORTUNIDADES Y PUESTA EN MARCHA DE LA ACTIVIDAD DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN
- El entorno de la actividad.
- Análisis de mercado.
- Oportunidades de negocio.
- Formulación del plan de negocio.
UNIDAD DIDÁCTICA 3. MARCO JURÍDICO Y CONTRATACIÓN EN EL COMERCIO E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL.
- Concepto y normas que rigen el comercio en el contexto jurídico.
- Formas jurídicas para ejercer la actividad por cuenta propia.
- El contrato de agencia comercial.
- El código deontológico del agente comercial.
- Otros contratos de intermediación.
- Tramites administrativos previos para ejercer la actividad.
UNIDAD DIDÁCTICA 4. PRESUPUESTOS Y CONTABILIDAD BÁSICA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL.
- Concepto y finalidad del presupuesto
- Clasificación de los presupuestos.
- El presupuesto financiero.
- Estructura y modelos de los estados financieros previsionales.
- Características de las principales magnitudes contables y masas patrimoniales.
- El equilibrio patrimonial y sus efectos sobre la actividad.
- Estructura y contenido básico de los estados financiero-contables previsionales y reales.
UNIDAD DIDÁCTICA 5. FINANCIACIÓN BÁSICA Y VIABILIDAD ECONÓMICA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL
- Fuentes de financiación de la actividad.
- Instrumentos básicos de análisis económico-financiero de la actividad.
- El Seguro.
- Aplicaciones informática para la gestión económico-financiera básica.
UNIDAD DIDÁCTICA 6. DETERMINACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS.
- Definición y conceptos clave.
- Establecimiento de los objetivos de venta
- Predicción de los objetivos ventas.
- El sistema de dirección por objetivos
UNIDAD DIDÁCTICA 7. RECLUTAMIENTO Y RETRIBUCIÓN DE VENDEDORES
- El reclutamiento del vendedor.
- El proceso de selección de vendedores.
- Sistemas de retribución de vendedores.
- La acogida del vendedor en la empresa.
UNIDAD DIDÁCTICA 8. TEORÍAS DE LA VENTA. EL VENDEDOR
- Introducción
- Teorías de la venta
- ¿Quien es el/la vendedor/a?
- Clases de vendedores/as
- Actividades del vendedor/a
- Características del buen vendedor/a
- Los conocimientos del vendedor/a
- La persona con capacidad de persuasión
UNIDAD DIDÁCTICA 9. EL SERVICIO, ASISTENCIA Y SATISFACCIÓN DEL CLIENTE/A
- Introducción
- La satisfacción del cliente/a
- Formas de hacer el seguimiento
- El servicio postventa
- Asistencia al cliente/a
- Información y formación al cliente/a
- Tratamiento de las Reclamaciones
- Cómo conseguir la satisfacción del cliente/a
- Tratamiento de dudas y objeciones
- Reclamaciones
- Cara a cara o por teléfono
Media de opiniones en los Cursos y Master online de Euroinnova
Nuestros alumnos opinan sobre el Curso online CURSO DE ESTRATEGIAS DE VENTAS
PAOLA GARCIA,¿Qué has aprendido en el Curso online?
Los últimos temas del curso son muy útiles en el día a día cuando se trabaja con clientes
PAOLA GARCIA,¿Qué es lo que más te ha gustado de este Curso online?
No he echado nada en falta.
PAOLA GARCIA,¿Qué has echado en falta del Curso online?
Quería mejorar en el ámbito del comercio y conocerlo mas en profundidad
JOSE ZAMORA,¿Qué has aprendido en el Curso online?
La facilidad para hacer el curso
JOSE ZAMORA,¿Qué es lo que más te ha gustado de este Curso online?
Mayor profundidad en algunos temas
JOSE ZAMORA,¿Qué has echado en falta del Curso online?
Precio
BLANCA FRECHÍN,¿Qué has aprendido en el Curso online?
Me ha resultado muy ameno porque está muy bien explicado y desarollado.
BLANCA FRECHÍN,¿Qué es lo que más te ha gustado de este Curso online?
Quizás algún video más.
BLANCA FRECHÍN,¿Qué has echado en falta del Curso online?
Necesitaba especializarme en el tema por cuestiones profesionales.
JOSÉ GUERRERO,¿Qué has aprendido en el Curso online?
los últimos 2 temas.
JOSÉ GUERRERO,¿Qué es lo que más te ha gustado de este Curso online?
Del curso en realidad nada, pero si creía que se había avanzado algo mas en Ventas y Marketing desde que yo lo di hace casi 20 años.
JOSÉ GUERRERO,¿Qué has echado en falta del Curso online?
Queria aprender novedades y reciclarme.
Cómo hacer gestiones para la compra, venta y alquiler de inmuebles
Lo que mas me ha gustado:Unas prácticas para llevarlo a efecto
He echado en falta:La salida profesional
Comentarios:Es muy ameno el curso
algo más de lo referido a la gestión, especialmente todo en relación a la norma
Aprendí sobre comunicarse en inglés con un nivel de usuario independiente, en actividades comerciales..
Lo que mas me ha gustado:Nos fascinaría mucho el trabajo.
He echado en falta:Inmejorable
Comentarios:Los temarios de magnífica disposición.
es un curso muy interesante sobre todo la unidad 4
Lo que mas me ha gustado:como se debe dirigir un almacén para mejorar la productividad del mismo y bajar los costes
He echado en falta:fantástica, de 10. en cuando tengo alguna duda enseguida me la resuelven.
Comentarios:me ha gustado muchísimo, el poder haber realizado este curso. curso bastante completo, con muchos ejemplos.
- Obtener y procesar la información necesaria para la definición de estrategias y actuaciones comerciales.
- Gestionar la fuerza de ventas y coordinar al equipo de comerciales.
- Conocer el mercado para la correcta estrategia de ventas.
- Conocer las diferentes fuentes de información.
- Realizar la venta de productos y/o servicios a través de los diferentes canales de comercialización.
- Conocer las diferentes teorías de venta.
- Como conseguir la satisfacción del cliente.
Puedes optimizar tus conocimientos con la realización del CURSO ONLINE de Marketing y Estrategias de Venta.
"Si te interesa el mundo del marketing y quieres aprender sobre él, este es tu momento ya que con la realización de esta formación online podrás adquirir los conocimientos necesarios para realizar esta función de la mejor manera posible.
Este curso online te prepara para llevar a cabo las acciones de marketing y ventas de una manera profesional, llegando a conocer el entorno y las técnicas a realizar más oportunas dependiendo de cada situación.
¿Por qué es tan importante el marketing? Hoy en día, es muy importante para cualquier organización, ya sea un pequeño negocio o una gran empresa llegar a los clientes. ¿Cómo se consigue esto? Las empresas llegan a sus clientes a través del comercio y marketing, por lo que se hace indispensable que una empresa o particular tenga éxito si su departamento de ventas no es llevado de la manera adecuada.
¿Qué objetivos cumplo con esta formación? Con el Curso Online de Marketing y Estrategias de Venta conocerás el marco económico del comercio, sabrás apreciar las oportunidades y puesta en marcha de la actividad de ventas, aprenderás a realizar de forma correcta los presupuestos de tu negocio y te adentrarás en el mundo de la contabilidad, adquirirás los conocimientos que te hacen falta para realizar un correcto de reclutamiento de tus futuros vendedores, además de estudiar las diferentes teorías de ventas.
¿A qué estás esperando? Adquiere ya los conocimientos básicos relacionados con marketing y estrategias de venta y conviértete en un profesional del mundo empresarial. ¡Esto nunca había sido tan fácil!
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